刁红勇: 专门演练了吗
刁红勇: 演练，咱们这个互相演练，咱们这个就是说咱来，就是说咱们经办人天天来议价，然后就是说当时老板不耐烦，他说老板不耐烦，嗯，就是说这个发生的这个问题，第一点就是说，嗯，每天都会，就是说嗯嗯去压价、谈价，这样整的就是说嗯商家不耐烦，不想降价
刁红勇: 然后第二点的话就是说这个商家也是，就是说也想，就是多卖点货，也想多卖点货
刁红勇: 嗯，他希望有，也就是说，嗯，有几天销量高一点，有点利润，这个解决问题的这个目标，通过这个价格，嗯，通过这个价值观沟通，嗯，有一个就是说沟通之后有一个咱们这个，嗯，长期的这个稳定价格来，就是说这样的方式，嗯，能这个基于这个销量状态的，嗯，给到经办人，然后一定就是说一定的范围调价权
刁红勇: 第一点的话就是说确认商家这个行为动作，因为就是说这个通过价值观沟通能够有一个这个长期的这个
刁红勇: 嗯，价格定位，常常见价定位，就是说咱们每天去一下，就是说偶尔有几天就是说商家不乐意，商家不乐意就是说行情好，商情好的时候就是说也根本不会降价
刁红勇: 第二点的话就是说商家的这个在商品，商品在商城上不能这个持续增长，嗯，不能因为这个平台客户这个增多，跟着销量增长，也就是说也不能
刁红勇: 嗯嗯，就是说提测客户，就是说对标我平台的这个了解后，这个产生更多的销量
刁红勇: 嗯，改善的结果的话就是说，嗯，咱们把一定要把这个价值观讲透，然后就是说商家这个，嗯，给到这个商家这个，嗯支持的这个，嗯，就是说商，支持商家这个给足计划好这个销量，嗯，计划好销量
刁红勇: 你定好这个价格战略，价格策略，然后就是说每天，嗯，了解行情，嗯嗯，定一个底价，定个底价，然后就是说，嗯，在销量，嗯，以，就是说销量这个大到达到这个定值的话，定的时候就是说有这个下调的这个空间和这个权限
刁红勇: 嗯，具体的话术的话就是说，嗯，清晰的就是说把标果这个进标果创造这个价值说清楚，告诉商家天天这样讲价，并不是，并不只是我
刁红勇: 然后哪个客户到你店里不说价格是这个入驻平台的这个商品需要一个这个薄利多销和这个无利多销的状态，这样的话就是说经过这个价格我们要的是更低而已
刁红勇: 嗯，其实所有的客户都是对价格比较敏感，每天的行情也不一样，这个天天溢价是这个正常的
刁红勇: 添加这种的你不用，就是说这个添加议价，就是说你有多烦，就是以后再说这个话
刁红勇: 嗯，就说那我都不敢来，那不来了，我们就说只能去找别家，就是说咱们可以看一看，就是这个单品，所有的这个商家在市场的这个竞争生意是第一个这个此消彼长的这个过程，我们就是说在市场竞争中，嗯，市场经营中生存下来，然后再是就是说能多挣钱，那么生存下来，嗯，这个生意就是要有量卖的，这个量越来越少，车型越来越小，我们都知道这个规模小的这种各种成本，这种人工成本都会增加
刁红勇: 嗯，还有这个发货量小的时候，这个运费也会增加，成本都会这个上涨
刁红勇: 嗯，包括流量小的，首先的话就是说这个，嗯，还有这个档口成本
刁红勇: 最后就是我们算这个总账，嗯，结果平台能达到就是多少量能支持你的这个，嗯成本的这个降低规模
刁红勇: 怎么扩大才是这种，让咱们这个，嗯，自己在这个P8，嗯，市场生存下去，嗯，长期的话就是哪来的更多的这个
刁红勇: 就是成本下降，就是说市场或少的时候，嗯，市场或者是或少的时候，就是说，嗯
刁红勇: 那有时候我们有机会是可以这个多挣钱，嗯，增加利润的方式，每天这个，嗯，销量，这个一定是这个
刁红勇: 嗯，保证混，就是说获得新鲜，所以我们都是基这个，基于，嗯定价和这个流速嗯
刁红勇: 定价和流速有时候也就是说为了这个量走得更快一点，就是说你到赌货的时候，我们可以这个提前这个七折八折就能给咱们出完，嗯，不会等到货烂的时候你三折四折才出
刁红勇: 而我们这个销量计划也是这个合理的，也是合理的，这个总有这个价格，都这个卖货的时候，我们这个，我们首先我们自己有这个体量的增加，然后性价比这个提升，达到这个总利润上涨
刁红勇: 因为市场上生意的话，嗯，其实也有亏钱的，我们就是说，嗯，根据行情来看，品类和咱们这个同行的这个之间这个竞争一个品类就是说特别便宜，会影响到其他品类，所以我们只是比别人会亏得少，比别人这个后期的话就比别人挣的这个挣得多，也是咱们这个，嗯，按时间来算的话，所以就是说实际上这个根据流速的话就是调整，嗯嗯，调整你要的这个，嗯授权给我们这个，就是给我们这个就是说帮你这个
刁红勇: 嗯，调整，就是要不然每天的这个流速加强沟通，或者是你这个，你有这个一些客户订了的货
刁红勇: 嗯，没拿产生的这个赌货压力，你要提前告知我，我也可以帮你走大单，帮你销出去
刁红勇: 嗯，也可以，这个就是说也可以拉咱们这个新客户长期合作，这个基于就是说这个品质的稳定性，通过这个销售来调整这个价格
刁红勇: 首先的话你也不用担心，就是说标股平台，嗯，不卖你的货，不上架你的这个商品，只要你遵守这个规则，是这个很稳定的，一切都已都这个掌握在，嗯，你自己的这个手里
刁红勇: 首先的话这个就是持续改善的这个计划，每天去市场这个调研行情，基于行情和商家，嗯，这个销量的这个最低价
刁红勇: 然后就是说基于这个流速和这个价格调整，以及了解商家这个其他这个销售渠道，嗯，销售情况等，嗯，有风险的时候调整，调到这个价格的话，调到更低的这个价位
刁红勇: 嗯，从标果走量要有这个阶段性的这个销量才会有这个提升，这个提升的这个机会
刁红勇: 嗯，引用头部商家这个案例的话就是说，嗯，咱们之前，嗯，首先，嗯咱们之前就是说，也就是说经常去议价，每天都要走这个市场行情，咱们之前有议价的话，这个商家也是，就是说对咱们这个经办人也是不耐烦的情况下，咱们经过这个沟通，这个结果能带来的这个价值和咱们这个价值观的沟通，让商家了解到咱们这个标果是一个这个持续薄利做销，长时间下的话能达到这个利润双增长的这个目标
刁红勇: 就是说平台议价也不要烦，因为我们做的就是这个工作
刁红勇: 嗯，每天都会有这个行情，这个变动，所以说这个是肯定也是避免不了的，演练完了