邵树蕾: 供应商的渠道比较多，这个不在乎，标过几个平台
邵树蕾: 这个供应商的销货渠道比较多，把标果平台当成了一般客户去高价销售，然后所以这个供应商在平台的销量比较低，因为供应商不了解标果，不知道标果能给他带来的销量支撑和这个资金流转快、资金安全保障这些好处，然后也没有把这个标果作为优质的优质渠道来去供货
邵树蕾: 我们的目标就是要解决这个问题，解决供应商不给标果最低价的问题，通过这个低价销售实现销量增加，然后支撑这个供应商实现规模及总利润的增加
邵树蕾: 因为商家不了解标果，不知道标果能给他带来什么价值，所以说只当这个标果是普通平台，或者是多了个销售渠道，然后能卖多少他也一点都不重视，或者说在平台上又以这个高于行情价格去销售啊
邵树蕾: 由于这个价格没有优势，所以说导致这个供应商的 SPU 销量是最低的呃
邵树蕾: 就是我们这个可以跟商家通过讲价值观，然后让他在标果平台每天以这个最低价去进行销售，然后实现了这个以价换量，到这个薄利多销之后的稳定经营，然后这个提升这个供应商在市场的竞争力和影响力啊
邵树蕾: 然后告诉这个供应商标果是一家服务了 30 万家水果门店的一个生鲜交付平台，我们是这个公开公正、资金安全且回拢坏的平台，我们的这个风险，呸，我们的这个像我们这种潜力比较大、无风险的这种优质渠道不好找，即使是他渠道多的情况下，也要去比较一下有没有那种欠账或者说是钱不好拿的客户，要这个分一下优先级，把我们这种长期供货，然后长期靠谱的这种合作伙伴排在优质的这个客户里
邵树蕾: 如果说这个生意有了标果销量做支撑，可以扩大它的体量，它的这个生存能力就够更强，在这个市场总量不变的情况下，就是你不做大，别人都会做大，反而你就会越做越小
邵树蕾: 如果这个供应商今天拒绝了我，我又得去找别的供应商，那么他的体量增加了，这，那你的体量就会越来越小了啊
邵树蕾: 所以说我帮你把销量做大，你肯定要给我一个最低价，或者说是要有优势的价格啊
邵树蕾: 如果说你把我当成这个长期客户，就要给我最低价，甚至要比这个市场低10%，即使是目前在我们平台不挣钱，也不代表这个以后不挣钱，所以有的时候不挣钱的客户不代表不重要啊
邵树蕾: 我们能够维持你的规模，让你的这个竞争力变大，然后在市场的地位也越来越高，最后实现你这个总利润的增长
邵树蕾: 还有就是要把这个最低价要先把量做起来，要我们的价格明显要低于其他渠道，然后这个慢慢地回归市场行情价，然后再用这个周期性降价再去拉这个新客户
邵树蕾: 这样一来而然就会这个销量肯定会稳步地增加，然后实现这个利润和销量的双增长