劳厚鹏: 收敛场景
劳厚鹏: 分析问题
劳厚鹏: 商家每天在线下把货给优先给老客户，导致剩下的货不够交付平台，不够交付标果平台原因，商家觉得老客户更重要，或者说觉得老客户更挣钱
劳厚鹏: 没有意识到标股是可以给商家带来 6 个价值的优质渠道目标，让商家梳理客户，重新做一次优先级排序，一定要把标果定位为头部优质客户，头部优质渠道也避，也要杜绝缺货现象
劳厚鹏: 场景问题、经办人标准动作及话术六步法
劳厚鹏: 一、确认商家行为动作，每天先到档口
劳厚鹏: 看是否把货都先给到老客户
劳厚鹏: 然后看剩下的货够不够给我们平台送过来，确认商家行为，结果频繁出现的缺货或者说全缺，导致商家在平台的口碑差，销量下降
劳厚鹏: 改善结果的路径，和商家一起盘点他的客户池，让商家认为让商家认可标果能给他带来 6 个价值
劳厚鹏: 商家如果说不认可标果，我们就要选择其他的商家，给商家讲完 6 个价值观之后，我们一定要排到最重要的头部客户
劳厚鹏: 然后每天让商家给我们标果做好备货计划，并且优先送货
劳厚鹏: 四、具体路径的话术，如果说商家的货供不应求，商家的客户，商家的每一个客户都是销货渠道，但是也要进行一个优先排序，因为我们标我是可以让商家在产地，可以提升商家在产地的收货能力，我们也可以给商家做一个兜底的一个销售量，这样商家就不会担心到货卖不掉
劳厚鹏: 如果说市场行情好了，好的时候我们就可以让商家赚更多的钱，就可以让商家无后顾之忧的来货挣钱
劳厚鹏: 如果说商家的货只是偶尔供不应求，那也就是说要根据实际行情来看一下行情好还是不好，如果说我们能稳定地做到商家的量，也能稳定地支撑商家的一个到货量，这样的话对于商家来说的话只有好处没有坏处
劳厚鹏: 如果说商家持续的缺货导致销量下降，这种平台只能选择其他的商家，因为要跟其他的商家定好，销售质量一定要满足，平台一定要确保不能缺货
劳厚鹏: 无改善的计划和商家确认 6 个价值观
劳厚鹏: 通过沟通让商家认可我们的价值观
劳厚鹏: 让商家把我们标股作为头部的销售渠道，优质的渠道，每天要备足数量，备货，备足数量，这样的话我们在平台销量的话就可以大胆地推广