陶茂璜: 友商高高粘性，商家有价格倾向，问题就是友商让商家给效果平台更高的价格，对标果的体量的话也不看好，原因就是我们标果不了解，认为在标国平台卖货，认为关系好才能做好货，认为平台的销量潜力不大，比较看不起标果，更倾向把价格优势给到他们已经合作过的一些平台目标不给标果的一个低价
陶茂璜: 好，我们要给他去表明标果是一个很有潜力的一个销售渠道，在平台上先放低价好，才能获得一客户以及一个销量，达成一个实现一个利润和价，销量和利润的一个总利润的一个增加哦
陶茂璜: 我们的一个行为动作就是他不了解标果，认为标果平台是一个小平台，不会有什么发展，怕得罪他们手上的一些大客户，或者说觉得量小，不愿意给我们一个低价格，结果就是我们标果是一个非常有潜力的一个 p to p 的一个线上交付，一个平台在平台上卖货价格高，在平台上卖货价格比别人高，想要获得很好的销量是比较困难的啊
陶茂璜: 我们的一个改善路径就是其实在我们平台完全可以大胆地去尝试做一个月的低价去看一个效果
陶茂璜: 通过这个低价好让客户发生一个，让客户发生一个购买，维护我们商家的一个品质的一个稳定性，留存一一批，留存一批稳定的一些客户，留存一批稳定的客户啊
陶茂璜: 让，然后稳留存一批稳定的客户，让销量得到一定的一个提升啊
陶茂璜: 我们标果是一个服务于全国超 30 万家水果门店的一个 BD 线上互联网交付平台，然后已经服务于 1 万多家供应商，在我们平台实现一个利润和价值的一个双增长
陶茂璜: 从很多商家从一开始也是得从量小到量大，平台的标果，平台的发展趋，发展的趋势是非常好的，潜力很大，潜力也是很大的，前提是你要把价格降下来，不能比别人高，让客户去认可你的商品，在客户产生一个复购之后再进行一个薄利多销
陶茂璜: 在客户产生复购之后再薄利多销，保持一个，保持你的底价，客户也不会对你的价格比较敏感
陶茂璜: 最后的话也是能实现销量和利润的一个总增长，在平台，在标果平台大胆去尝试一个月用结果，去用结果，是来验证一下，我们给商家带来了一个价值，这一块就是在标果用最低的几个价格进行销售，获得大量的一个新客户，然后做好一部分的客户留存品稳定好，一个品质好，等量大了起，等量大起来了之后，我们再进行一个薄利多销量讨
陶茂璜: 量大了之后再进行一个薄利多销，然后量大了之后再进行一个薄利多销，慢慢地去，慢慢地去，慢慢地去提升，慢慢地去提升一点点价格
陶茂璜: 在我们每周的一个周期训的活动，去不断地去，再通过我们一个每周一次的一个周期性的一个活动，好不断地去增加，不断地去新增一个新客户