许家辉: 就说
许家辉: 开始标果价值观一、资金回拢快，当天提现可到账
许家辉: 2、获客多你就
许家辉: 开始已经开了，资金汇总快，稳，资金汇总快， 365 天可提现到账，资金利用率高呃
许家辉: 第二点的话就是这个获客多，稳定经营，减少损失
许家辉: 第三，货品经营盈利机会多，第 45 天快速建立品牌呃
许家辉: 第五，成本降低，小车和大车，那我们进入这个，这是，这是几个
许家辉: 这个这几个，这个这个这个这几个，这个标注价值观，那我们进入这个场景演练开始吧
许家辉: 明天开始
许家辉: 那我给我场景，你不给我场景我怎么开始
许家辉: 稍等嗯
许家辉: 一句话介绍标果，一句话就是标果，标果是一家服务于 10 万家水果供应商呃
许家辉: 标果是一家全国生鲜的互联网平台，服务于 30 万家水果门店和 10 万家水果供应商的一个互联网商家交互平台
许家辉: 资金回拢快，3、提现快、到账快，全检可提现呃
许家辉: 不用担心这个压账风险，资金利用率高
许家辉: seller。
许家辉: 你可以把你自己的背景讲解一下，我共产，不是共产党的，你看没看
许家辉: 嗯，你不是还嗯最新的嘛
许家辉: 往这个是吧
许家辉: 这个，这不是和上次一模一样吗
许家辉: 基本上内容是一样的
许家辉: 你要把这些背，这些内容全部自己，包括它的背景解读，你让自己全部一致，它基本上你按照你自己的理解要全部背出来，然后你背不出来的话，广告不会提及到这些关键词，然后提到这些关，那我那我知道了，那我，那你开始啊
许家辉: 嗯，我对着大纲可以吧
许家辉: 我不是那个，我不可以
许家辉: 对着大纲也不可以吗
许家辉: 手机PR
许家辉: 那不可以看一个字不看
许家辉: 对，开始按照自己的理解全文背诵，资金回滚快，不用担心滥造风险
许家辉: 现在市场上这个很多都是要先拿货先卖，然后再给钱，这个资金压力也很大，资金利用率也不高，然后还要
许家辉: 团队标准中这些风险，今天卖完货 t 加 2 之后即可提现，而且全天都可以到账，资金利用率会更高，而且这边你一边卖货一边资金循环，可以在产地提升这个收获的这个速度，以及以一个更快进行一个循环，这是我们的一个资金的资金方面的优势，而且安全无风险，不用担心这个跑账的风险
许家辉: 下一项你得问，那你这方咋没呢
许家辉: 我还问你得不问你，你得问第二点，获客多，流速快，生意好，损失少了
许家辉: 对车已经开始，标果是一家服务于全国 30 万家水果门店的一个
许家辉: 是不是 30 万家水果门店以 10 万家供货商
许家辉: 这个互联网生物交互平台，我们以这个河南省区为例，我们可以把货品卖到付房源 300 公里以外的，这 300 公里以内的这个水果门店
许家辉: 像您在市场做生意的话，很多这个区域，你比如说在豫南或者豫北二批或者水果南门店来拿的比较多，那像这个豫西、豫东，甚至说是个山西部分地区，这些相信肯定是有一些地方是您覆盖不到的
许家辉: 那通过标务平台的话，咱可以覆盖到这些区域，而且不管说是这个行情好坏以及天气怎么样，咱家是 365 天始终可以在平台上卖货品的这个流速，包括货品标果平台也可以给咱做一个托底，不用担心那死毫卖不动的情况，稳定经营
许家辉: 在这个平台死航的时候，可能这个大家都在急于出货，你在这个 5 折情况下，甚至低于 5 折，你才可以才有可能说把货卖掉，因为毕竟生鲜类产品的话还是保持它的新鲜程度
