谭龙: 价格场景19、经办人天天议价，总有烦得不想降的时候
谭龙: 场景分析，场景中发生的问题，原因，问题，每天都会去压价，并且比较狠，商家嫌烦，不想降价，原因，商家也想多卖一点，但是希望有几天有点利润，解决问题要达成的目标，通过价值观的沟通，能够有长期的价格定位跟计算的方式，给到经办人一定范围的经教调教权
谭龙: 场景问题、经办人标准动作及话术六部分一、确认商家行为动作，每天议价，偶尔有几天遇到商家不乐意，环境好的时候不会降价
谭龙: 二、确认商家行为结果，商家的商品在商城没有增长，平台的客户慢慢增多，跟着销量增长，不能跟着随着客户对标股的了解产生一个更多的销量
谭龙: 三、改善结果的路径，把价值观聊透给到一个销量计划，定好价格的策略
谭龙: 每天了解行情来定低价，在销量达不到一个预计时的时候，有一个调价的权限
谭龙: 四、都进距离的话术，非常清晰地把标我能够创造的价值说清楚，告诉商家天天的溢价不是只有我，哪个客户到你门店不是说价格，只是入驻平台的商品要通过薄利多销或者无利多销的一个状态，只是价格我们要的更低而已
谭龙: 所有的客户对价格都是比较敏感，每天的行情也都不一样，议价是很正常的，不要在我这里说天天溢价，有多本以后再说这个话让我都不敢来了，后来只能去别的家，我们看一下这个单品，所有的商家在市场的一个竞争力
谭龙: 生意是此消彼长的一个过程，我们在市场的一个竞争首先是要生存，然后多挣钱，生存下来，批发生意就一定要把量做好，卖的量越少，车型就会越来越小，规模小的各种成本都会增加
谭龙: 发挥了也会减少运费成本，也会增加人工成本的话就更不用说了，我们算总账，在平台能够达到多少的量，能够支撑成本的降低，只有规模扩大才有再批
谭龙: 繁，是市场生存下去的，可长期稳定带来更多的是成本，一个下降和市场获少的时候，盈利机会是我们真正挣钱的时候
谭龙: 每天的一个货一定要走掉，保证货品的新鲜，所以我们要基于量来定价，调节流速，为了把货走快一点，有时候甚至价格会折到七八折，总比把好货卖成烂，到时候 5.5 折都卖不到我们的销量
谭龙: 做一个计划也是非常合理的，随着体量慢慢增加，性价比也会提升，达到一个利总的利润不下降，市场生意也有，也是会有亏损
谭龙: 我们根据行情来看品类之间的一个竞争，品类便宜会影响其他的卖得慢
谭龙: 所以我们只要少亏一点，挣的时候比别人多挣一点，所以我们挣钱在商城是根据牛胜 5% 的 10% 的一个价格来做调整
谭龙: 这是你要授权给我的，要不然每天的流速加强沟通，或者是你有的客户进了货没来拿，产生了一个赌货的压力的时候，你要提前跟我说，我们也可以走大单，可以给你用发优惠券的形式来拉客
谭龙: 长期通过品质和销量来调整价格
谭龙: 也不要担心我们标果不卖你的货，不上这里的商品只要遵守规则是非常稳定的，一切都是掌握在自己的手里，最简单，用最简单的把商家的话读掉
谭龙: 持续改善的计划，每天去市场调研行情，根基于行情来定一个最低价，基于流速做价格调整，及时了解商家销售的渠道和销量，有风险时就调整更低的价格，从标果来走，要有阶段性的销量
谭龙: 6、引用头部商家按理