陈玮: 价格场景 8 号续得多，不在乎平台的销量哈
陈玮: 场景分析场景中发生的问题和原因哈，问题哈，商家的这个消耗渠道多，但是把我们这个标稿平台当做一般的这种客户，哈来这个进行高价销售，嗯，导致平台导致这个销量低
陈玮: 嗯，原因商家不了解，我们标过这边，我们标过平台不能够给他带来这个销量的支撑哈
陈玮: 嗯，资金流转快，还有这个资金的安全保障等也没有，没把我们标个平台，结果作为一个优质的销售渠道，重重点来经营
陈玮: 嗯，解决问题要达成的目标
陈玮: 嗯，解决商家这个不会给我们标个平台最低价的问题，通过我们标个平台低价销售来实现这个销量的增加
陈玮: 从而这个支撑商家的这个规模，还有利润的这个总利润的这个怎么一个增长场景问题
陈玮: 经办人标准动作及话术的六步法
陈玮: 第一，我们首先确认商家的行为动作，商家再不了解我们标个平台，不知道标果能够给他带来这个价值，是这个，嗯，只当做，只当做这个普通平台只多了一个销售渠道，能卖多少不重视，这样我们标个平台好，以这个高于行价来销售
陈玮: 嗯，第二确认商家的这个行为，结果由于价格这个没有优势，导致这个商家这个团队是 PU 的销量偏低哈
陈玮: 是啊，改善结果的路径啊
陈玮: 嗯，在我们标个平台，这个每天以这个最低价来这个进行销售
陈玮: 嗯，实现从这个以价换量，然后到这个薄利多效的这个稳定的一个经营，来提升商家在这个市场上的这个竞争力和影响力嗯
陈玮: 第四哈逻辑定这个具体的话术我们标稿的优势，嗯，我们标个平台是这个服务了全国 30 万家水果门店和全国 1 万家这个批发商了
陈玮: 嗯嗯嗯，这个是一家，这个公开公正，还有资金安全，而且这种会能快的
陈玮: 这个一个平台，我们的这个资金走的是这个银联的清分系统，客户这个付的款都是直接到你的这个这么个账上，然后像我们这种潜力大好没有风险的这种优质渠道现在并不好找，好你渠的渠道多号，然后也可以自己比较一下，就没有欠到这种活着钱不好拿的客户哈
陈玮: 然后你排一下优先级
陈玮: 嗯，人为远离哈，必有近忧，做生意这个有备无患哈
陈玮: 嗯，只要你这个案谈好了，这个品质哈，来长期客户们的货，我们就是你这个长期客户的这个合作伙伴
陈玮: 嗯，结果我们标果的销量做支撑的话，嗯，可以扩增你的这个体量，你的这个申请能力这个会更强，因为在这个市场上，嗯，这个总力不变的情况下，你不做大，那这个别人就会越做越大，就会意味着你的这个会议市场份额会越做越小
陈玮: 那么如果说你今天这个拒绝了我们这个标个平台，我们又会去找到这个和你做的差不多的这种，嗯，甚至比你做个，甚至比和你做的这个稍微差一点的帮我们，帮他把量做大了，那他肯定是对你有一定的影响的
陈玮: 但是我们这个今天已经在合作了，那么我们肯定是这个你有这个优先权的
陈玮: 嗯，在这个价格上面你肯定要给我们最低就要有一定的优势啊
陈玮: 嗯，你就这个把我们当做这个长期的一个客户，给我最低价就行了，总要比这个市场的行情价格哈要低哈
陈玮: 大概这个 10% 左右，虽然说在这个目前在我们标个平台不挣钱这个，但是不挣钱的客户不代表不够重视，我们能够维持你的规模竞争力，还有这个规模的是更多让贵多的货主营愿意到你这里来卖货，然后支撑你这个整流量的增长
陈玮: 嗯，第五是个持续改善的计划，嗯，借用最低价把量做到这个高于其他渠道，嗯，然后稳定下，然后我们再慢慢地回到这个市场的一个行情价，然后通知我们标个平台的这个周期性来降价，然后再拉新客户，嗯