说话人 1: 今天开始演练，那个演练我们那个价格低限量这个数量场景里面的价格低，商家限量的这个这个场景，这个场景里面的话可能发生的问题可能就是这个商家在平台上的一个因为价格比较低，然后他就那个，嗯，价格低的时候，那个可能就给标过的那个数量可能就不够
说话人 1: 那就会那个限购或者限量，这个场景中的原因的话，可能就是因为它价格低，没有利润，因为利润的话就不愿意多给的话，那个而且他线下也能卖得掉
说话人 1: 嗯，在线在那个线下的话价格卖得高，嗯，这样在他利润高一卖得掉的情况下面，他那个给商城让的那个低价的货，那就会被限制，就不会给那么多了
说话人 1: 这个场景中的一个目的是要让商家在那个保值平台低价的情况下面，也能做到有更多的库存，不限量销售，不限购、不限量，要让那个所以有门店、有需求的那个门店客户都可以下到这个单品
说话人 1: 首先这个场景中我们要确认的那个商家的那个行为动作的话，就是那个，嗯，在商城上面那个价格较低的那个时候，可能就那个就会主动的减少库存，限购限量，不让你多卖，这样的话可能就会导致有一部分的客户买不到商品，导致这个
说话人 1: 嗯，商品推广起来，推不起来，影响力的话也会受损
说话人 1: 嗯，也会，因为的话有很多的客户，因为很多客户都是集中在晚上下单，可能下单晚你看不到这个单品，甚至不知道有这个单品，就是推广就会有困难，那这个时候我们要告诉商家那个，嗯，说白了这个售罄的一个危害，然后来一起梳理他的一个那个客户池子，客户的一个那个类别要跟标果来做一个对比，你标果给他带的这个价值是可以把标，让他把标果排到那个排到第一，甚至是头部渠道里面的头部第一
说话人 1: 要分析他的一个一个那个货源情况，你要告诉他那个平台经营的稳定性，如果你在平台上面限购限量的话，那可能有的客户一会买得到，一会买不到，但对客户伤害是非常大的
说话人 1: 当你的那个货源能力不足的时候，你要评估你的客户的一个水平，像标果这种的，你把它放在头部的话，你给他的一个货量肯定是要高于其他的那个渠道或者平台的，你要把更多的量、更多的库存给到标股，告诉老板我们能给你带来的 6 个价值
说话人 1: 很多很多那个客户是给不到你的，而且说白了有一些比标果那个，有几个客户有标果的，这个价值大的，价值更大的，我们不能因为在标轨价格便宜、价格低就缩量，便宜就缩量，如果因为这个那个价格低就缩量的话，那你是得不到标股给你带来的 6 个价值的
说话人 1: 那么你是带不了标过给你带来的没有价值的
说话人 1: 如果那个，嗯，尤其在这种情况下面，你会员紧缺的情况下面更不能那个去限购、限量
说话人 1: 嗯，这样的话在这种时候我们如果能保证库存，我们可以把客户这一个粘性做得更强，我们应该想办法把这个数量变得更多，把你的生意做大，这样的话你这场地的一个收货价，嗯，包括你的那个运费成本都会降低，你的一个竞争力越强的话，你的生成能力也就越强
说话人 1: 如果你因为那个一直不敢来诶，大量，那你规模小了之后，你的各种成本都会增加，你的那个租金成本、销售的联工成本，包括你的运费成本都会增加，成本过高的话那你就会经营不下去
说话人 1: 批发生意的话，那个流量你不要，流量不要的话就是跟自己过不去，一定要把这个量，把它持续地往上做，要被要考虑一个长久的生意，要有更长远的一个一个这种眼光，因为标准的话是可以给商家持续带来增量的，持续的一个更多的利益可以给到这个商家
说话人 1: 尤其在那个货量不足的情况下面，一定要满足平台的一个基本需求，在有能力的时候，扩大会员的时候，一定要对平台做的不限量供应，限购不限量
说话人 1: 当，因为当你在这个品类 SPU 里面你供不上标果的需求的量的时候，标果就会去找寻找另外一家，如果当另外一家跟标果配合得好，那说白了他会抢走一部分你的体量
说话人 1: 但是商业竞争的角度来看的话，对你是非常不利的，所以你一定要想办法去自己扩大这个影响力，也不要让别人去扩大这个影响力，所以一定要在标果要保质保量，要通过价值观和实际的应用让商家那个告诉商家，标果的一个库存一定要给足，不限量、不限购，这样的话也要每天那个，这样的话才能持续地去薄利多销，持续走高
说话人 1: 也要每天去了解商家的一个带货计划，以及渠道的一个分配数量明细
说话人 1: 如果发现商家因为价格问题就缩减结果的数量，应该及时提醒他
说话人 1: 如果提醒多次人无法改变，或者比较难改变这个商家的认知，那么我们就要告诉商家，反正我就会寻找其他的商家来补充这部分的空缺
说话人 1: 如果我和别人合作了，合作的好，那我可能就不会卖你的货了，到时候你可能就会失去，要不给你带来 6 个价值，所以一定要那个
说话人 1: 在标个平台上经营的话，一定要那个保证一个充足的一个库存，这样的话运营标果的话有足够的这个销售和一个主盖覆盖广的一个区域，基本上整个江西的话我们基本上都能覆盖，包括赣州的一个一个区域，就是很多经销商都无法实现的
说话人 1: 而且我们有百来号销售，我们可以快速在这个区域把这个品，这是你的品牌
说话人 1: 那把它推广出去，这些都是标股给商业带来的价值，所以你一定要把标股放在一个最主要的渠道去做一个经营
说话人 1: 这样的话你再来长期获得表格，你带来 6 个价值以上