冯玉进: 大家好，我是买手关羽，那么今天带来的一个品质的一个场，今天带来一个价格的一个场景引力，就是商家的话销量大，品质也比较稳定，想尝试上调价格，看一下销量的一个变化，场景分析问题销，商家销量大且品质稳定，想就是说不孕降价反而要上调，不孕降价反正要上调价格，然后原因的话就是说商家想追求更多利益，商家想追求更多利润，然后解决问题，要达成了目标的话，让商家继续保持在平台上的竞争力
冯玉进: 价格品质的这个优势，然后就是说继续保持成本和继续保持成本及规模优势呃
冯玉进: 场景问题，经办人标准动作及话术六步法确认商家的行为动作
冯玉进: 就是说确认商家行为动作，销量大，想尝试上调价格，不愿降价
冯玉进: 确认商家行为，结果销量上不去，出现了销量的下滑，出现销量的下滑，然后改善结果的路径，通过深度沟通价值观，通过和商家深度沟通价值观，然后现在就是说生意好，那个竞争力好的，竞争力强的这个状态需要什么条件支撑
冯玉进: 那么一旦你上调价格，那么你就会失去，你就会，那么一旦你上调价格，那么你就会逐渐，那么这些条件你就会逐渐地消失，会逐渐消失，逐渐地消失嘛
冯玉进: 然后我就是说我们要做好这个销量提升的计划，继续进一步，就是说扩大，进一步，扩大成本优势，进一步扩大这个，进一步扩大成本，进一步扩大成本和规模，进一步扩大成本优势和和规模竞争力进一步扩大成本和规模竞争力，进一步扩大成本优势及规模竞争力和规模竞争力呃
冯玉进: 然后持续改善的路径，每天到市场根据行情和商家去定价，根据行情和商家定价，我们要继续保持这个价格的综合优势，一旦就是说一旦提价，那么我们就去看别的货，那么如果说别的货这个品质价格能顶上，那么我们先停掉这家商家的货，要告诉商家你再毁掉你的竞争力，你再毁掉你的竞争力，你再毁掉，对，你再毁掉你的竞争力呃
冯玉进: 我们要提醒商家要看长远一点，你再回调你的竞争力，我们要提醒商家要往长远
冯玉进: 呦，我们要提醒商家要看长远一点
冯玉进: 那如果说别家，如果说别的货，就是说比你的更好，别的货就是比你更好，那么我们会压缩你的这个体量，我们会压缩你的体量，我们会把这个流量位以及各种政策都给到别人，都给别人呃
冯玉进: 另外的话就是说品牌对这个品牌溢价嘛
冯玉进: 嗯，做这个品我们品质再次提升，做这个形成品牌产生这个溢价的这个能力，那目前的话我们还没达到形成品，我们目前的话我们还没，目前还没达到形成品牌的状态，那么我们就没必要去加价，继续保持同质化的竞争，继续保持同质化，继续同质化的竞争，保持价格有优势，这样的局面的话才不会对，这样的局面的话才不会被打破
冯玉进: 因为有一点的话就是说我们销量大，生意好，对吧
冯玉进: 那么我们要，我们就是说销销量，销量大就是说我们销量大，生意好，我们规模大、生意好，就是说像这种话我们要继续进一步地去扩大，进一步去做好这个销量的一个提升，要这种的话我们再场地成本和运费的话，以及市场分摊费用的话都会降低，然后我们规模大拉，使我们的这个货运的这个流转快或新鲜品质更稳定，这样的话我们会可以再一次这个，再一次的这个品
冯玉进: 品牌的这个提升，因为我们流转得快，就是说别人不敢来货的时候，我们敢来货，那这一块的话，我们进一步扩大我们的这个优势，竞争的这个优势，对，对，进一步扩大运营竞争优势，然后实现标果的这个 6 个价值
冯玉进: 然后的话就是说，嗯，我们标个平台，就是说前端的这个门店不断在扩大，就是我们前端的客户不断在扩展啊
冯玉进: 然后规就是说因为我们标过目前的话，就是说客户不断在扩展，那规模也不断在扩大，客户不断在扩展，那么规就是规模也不断在扩，我们前端的客户规模，前端的这个客户，这个客户数量就是不断在扩大，客户数量不断在扩大，然后规模也不断在发展
冯玉进: 那么我们会就是说跟着我们一起成长的这些，诶
冯玉进: 双方这个合作很好的，这些供应商会优先去做好咱们这个
冯玉进: 我们一，我们会优先去做好这个扩大销量，对，优先去做好这个扩大销量，优先做好扩大销量
冯玉进: 对，因为就是说我们要继续保持我们平台的这个优势，持续也薄利多销，让我们的这个货源的这个流转快，货品货源新兴，让我们货源的这个流转快，新兴度高
冯玉进: 那么这个的话我们可以，我们先得比别人好的话，那这样的话我们在市场更有一个竞争力，然后我们随着我们这个成本的降低，那么我们在这个市场占一个主导的一个地位，生意更好，大家都知道我们的这家货鲜，对吧
冯玉进: 又有性价比