冯万哲: 是吧
冯万哲: 好，这个开始演练数量场景，这个，嗯，标果，这个咱们标果定量的货就是提前定的货卖不完产生的损失，给标果限流量
冯万哲: 问题是，嗯，商家的商品提前预采进仓入库了，但是卖得太少，那么退货给商家呢
冯万哲: 成本增加，商家不高兴会有进门费什么的，那么再要货的话，在平台上销售的时候就会限制很少的量，害怕卖不完也不让预裁，那么原因是昨天，比如说昨天卖得好，但是今天的话到货以后这个，嗯，召回以后这个不管是价格还是品质综合考虑，然后这个性价比不高，然后客户不再复购了，然后没有，也没有根据这个复购数据来入库，然后导致导复购的数据表面的这个销量这个入库
冯万哲: 那么虽然就是说，嗯，过去了很多天，这个数据进行了，这个咱们也进行了评估，平均销量的这个数量入库了，那么但是就是遇到了这个，嗯， 7585 的卖完了加，遇到了这个就别的商家卖了同样的商品，完了加性价比更高，价格低，品质可以，价格更低，并且的话有了流量位，所以说导致咱们这个没卖动，目标是该商家的这个货，商品有一个这个稳定较高的一个销量，把它打造成一个稳定的销量
冯万哲: 持续这个让商家敢入库、敢留货，持续有库存就是商家的行为动作是，嗯，首先是很高兴的，这个送了很多货，库存入库啊
冯万哲: 但是这个当天那个销量并不理想，没有卖完，而且这个是把这个货，嗯，就是退回来的库存拿走了，拉到又拉回去了
冯万哲: 那这种情绪不高的情况下，所以说控制了咱们这个商品上架的一个数量，库存变得就是变得极少
冯万哲: 嗯，确实，商家行为结果就是说因为限制了这个库存就也没有，又没有更多的客户，这个去购买，最大销量就是，嗯，最大的库存量销量就会上不去，那么改善的结果就是首先咱们需要去分析为什么拉来的货没有卖完，从价格、品质，包括这个流量位各方面找到一个问题和商家去谈判沟通，在就是同等的价位比质量，同等的质量比价位的情况下提升咱们这个销量，提升这个性价比
冯万哲: 那么做到这个，嗯，同样的质量价格更低，同样的同样价格质量更高这种情况啊
冯万哲: 另外的话，根据咱们标果平台的这个流量位规则，争取上机会爆品，包括这个什么闪购，包括排期的时候一积极参与，那么稳定时间一段时间后再看一下咱们平均销量是否稳定，是否稳定，然后，嗯，再重新这个预采进仓入库，确在确定这个入库的一个数量，确保咱们这个预采的货这个出库率在 70% 以上
冯万哲: 那么这个需要话术，就是首先跟商家讨论这个，如果说只有某一天卖得好，比如说昨天卖得好，今天卖不好，一定是因为这个，无论是价格或者品质方面，客户到货以后看了看货这个，嗯，通过综合比价算是对比，觉得这个，嗯没有别人家的货好，所以说导致了这个第二天没有再次复购，嗯，然后导致这个销量下降，或者说看起来价格有一定的优势，但是实际上这个到货以后品质并不符合客户的要求，客户的期望
冯万哲: 那么客户买过这个商品以后，这个货有了这个认知，觉得他这个觉得我们这个只是以这个低价再把这个销量弄上去，做上去
冯万哲: 那么如果说我们，嗯，如果说能把这个价格嗯低，让品质也变得更好的情况下，首先是肯定是先通过低价引流，然后吸引这个新客户下单，然后先跑几天量
冯万哲: 那么咱们，嗯，品质搞好以后，客户到货以后让客户感受，诶，这个品质确实不错，品质也较之前也有变化，这样的话它才会复购
冯万哲: 那然后这个稳定以后再来，嗯，稍微提高一些价格，这个那个时候客户对这个价格的敏感性
冯万哲: 那就不高了，当然是在保证咱们销量不下降的情况下，然后这个稳定一些新客户、老客户以后因为咱们这个品质的，这个品质把控得好，稳定性好，客户才会认可我们家这个货，他对价格就没有那么敏感了
