邓奎: 价格，场景18，平台活动不愿意降价
邓奎: 嗯，场景发生的问题是平台做活动的时候，商家不愿意降价，原因是平时的价格比较低，没有利润
邓奎: 嗯，第二个的话是活动的次数有点多，第三个的话是自己的货不愁卖，所以活动的时候不想降价
邓奎: 嗯，目标是通过价值观的沟通，能够让供应商调价，价格比平时的话要降很多，来达到活动的效果，然后要让门店觉得活动的价格对比平时优惠力度很大，确认商家的行为动作是商家不愿意下调商城价格，不参与活动，如果要求降价的话就要下架，宁愿下架也不愿意降价
邓奎: 确认商家的行为结果是对比其他的商家在做活动的时候销量下滑，平台整体的效果都很好
邓奎: 门店对商城的活动优惠的全面性和降价力度体验差，改善的路径是价值观，沟通的话主要是要帮供应商算总账，重视持续性的发展
邓奎: 话术是要告诉供应商，活动不是针对你一个商家要你降价，是所有商家都在做活动，如果别人做活动你不做的话，你的销量就会下降，会影响到你正常的这个来货，很有可能造成堵货和滞销的风险，导致后面损失更多
邓奎: 而且这个参加平台的活动能够扩大自己的这个新客户，而且还能留住自己的那个老客户嗯
邓奎: 从经营的角度认为经常任务，商家认为经常做活动不挣钱，其实按照嗯标准能够支撑打底量和加快商品流速的这个角度来看，持续在嗯标果上获得流量是能支撑嗯小车变大车，嗯实现成本降低的这个目的，一年下来总的规模增加了，分摊的人工、房租、运费等成本都在下降，从而来实现经营的稳定性啊
邓奎: 当别人不敢来货的时候，你敢来货也能获取一些更多的机能，也能获取更多的机会
邓奎: 嗯，规模大了，这个，嗯你的货流转得更快、更新鲜，所以你再通过线下卖的话，你也能卖更高的价格
邓奎: 那么在线下的话能够增加你的这个利润，嗯，同样一车货，你小车换大车，降低了成本，那么给标果的价格的话应该是，嗯，要在降低成本的基础上还要再降5%，因为如果你不在平台上卖货，你就没有这么大的量
邓奎: 那么就，嗯获得不了额外的那个利润，所以你在线下获得的高利润也应该是由这个不标果稳定的量打底量来支撑的
邓奎: 当你能够持续地通过产地诶小车换大车，降低收货成本、降低运费来扩大你的优势的时候，那么你在市场就有了话语权
邓奎: 嗯，我们也可以帮你来算总账，就是当你前一天挣 1, 000 块钱的时候
邓奎: 嗯，现在你的量翻倍了，收入只增加了200，你增了 1, 200
邓奎: 虽然说是翻倍了，只带来了 20% 的利润增长
邓奎: 但是你的整体的走货量大了，你的经营会更稳定，那么你经营更稳定的话，你就能够在市场占有主动权，那么当你的货卖得多了，你的竞争对手的货自然就卖得少，因为市场的总量就那么大，所以你在平台上要支撑量，就要亏本卖亏本价，或者是平时稍微降一点点
邓奎: 那么在平台做活动的时候，那么你放一点假，能够获得更大的销量，嗯，这样平台的话更愿意长期支持你把生意做大
邓奎: 如果把价格降到比市场要低 10% ~ 15% 的话，那么在平台的话能够拿到更大的量，才能实现标果给你带来的 6 个价值
邓奎: 嗯，在市场，嗯嗯，我们总是把最低的价格让给，嗯，大客户，一般的都是大客户买货的话都会更便宜，或者是少赚，或者是，嗯，略微亏一点钱卖，嗯，这样的话你的嗯规模才会越来越大，才会越来越稳
邓奎: 持续的改善计划就是把价值观、话术和商家沟通清楚，超过 3 次，如果是沟通不清楚的话，就应该下架换商家了