陈广立: 但是
陈广立: 我记得忘记摘了
陈广立: 好，今天演练的场景是品质三过熟
陈广立: 问题是那个商品的熟度过高，然后导致没有过价期，原因是产地采摘的时候那个熟度已经过高了，然后产地采菜的时候熟度过，后者在市场上卖了很多天以后熟度变高，目标是过熟了，过熟的有货架期要降到 c 级销售，没有货架期的要下架就不能上架
陈广立: 销售有货架期的降息，没有货架期的不能上架
陈广立: 然后动作跟话术，第一点行为动作确认商家的商品过足，而且还在平台上进行销售呃
陈广立: 第二点是结果因为那个商品过足，然后导致了一个较高的售后
陈广立: 第三点是一个路径改善，路径降级过熟，但是货架期有货架期的，然后可以降为 c 级，只要在视频里面说清楚就行了
陈广立: 然后第二如果是下架，下架就是，如果是过俗，没有过架期的就要下架，不再那个上架构，上架销售
陈广立: 不在那个上架销售话术是要跟老板沟通，我们的过熟的商品，特别是货架期，特货架期比较短的那个商品，那个要注意那个成熟度
陈广立: 然后过熟如果是没有货架且要下架，如果是说过熟的货，然后发货出去会影响我们的会伤害客户，导致我们的那个客户的复购率降低，不愿意再买你这个号的货
陈广立: 如果那个，如果说商家在市场上，如果说这个货还有那个货架期的话，我们可以在那个商品那临近货架期的时候，这有价值的时候去提前降价
陈广立: 视频上然后跟那个客户解释清楚，让客户买到这个货之前有一个心理准备，如果是说这个货卖出去以后，然后出现了售后，过俗的售后的话，我们要承担售后，然后存在售后，不用临近货架期才那个三折、四折销售，三折、四折销售，在临在货架期之前我们就可以那个 7 折、 8 折在平台上提前销售呃
陈广立: 已经过俗，没有货架批的货架期的商品的话，我们要诶赶紧下架，因为我们在平台的客户是一个长期发展的一个客户，如果我们要在平台上持续发展的话，就那个要注意我们的一个品质，注意品质，不然的话我们的客户会到别人那里去买，除此之外的话，我们还要跟产地对齐标准
陈广立: 对于过熟的、不值钱的果汁的话，我们是要那个低价去处理去，或者说线下处理
陈广立: 如果是说我们，诶，没有没有，如果是我们因为过俗导致我们的品质分下降的话，那可能我们会导致我们被淘汰，所以的话我们商家要重视我们的那个改善，要对我们的熟度标准，熟度地采摘，并且流速不快的那个商品，要那个做低价促销活动，把他那个快速卖出去呃
陈广立: 改善计划是每天和产地改善计划，和每天和产地沟通我们的那个熟度情况
陈广立: 然后到市场以后还要控制我们那个控制流速，如果是临近或者你过俗没有货架齐的要下架处理，过俗还有临近货架齐的要降为 c 级去销售