冯万哲: 另外的话就是我们根据这个过去，这个不管是销量也好，复购情况也好，入库，这个入库正常，就是说入库这个入库量，入库量正常，入库是卖得掉的，因为这个比如说昨天的话有别的货，别的商家的商品价格更低，或者有流量位的加持，客户选择另一家别的他家的商品，但是没有去选择我们
冯万哲: 这说明我们这个，虽然比如说这个时候就是肯定就是，嗯，同样的价格比质量，同样的价，同样的质量比价格稳定性的话，性价比不高啊
冯万哲: 那如果是说降下降价以后能把咱们这个销量拿回来，那说明还是我们的价格问题
冯万哲: 嗯，价格没有到位，没有让客户一眼就想购买的欲望，所以说我们的量，嗯，应该就是也会回来，能够提升回升
冯万哲: 那么我们一定是以薄利多销来这个去做的，可以正常该入库
冯万哲: 那么举个例子，如果说别人长期卖低价，那就说明这个比如说别人能做到的低价，我们肯定也能做到，因为货都是差不多的，对吧
冯万哲: 都是一样的，因为我们就应该降价
冯万哲: 当然如果说不想通过咱们这种低价降价方式来获得更多量的话，那么我们只能去提升品质，让客户明显的收到货，有感觉到品质和他那个低价货明显有区别，当然但也是需要通过前期低价引客，最起码做个几天活动，让客户知道收到货，有个知道我们，诶，我们这个货品确实好，然后这个之后再少量加价，客户也认可，也不敏感啊
冯万哲: 另外的话就是如果说这个加价这个问题，你比如说今天加一毛，明天加两毛，哎，突然有一天感觉销量变小了，那么我这个时候我们肯定是要降一些价的，降一点价，因为这个时候就说明一个问题，就是我们的品质虽然好，但是我们的价位已不足以支撑弥补这个，我们的品质不足以支撑弥补价格的这个价差啊
冯万哲: 那这个在反反复复的实践当中，我们这个持续增长的价格我们就试出来了，找到一个双方互相都能接受的平衡点，尽量给到客户，这个客户满意，咱们这边也能接受了一个价格啊
冯万哲: 嗯，当然如果说你这个时候你说你不挣钱，甚至说有点说亏钱，嗯，那如果说想要我们标 5 平台给你带来，嗯，这个直接销量的利润流量是第首位的，因为这个就像在现在网购一样，那么多链接，客户为什么会去买你家的商品呢
冯万哲: 嗯，对吧
冯万哲: 当然我们也得算总利润，所以说薄利多销啊
冯万哲: 因为如果说我们销量好了，销量稳定了，你小车换大车，一车半挂回来两车，这个时候我们的综合成本就会降低，首先就是我们这个产地的收货成本，包括咱们运费成本以及这个档口成本、人工成本都会降低
冯万哲: 那这个时候我们标我给你带来的 6 个价值才能就是实现，而且你需要再考虑一下，对吧
冯万哲: 我们是这种长期的、持续稳定的规模销售利润的双增长
冯万哲: 那么持续改善的计划就是说首先肯定是每天和这个商家看一下，就是商城上同品同归他们的价格，然后去看看货的品质，包括流量位这个分析看怎么样今天用哪个上流量位，明天去一定是需要有流量位竞争的，并且在市场上做一个对比
冯万哲: 当然同样的价格比品质，同样的品质是比价格，如果说咱们是跟它同样的价格，那一定我们也得做到品质要更好
冯万哲: 那么如果说是同样的货，同样的品质的话，我们一定要是做到价格更低，这个时候才能去拉拉客户，之后去验证维护一段时间销量稳定以后，我们就按照足够的这个平均的这个销量来入库预采、进仓、上架、卖货，这个时候出户率也会达标，所以说，嗯，这种出户率不高的问题，最终就是说要么是咱们价格有问题，要么品质有问题，那么综上咱们这是对这个对出的结果或者办法，可以去这个执行本章演练到此结束啊
冯万哲: 那我们这个时候只有说把自己