贾阳林: 场景中发生的问题和原因问题，平台做活动，商家不愿意降价，问题，低价没有利润，活动的次数有点多，自己的货不愁卖，不想降价
贾阳林: 解决问题要达成的目标，通过价值观沟通，觉得价格，觉得活动价比平时的价格优惠力度比较大
贾阳林: 场景问题、经办人标准动作及话术六步法确认商家行为动作、商城价格不参与活动要求降价，就情愿下架也不愿降价，确认商家行为，结果商家销量下滑，商务家现在下滑，嗯，平台整体活动
贾阳林: 嗯，效果不好，门店对商城活动优惠力度体验差
贾阳林: 改善结果的路径主要是算总账，重视持续发展竞争力，平台上架的价格定位路径，具体话术针对你一个商家单独让你降价，是所有的商家都在做活动
贾阳林: 嗯，如果别人做活动你不做，嗯，你的销量会下滑，嗯，正常的来货计划和商品流速可能会导致你的赌货也有代销风险
贾阳林: 扩大自己的新客户，留住自己的复购客户
贾阳林: 嗯，确认经常做活动不挣钱，标果能够支撑你的商品流速呃
贾阳林: 支持你的小车换大车，一车换两车，一年卖货的总量变大，分担你的房租、人工等运营成本
贾阳林: 别人不敢来货的时候，你敢来货
贾阳林: 嗯，获取一些大的盈利机会
贾阳林: 规模大了以后竞争力扩大，市场上就像流转得更新鲜，可以卖得到更大、更多、更高的价
贾阳林: 线下获得更多客户，利润增加，同样易车货换大车成本降5%
贾阳林: 这个货你就你来的，这个货就撑不起这么大的量，半车祸的高利润，另外的就给平台卖，能够支撑你的持续拿到产地成本优势，嗯，在市场上都是有大幅定价的行情，说明市场价格，未来定价由你来定
贾阳林: 嗯，你，你抓到，你抓得到那个行情涨价的机会量，增长 50% 的差价利润平台要支撑量，是一个亏本价，你平时给的成本价稍微低一点点，活动的时候多亏一点，你得多亏一点点，平台才愿意长期支持你，把你的生意稳定做大
贾阳林: 嗯，你要，你要对市场价格低 10% 到 5% 标果给你 6 个价值观呃
贾阳林: 不清楚这个条件只会给别人那些做大户，大客户
贾阳林: 嗯，都是便宜赔钱卖得多，还有账期多，要么资金被占用，要么还有跑账的风险呃
贾阳林: 持续改善的计划，把价值观的话术持续和商家沟通清楚，超过 3 次沟通不清楚，下架换商家