谭龙: 开始了，我们标果是一家服务为全国超 30 万家水果生鲜交付平台，以帮助 1 万家水果批发商在平台实现销量跟利润的双增长
谭龙: 一、资金回笼快，标果 1 号送货， 3 号就能提现，自己提现实时到账
谭龙: 五、节假日限定，大年初一朝阳照常到账
谭龙: 商家价值观背景，讲解商家的客背户，客户群体，我们的商家在实际经营当中批发生意有很多渠道客户，包括连锁店、大型商超、水果店、 2P 团购以及很多 b 端的一些客户
谭龙: 商家的客户账期都不是所有的，都给账，都给现金
谭龙: 很多都有账期的，有三天、七天，还有半个月或者一个月，越大的客户他的账期就会越长
谭龙: 比如说我们行业里面的有个某果，它的账期就是 30 天
谭龙: 资金占用其实就是一笔费用，如果占用不给利息，还有就是烂账，假如你做 10 家生意，有一家跑路了，如果这 10 家就可能就你这 10 家都没有挣钱，因为批发生意本来经济就很薄，如果资金流转出现问题，对于做生意的而言是一件非常恐怖的事情
谭龙: 我们标果账期短，是一个很优质的大渠道，偏偏账期又很短，这是我们生意最大的保障
谭龙: 如果你在档口做生意，说是说挣了钱，但是你的钱都还在别人的口袋里，所以我们很安全，也有保障
谭龙: 我们的优势就是即使你出货量，我们出货量比较大，是一个出货量的比较大的渠道，也是实时到账
谭龙: 二、获客多、牛速快，生意好、损失少
谭龙: 我们标果平台可以把更多区域的客户单量都给到商家，但是商家获得了大量的新客户的一个销量
谭龙: 你在市场上装车拉货到平台，可以让客户看到你的出货量大，带来其他客户的销量
谭龙: 你在市场卖不到的区域，我们可以帮你把货卖过去，总销量有了，我们标过新的增量，到货一天卖完，每天都是新鲜货，时间长了都知道你家的货新鲜，这样生意只会越来越好
谭龙: 如果市场堵货，出货压力也会相对比较小，因为我们在漂股平台出货更快，线下出货被杀价太狠，我们可以在品质货价期较好的情况下， 7 折 8 折就能提前出完
谭龙: 不会等到货架期不多了，价格降到 5 折以下才能出完，还能减少压车费
谭龙: 背景讲解，商家无论是线下的一个批发，还是线上渠道经营，都需要一个客户支撑
谭龙: 线下看到客档口卖货，有好多都在不停地发着朋友圈，然后不停地打电话给客户，叫人过来买货
谭龙: 商家对线下的客户都非常热情，但是没有多少客户是忠诚的，是谁家的便宜就买谁家的，所以在商市面上商家互相抢客户的是现象之后很正常，因为商家想获得更多的客户，想有人去
谭龙: 无论是线上还是线下，我们标火的优势，全量的 b 端跟大 b 端
谭龙: 我们这边的优势是我们有销售团队，可以开发不同区域的客户，可以不断地扩张
谭龙: 因为我们只要把视频、图片上传到我们商城，我们的门店就可以看得到，我们平台的客户就可以看得到我们的
谭龙: 看得到我们的图，看得到我们的一些信息的传递跟沟通，这样的话就可以相当于把生意做了流速快
谭龙: 在市场上同样的价格口感，同样的价格情况下
谭龙: 同样的货在起，我们这边就可以把别人卖得更快、卖得更多，我们的量也会更大，会超过很多二批跟商超
谭龙: 所以我们这边可以带来商家的流速快
谭龙: 我们就是可以，你们在线下也是为了卖更多货，卖新鲜货，流速快的前提，肖家在我们平台的薄利多销才能守住一个流速快，线下的生意也会因为流速快，然后而会变得越来越好，也会产生更多的利润
谭龙: 如果说你一旦在平台上涨价，你的流速快就实现不了
谭龙: 因为涨价就会变成流速慢，因为你涨价了，这样的话你的新鲜度也会下降，流转的速度也会变慢，所以流速快还是介入在薄利多销跟持续上的
谭龙: 而且生意好也有一个稳定性，因为我们标准平台可以带给你带来流速快，生意一定是好的，损失少
