樊启建: 他不是下午测和二层跟三层
樊启建: 嗯，是，我们标过，是一个服务于你三万条落地区
樊启建: 我们标果是一个服务于商家 10 万家的水果门店的平台，已经为 1 万家水果批发商在平台实现了销量和利润的双增长
樊启建: 像我们第一价值观，第一点资金回龙快、有保，资金回来快，更有保障哈
樊启建: 像我们基本就是每天今天送货，就是 1 号送货， 3 号到账，无没有节假日的限制，各方面的，像别人很多什么 RP 甚至商超，他甚至少则一个礼拜，多则半个月一个月的啊
樊启建: 而且还有跑路的线，跑路的风险，这方面我们的保障性还是比较强的，哪怕我们说大年初一跟节假日都能体现，甚至你们过年有些供应商还要过去求着别人去，那个才求着别人才能到账
樊启建: 第二我们获客多，而且而且而还有价格，容易什么出现跑账、欠账，我们像我们都是一些优质的客户，直接说直接都是像我们都是很优质的那种渠道了，基本上是销量大，然后我们又是账期很短，这就是我们生意给你们的保障啊
樊启建: 我们技术物流量大，又是比较好到账比较快的，所以说没有存任何这种账期性的风险
樊启建: 像我们第二点，获客多、流失快、声音好、审视少
樊启建: 我们可以把更多的，把平台的更多区域的客户的增量都给到我们的商家，然后商家得到大量的新客户，然后就，而且可以让他实现利润跟那个销量的双增长
樊启建: 你到市场装置看到我们这个可以让客户看到你的出货，出货量比较大，是吧
樊启建: 出货量比较大，能看到你的货会更新鲜，就会看到你货流速快，觉得你货新鲜
樊启建: 你有的是，你有的货，人家会觉得越来越好，而且我们还可以把你的货卖到你卖不到的区域，然后总体标股有了新的，你在标股上会有新的销量，卖的货就更快，到的货一天卖完，甚至人家说三四天卖完，你可以 1 到 2 天就能卖完
樊启建: 你就每天货都是新鲜货，时间久了人家都知道你是新鲜货，生意只会越做越好
樊启建: 如果市场堵货了，你会比别人的出货压力更小，因为你从我们的出货更快
樊启建: 线下约线下的话，他们其实看的也是炮货的话，商家更狠，其实在我们平台的话，你可以提前 7 折甚至 8 折，那个就会提前出调取，不用到了那种被别人杀得还很 5 折甚至 3 折、两折，这样去那个才能减少压制费，像是
樊启建: 然后我们
樊启建: 不用，不用把，不用，怕卖不掉，或者卖得太烂，导致三四天还在手头货，然后水果就会更新鲜，然后水果就不用烂，就不会有那么大的损耗
樊启建: 然后就可以提前把八折、七折去甩掉去，你就不用担心那种，其实你自己经历这么久，很多很容易被那种小单小班的杀手杀了，五折三折，那样损失更大，是吧
樊启建: 你提前养到三天，你要看到市场流出情况，提前放掉就会更好
樊启建: 像我们平均平台话经营稳定，盈利机会多，和我们标股合作，你可以薄利多销，由我们给你兜底，你就敢来货，但别人不敢来货市，你可以和我们合作，商家可以知道别人不敢来货的高额毛利
樊启建: 直系的薄利多销，优势在不容，在竞争优势时候不容易被这个市场的这种大环境给淘汰掉
樊启建: 然后可以实现利润的商增长，然后我们可以快速给你们 15 天，可以快速建立品牌，像我们第一销售多渠道优质，像我们的客户都面向直接面向那种水果店，优质的水果是跟优惠水果店和那个商超
樊启建: 所以说可以让你的知名度快速得到那个提升
樊启建: 快速得到提升，生命度更高，可以产生很多的那种品牌溢价，像别人什么都乐，甚至什么其他品牌的，那就是建立的品牌效益，所以人家品牌溢价就不会那么低，不用说，甚至比别人便宜多少钱，那个甚至只要加一点，然后就可以快速地出价，就是品牌效益，然后我们可以过品经营，像可以增加你们多品类的经营的稳定性
樊启建: 像你像客户的话，如果说山东可以增加到山东其他产区，其余的货有约有我们的，我们兜底可以将你的货品经营风险，像你什么从山东可以，是吧
樊启建: 有黄瓜，甚至有个玲珑番茄，甚至还有什么这种商品的丰富性，反正是因为你的门店已经打出一点名气，你就可以客户群，你就可以得到更多的客户群体，所以说他会对你一个单品的认可，可以对，可以让其他的货品得到更高的认可
樊启建: 像我们还有可以降低成本
樊启建: 第一你那个因为你跟我们合作，你整地的收货量会变大，在产地的收货前也是量大重优，量大才会有更大的那个收货量增大
樊启建: 同样说，你的那个品同品质的情况下，你在产地流量大可以比别人成本更低，可以选择的货更多，运营收货量大可以选择多个原则，或者然后可以提升你们在站口上的优势，还可以降低你的成本，像我们，像那个小车换大车可以降低你的成本，降 16 米八啊
樊启建: 假如说他 2, 000 块钱就同样从某地到江西的话， 2, 000 块钱你从你就换个9米 6 过来，也就是最多加个几百块钱，中间的那个中间的运费其实相差不会太大，就是几甚至几百到一千块钱，但是9米 6 的那个吨位肯定就比9米 8 更多 1.5 倍甚至 1.7 倍那种概念啊
樊启建: 然后你易车能审个，假如说易车能审个几十、几百块钱运费，一个月就几万了，一年就是几十万，其实要算没这个账