李涛: 价格场景25，其他商家都说我的价格太低，搞得大家生意都不好做，有舆论压力
李涛: 场景分析，场景中发生的问题，原因问题，别人给他说标果的价格太低，导致别的商家卖不上价，对他有埋怨
李涛: 原因，首先自己也是想卖点高价不挣钱的货挣钱的，再加上别人又说闲话
李涛: 嗯，干脆就借着这个理由加点价来卖解决问题要达成的目标，通过价值观沟通，让他不要因为别人的三言两语就把自己的原则丢了
李涛: 能够以低价在标果上长期经营，才能持续且稳定地获得规模和利润的双增长场景问题经办人标准动作及话术六步法第一步，确认商家行为动作，因为别人说了价格低，所以他就调高价格售卖，导致销量下降
李涛: 第二，确认商家行为，结果商城产品出现销量下降，标果上面的整体规模出现下滑
李涛: 第三，改善结果的路径和商家确认他自己在平台上面经营是自主且独立的，不是随便一个人，别人都可以你去影响他的，要按照自己的意图来设定价格，不是别人跟你说你要去涨，你要涨价你就要去涨价，要坚持自己的原则
李涛: 同时我们的经办人要持续跟进商家，给他明确这个阶段性的销量情况，并且按阶段做提升计划，这样才能获取标股给他带来的 6 个价值
李涛: 第四路径，具体的话术
李涛: 别人说的你的价格低，影响别人生意，你就去提高价格，那如果别人告诉你，别人说你货卖多了，你少卖一点，我也想卖一点，谁在市场上面都卖过低价，谁在市场上面也卖过高价，无非就是说根据市场行情来看自己的手里面的货价期长不长，或多或少啊
李涛: 你现在销量比别人大是因为你卖的便宜，所以获得了这个产地的成本降低，运费成本的降低，这个人工成本的降低，市场费用分摊得更低了，而实际上你的总力量是没有降低的，你在市场的地位和竞争力都是在提升的
李涛: 别人是不希望你继续做大，所以才让你涨价卖
李涛: 你自身很多这部分，这一部分利润，但是你可以看得到了平台的销量一下就下去了啊
李涛: 前面我们讲过，支撑你规模增长的更大的量就没有了，那你在产地收货成本以及运费成本就会开始下滑
李涛: 那我这里讲的下滑是你的成本出现增长，你的竞争力也会下降，所以要坚定不移地根据我们前面商定的薄利多销的原则，在平台上面获取一个更大的一个价值，或者更多的门店客户的复购，门店客户复购嗯
李涛: 这样才能持续地在市场里面占有优势啊
李涛: 千万不要听别人的去调高价格，要是别人把量做大了，最终它会影响你的生意啊
李涛: 不管怎么样都不要把这种，这是就是商机让给别人，他用这种理由来给你算这个商家价格，你只会把在你这里下单的客户推给别人，推到别的商家那里去，让别的商家跟平台上面实现增长，最后你自己的规模会越来越小
李涛: 所以我们需要继续地按照我们的原定的销量目标稳步地去做，去进行销量的提升，最终实现规模和利润的双增长
李涛: 第五，持续改善的计划
李涛: 嗯，经办人每天去市场把行情说给老板听听，别人说什么话，自己要去做判断，自己做判断，每天和这个商家直面沟通
李涛: 嗯，自己定下的乡村计划要坚定地去执行啊
李涛: 同样的条件下，大家都亏钱的时候，我们能少亏一点，大家都有钱挣的时候，我们才能再多挣一点，所以这个最终的目标要明确，调整目标，按计划去实施
李涛: 第六，引用头部商家案例，可选