谭龙: 商家在批发场景中最大的风险就是当货卖不掉，货卖得太慢，导致三四天还在手里面，水果就会烂掉
谭龙: 大部分商家会选择在烂掉之前以降价的一个形式卖了，那这个时候会产生的损失有的打五折或者六折，甚至打三折
谭龙: 有的实在卖不掉就只能倒掉，这个损失是其实是很大的，我们标轨的优势就可以在，可以，你可以在平台提前出货
谭龙: 市场上的生意都是以白天为主，到了晚上市场上是没有生意的，晚上没有人去批发市场
谭龙: 实际，所以我们标果平台在你当天的货走不掉的时候，可以，这还是可以在平台上面卖，因为我们的客户下单习惯是在晚上卖完之后再下单，第二天我们再送过去
谭龙: 如果你赌货可以先在平台上降价，有可能第二天大家的赌货都要打五折，但是你在平台上可以七折八折就可以出来，其他商家就是因为损失大，所以生意做不下去
谭龙: 三、经营稳定，盈利机会多在标果，薄利多销走量有销量兜底，让商家更敢有信心的敢来货，在其他商家不敢来货时，和包裹合作的商家能够吃到市更多，市场更多市场过少时差价的利润，持续的薄利多销可以增强优势，在竞争中可以不愿，不会容易被淘汰出局
谭龙: 最后是算总账
谭龙: 三、盈利机会背景讲解盈利机会多背景讲解
谭龙: 因为稳定，因为我们标果很稳定，事实证明我们这标果在这五年的时间突破了 30 万家的一个水果店
谭龙: 这五年的时间足以证明我们的能力，包括我们这五年的账期也是越来越短，从 5 天到 3 天到两天，和我们标果合作的商家最主要的就是一个稳定的空间，就可以持续地赶来货
谭龙: 我们标果可以实现商家的一个经营的稳定性，可以给我们的商家用户进行兜底，和标果其合作的其他商家，很多商家都有一个好出货兜底的地方，在市场卖不到货的时候，就可以跟产地采货的人合作的人说可以说少出一点，可以出现不赌货的一个情况，和我们标股合作盈利的机会多
谭龙: 所以赶来货，我们有销量兜底
谭龙: 我们的平台价格要持续比线下的价格要低，这样才能经营稳定，才能慢慢增量
谭龙: 如果你不在乎平台，在平台上加价卖，平台销量变小，平台客户不会认可你，那你的经营的稳定就会下降
谭龙: 平台由于你的这种加价，导致平台的销量降价下降，我们平台也会选择去经营其他的一个商家，创建创造其他商家的一个盈利机会
谭龙: 如所以跟商家，跟我们标果长期合作，一定要守住你的一个体量，支撑你拿到更多的一个盈利机会，在线上保证线上的一个量，线上的体量消耗了，客户也变少了，这，那你也会，你失去比别人，也会比别人获得一个盈利机会的一个更少的，更多的一个基础
谭龙: 四
谭龙: 增加商家多品类经营可能性
谭龙: 商家在同市场内导货扩品，特别是同资源产量同资源产地货品，我们标果有的销量兜底
谭龙: 背景讲解，对于商家做得比较好的在从一个产地进货，这个产地可能不只是一个品类，比如说我们的红旗跟菩提类在云南都是一个产地，云南建水有很多菩提类，那我们商家可以想扩大自己的生意，可以多做几个单品，从经营上讲，商品的丰富性肯定会带来更多的客户
谭龙: 所以说我们有进这个品类的二批，或者有进那个品类的二批，我们如果说拿到多个品类回来，这样交叉的客户也会做出来，带来更多其他的一个客户
谭龙: 销量会因为你这个品类的销量好，会带来任另外一个品类的一个销量，所以说我们多品类经营肯定是商家非常想做的一个事，但是能力受限，没有快速起量的一个渠道
谭龙: 因为扩品经营的好处，我们能够给商家带来的一个扩品的机会，这样的话可以带扩大的一个整体的营收，利润也会这样持续增长
谭龙: 5，持续15，快速建立品牌
谭龙: 我们可以根据
谭龙: 门店的销量在产地，根据产品规格定标准，有机会建立品牌
谭龙: 我们的客户群体大，我们的销售多，可以面向很多的水果店跟超市去推广你的品牌，让商家的商品能够加速一个品牌化，知名度会更高，可以产生品牌溢价
