王玉杰: 你告诉商家价值观，就是我们标果实际上服务于全国超 30 万家水果门店，就是互联网生鲜交互平台，以帮助 1 万家水果批发商在平台实现销售和利润的双增长
王玉杰: 第一个就是资金回龙快，就是我们标过 1 号送货， 3 号就能提现，而且能实时到账，就是没有节节假日的限定
王玉杰: 背景就是商家的客户群体就会有很多，就是他会有很多就是渠道客户，包括就是连锁店、大喜商超、水果店、 2P 团购，嗯，还有一些像我们这种 b 端平台，就是商家的客户账期，不是所有的客户都是给现金的，就会有很多有账期的，我的有三天、五天、七天，还有半个月、一个月的
王玉杰: 嗯，越大的账客户他账期就越久，有账期的话，他的滥账风险就比较高
王玉杰: 就是账期，嗯，资金占用率又比较高，就有一些客户就是，嗯，可能说经营不当倒闭了，这就发生烂账啊
王玉杰: 我们标果就是销量大，但账期内又短，所以说我们又安全又有保障，我们就是一个优质的一个渠道
王玉杰: 第二个就是获客多、流速快、生意好、损失少，我们标果平台可以把更多区域的客户单量都给客户的一个合作商家，让商家获得大量的新客户，市场份额也会增加
王玉杰: 就是，嗯，流速快，嗯，就是因为你的货有了标过一个新的增量，货就会慢得更快，就是每天都，每天就老早卖完，所以说就是每天都是新鲜货，时间久了之后就是市场上都知道你家的货新鲜，所以说你的价格也相对来说会卖得更高一点，就是生意也会越来越好
王玉杰: 嗯，损失少就是因为市场会出现赌货风险，就是如果赌货，嗯，出货压力就相比别人，别的商家要小
王玉杰: 可以从标注平台出货更快
王玉杰: 背景就是，嗯，无论线下还是，嗯线上渠道的经营都需要客户来支撑，就是我们标股是一个全量的，一个大 b 端
王玉杰: 我们的优势有，我们有销售团队，会开发不同区的客户，不断地扩张
王玉杰: 去
王玉杰: 第三个就是经营稳定，盈利机会多，因为和标果合作，在标果薄利多销的一个走量，就是能够因为有了德国的兜底，商家就会有更新来货，就是在别的商家不敢来货的时候，你家有来货
王玉杰: 嗯，就是我们能得到的机会就越多，而且在竞争过程中就不容易被淘汰嘛
王玉杰: 因为规模大了，它相对来说它的整体利用是相对来说会高一点
王玉杰: 因为背景就是我们标果稳定，因为我们服务的有 30 万家水果门店，就是我们
王玉杰: 我们的账期也越来越短，就是和我们标股合作的一个商家就有了一个稳定的弹性空间，就可以持续地来货
王玉杰: 就是盈利机会多，就是大概就是，嗯，怎么说呢
王玉杰: 就是市场上平时就是有 100 车货，它因为某种原因就是，嗯，好像市场结果今天只来了 30 车货，那这 30 套的货就相对来说它就溢价率就相当会高一点，就盈利机会那肯定要多一点嘛
王玉杰: 因为和标果长期合作，你就能稳定你的体量，就是能蹭到你更多的一个盈利机会
王玉杰: 第四个就是货品经营，你有增加商家多品类的经营，多品类经营可能性就是运营了标果的一个兜底，货品经营的风险就比较低，它背景就是你最好是从产出货品经营，就比如说你是，嗯做海南蜜瓜的，就是你不可能说因为你在市场上你只有做蜜瓜的客户，你可能说没有其他，比如说你做，嗯，海南香蕉，什么海南的菠萝蜜，各种海南水果吗
王玉杰: 就是你可以因为有了标果的一个这个体量，你就可以在平台上卖一些，你扩一些其他的品类在平台上经营，就标果可以，就是慢慢的，对，因为有之前的这个客户基础，我们就可以适当的就是
王玉杰: 嗯，增加商品的一个丰富性
王玉杰: 相对来说这种就是货品经营，嗯，什么风险
王玉杰: 它就比较低，也会扩大，就是整体的一个营收，包括它的利润和整体的增长
王玉杰: 第五个就是快速建立品牌，我们可以根据门店的需求和反馈做调整，让商家在产地根据更好卖的就是商品标准及定规格做建立品牌
王玉杰: 在我们的客户，因为我们客户群体大，嗯，销售多，我们可以面向更多的一个水果店和超市去推广你的品牌上商家的商品能够快速品牌化，知名度更高，可以产生品牌逆家
王玉杰: 就品牌的优势就是
王玉杰: 因为水果行业品牌比较少，就是有品牌的话，就是它的一个品牌溢价就更高，可以挣更多的钱，而且抗风险能力也比较大，因为你比如说在市场遇到赌货风险的时候，因为它的利润比较大，所以说它的风险也比较低，就是品牌就代表好口碑，它持续营业能力也会高
王玉杰: 做品牌的条件就是它的品质稳定性、货源稳定性
王玉杰: 第六个就是降低成本，收货成本降低，运费成本降低，因为收货的话就是和标果合作，有标果的一个打底量，在产地收货量会增大
王玉杰: 就同等品质下，就是我们收货价格也要比低
王玉杰: 嗯，运费就是小车换大车，降低就是平均的运费
王玉杰: 比如说，嗯，我们平常发 6 米8，有了标果的一个增量，我们可以发 6 米9、米 6 或者挂车，就是从而这个怎么说
王玉杰: 运费方面也会降低背景，因为在商业竞争中就是同质化就比较严重，就是市场竞争也比较大
王玉杰: 就是我们，嗯，去产地收货的时候，不管是代办还是什么，就是人家也喜欢跟量大的合作，也愿意给把货给那种天天发车的
王玉杰: 就有了标果，因为有了标果的合作，你的销量稳定，销量也大，天天都有发车
王玉杰: 所以说你的产地收获就是就会有一定的一个优势，就是相对来说也会便宜个
王玉杰: 一毛两毛相对来这个就是，嗯，我们在市场上特别经营的时候，相对来说这个一毛两毛也是比别人一个优势运营费，就是，嗯，怎么能
王玉杰: 你平常来9米6、米 8 嘛
王玉杰: 我们有了标果的一个体量支撑，我们花9米6，因为9米 6 跟 6 米 8 之间的话，它这个运费成本就相差各几百块，就是我们可以带更多的货，比如说多带了
王玉杰: 嗯， 1, 000 斤，那 1, 000 斤以下那个这个平均拉平均下来的话，我们这个毛单价也会降低好多，就是车辆的成本相差可能就那个一点哈
王玉杰: 谁说你运费，嗯
王玉杰: 价格优势就相对来明显一点哈