李俊: 今天这个演练，这个口感差，这个场景问题是商品口感不好，导致这个复购很低，原因是货主对来货口感没有要求，不拒借，不拒绝卖，口感不好的，口感差的话成本会低，然后或者偏向于这个价格低来做销量，忽略了口感差，没有复购，然后目标是和我们长期合作的这个供货商应该重视口感，其实是商品的这个性价比，口感应该排在第一位，让商家对这个口感有管控，持续地做这个口红，口感好了才会有复购，才会提升这个销量
李俊: 哼，动作是口感就在这个同品类当中相对较差，接受口感不好在自己的档口售卖，然后这个结果是口感不好，然后复购，下降路径是这个，嗯，通过口，通过对这个沟通口感的标准要求， b 级和 c 级的口感是吃了韩正在吃， a 级的标准是吃了，吃了还想吃了，根本停不下来
李俊: 然后，嗯
李俊: 对于那个吃了不想再吃了，或者根本吃不下去的，就不能上架，然后严格的，嗯，按标准这个跟要按照标准这个来口感来验证，让多让别人尝，然后这个多人判断，让多人判断，让品控这些多人都判断
李俊: 以后看看这个口感怎么样啊
李俊: 不能，不能这个因为降低价格，然后弱化这个口感，没有这个口感优势，这个销量是上不去的
李俊: 然后话术是就水果店卖货是以口感为主，多数的消费者会因为口感复购，你像这个如果不好吃觉得不会因为你价格便宜卖相好它会产生复购，口感好的才会卖得快，这个才能稳定客户这个付生意达会好，然后这个规模才能增长，这样有这样的好货的话，你有复购高了，然后这个口碑好了，后边还能产生溢价，销量和利润能够双双增长
李俊: 然后计划是每天提前询问产地的扣款情况，不好的就不上架，不接不收啊
李俊: 然后性价比其实投完好有性价比，价格低，价格有优势，才能这个爆发式增长，留存老客户，然后这个才能留存老客户，口感一般的，然后就不选择上架，就是甚至这个口感如果好贵一点，选择这个口感好贵一点的上架啊
李俊: 案例是之前尝的这个迁徙结果的价格便宜，但是不甜，然后来去这个让货主发一些这个口感好的，然后复购，慢慢慢慢增长