谭龙: 背景讲解，建立品牌的优势，水果行业品牌很少，全国化的品牌是有加配在中国知名一点的有加农谁不想建立品牌，因为品牌的话可以赚更多的钱，品牌溢价也会比较高，因为成本都是一样的
谭龙: 但是有品牌溢价，遇到风险的降价，我们的它的品牌一个价格的优势就很明显了
谭龙: 所以建立好品牌，风险也会降低，品牌是代表口碑
谭龙: 做品牌的一个条件是商家的一个经营的稳定性，然后品质的稳定性，因为有了这个人力，线下的成本也会比较高
谭龙: 在线下我们也会敲锣打鼓做展位、做品牌
谭龙: 做展销会线下的成本相对也很高，在我们标果的优势的话，我们可标果可以帮商家推广品牌
谭龙: 我们有计划供应的一个流程与流程，有销售的考核，我们海量有海量的客户可以精准投放，可以 15 天就建立一个初步的品牌效应，只要你能达成一个品质的稳定性，开始做品牌，肯定是一个好货，低价，客户认可你这个品牌以后，然后再加价，再产生品牌溢价，让门店多次购买以后才能建出建立一个稳定性
谭龙: 很多都，很多商家都找不到一个建立品牌的一个路径，他们都通过一些门店来投放广告，这样成本也会很高
谭龙: 还有一个就是他们，你们也很多都会用到抖音，抖音是一个 c 端， c 端的客户不会，他直接投放的是一些个人，像我们这边，所以像我们这边我们就直接投放给 b 端，所以我们这边品牌的溢价还是最精准的
谭龙: 很多的宣传渠道都没有我们那么精准
谭龙: 六、降低成本，收货成本下降，在产地成本下降，同样的收货成本会更低，选择的货源也会更多了，提升这个档口的优势
谭龙: 运费下降，降低平均的一个运费成本
谭龙: 视力一车 6 米 8 的 12 吨货在从云南到江西的运费是 6, 000 元，每吨的成本是 500 应和标果合作，体量增加到 9.6 米的车运费是 8, 000 元，重量是 18 吨，每吨的运费是 444 元
谭龙: 12 吨货在市场卖多吨的 6 吨货，就算在平台按成本卖掉，对比同等货量的情况下，每车都可以省下几百元，一年光运费就可以省下几十万
谭龙: 背景讲解，商业竞争中
谭龙: 进同样的商品
谭龙: 和同样的规格，同样的价格，我们成本一样的情况，都没有说太大的优势，只要看谁拉到更多客户，谁能够把客户服务好
谭龙: 或者把等级做得更好才
谭龙: 在产地成本低是因为你收获量大
谭龙: 说得再好都不如，同品质下会比别人低一毛或者两毛钱，这才是最大的实力
谭龙: 没有客户会跟钱过不去
谭龙: 很多商家都会希望自己的成本比 BN 低，因为只有成本低，我们才有可能在市场上卖货的时候竞争才能得过别人
谭龙: 同样的品质都能收得来，同样的成本的话，并不是每个人都收得来
谭龙: 如何降低一个收获成本
谭龙: 只有在产地收获
谭龙: 不管是产地跟嗯农那个货主也好，都会把产地都会把货给到，收货收得更多的，因为不会把或给到发到，给到收货量大的一些客户，比如你一天两可以两天收一次货，但是别人正常一天收一次，如果说你出货量大的话，我们是两天收一次，有的三天收一次或者五天收一次，然后发车的话，如果跟我们标果合作的话，由于生意稳定，销量大，天天都可以来车，天天可以到场地收获，别人都会发现你这个人收获大，一天发两车或者三车
谭龙: 果农也会给到一个优势的价格相对也会比普通收得慢的要便宜一点，便宜到5毛或者两毛
谭龙: 所以说我们收获的持续性跟体量还是很有优势的
谭龙: 坑位置，我们标果，因为我们标果的体量集中汇集的给到几个商家，所以能够支撑到你给在产地的一个收获价，如何
谭龙: 希望降低运费还是可以通过你的一个收获价格来定
谭龙: 因为我们一个9米 6 跟一个 6 米 8 的吨位还是有差异的
谭龙: 正常来说，我们如果说只能发一个 6 米8，我们的一个 13 米跟9米 6 的吨位还是有差距啊
谭龙: 因为大折的运费会更便宜