许家辉: 你在平台上经营的话，可能说在保持货品有足够货价期的情况下，咱低于市场价的这个七折八折就可以快速把货出掉，减少很多的损失，也当然也有很多这个盈利机会
许家辉: 在市场上很多商家不敢来货的时候，咱也可以持续来货，做到一个差异化经营，利润的话要比大家同时来货的时候利润要高上很多
许家辉: 第三点，经营肯定运营力就是多的内容这一块说第四个货品经营啊
许家辉: 你比如说咱档口经常做这个四川货或者云南货，那四川货、云南货本身就在一个产区，像这个爱园爬杆包括云南、四川的，云南的蜜桔和四川蜜桔呃
许家辉: 如果说咱家一直持续在做这个蜜橘的情况下，那相信这个爱媛和爬杆咱肯定多少有涉猎，也有这个这方面产地资源，那如果说在档口之前没有卖过这些货的话，可能不太敢来大批量来，这些货在平台上持续经营的话，咱们易车上可以适当先少带一点爬杆和爱元，如果说品质和价格相对比较稳定，平台作为这个托底量，咱们就可以单独发一车过来，在市场上也配合在市场上卖
许家辉: 即便是这一车有 2/ 3 是不挣钱卖到在平台上进行供货的，那剩下 1/ 3 在市场上卖掉，也是一个非常不错的一个盈利点啊
许家辉: 当然我们说的这些是尽量是在咱所经营的优势产区同产区的情况下，这样的机盈利机会更大
许家辉: 第五个 15 天快速建立品牌
许家辉: 因为我们在这个线下的水果门店还是很多的，不管是水果门店也好，商超也好，合作的门店有很多，既现在市场上很多这个卖瓜的也好，卖橘子、柑橘类或者说菩提类，都在追求自己的品牌，因为品牌建立成，建立好之后有自己的议价权，当然这一切的前提都是基于品质、价格以及货品稳定性的前提下
许家辉: 如果说咱有兴趣去想做这个品牌，我们也可以根据门店和市场的反馈，最近大家需要什么样的货
许家辉: 需要什么样品质的货
许家辉: 根据这些门店的反馈，咱去，咱在产地进行一个品质的定制，从产地的源头开始抓起咱们品质
许家辉: 然后通过我们线下门店的线下门店服务岗的兄弟们在门店做一个推广，可以快速地把品牌建立起来
许家辉: 当然建立起来之后，建立起品牌这一段过程肯定是比较困难的，比如说我们要价格和品质达到一个市场上非常具有性价比的一个竞争力
许家辉: 如果说品牌建立起来的话，在市场上我们这个也可以得到非常高的议价权，当然在平台持续输出我们的品质和价格，未来一段时间这个盈利的机会肯定是非常非常多的呃
许家辉: 最后一个是降低成本，嗯，现在这个官方市场早期比如爱原创为例，早期来的都是以这个 4 米 26 米 8 为主，那如果说有平台作为托底量的话，咱至少就可以从挂开始发车，一挂比如说 2, 000 件平台做的托底量一天可以给咱消化个 400 件， 500 件，那咱明显的来说这个过程压力就会小张很多，而且从9米 6 换到挂车，运费其实没有增长太多，但是咱的这个装载量就会变得很多，那也就是说装超出装载量
许家辉: 超出9米 6 这一部分装载量的，咱相当于是没有运费过来的
许家辉: 那我们就把这一部分的货品在平台上进行销售是其一，其二话即便是说咱现在本身就是以挂车来这个来来来运营输的，那我们流速上也绝对是，如果说价格和品质上给到一个非常非常合适的价格和品质的话，那我们在平台上流速也会很快
许家辉: 你本来是三天来一车，但是档口费是没有变的，一年 365 天他档口费就是这 10 万、 20 万
许家辉: 如果说流速够快，我们把这个档口利用起来，利用得更快更好的话，那整体来看全年的这个成本也是降低，降了很多
许家辉: 没有了，没有追求的意思