韩志雄: 价格场景四，小流量商品经营对于货架机长、周期性长的小品类商家，比如柠檬之类的，因为它的销售总量小，导致那个档口固定成本摊销高，比如说物流成本、工程本，我们都是靠高利润来挣钱，所以商城定价过高，我们要让商家了解到商城嗯的售卖模式，嗯，价格高是肯定不能获得销量，只会越做越小，然后
韩志雄: 我们要对商家放弃在标果平台的高利润，通过降价获得销量增长，总利润增加和总成本的减少嗯
韩志雄: 在平台上上架经营成本高，基本上都是小流量单品啊
韩志雄: 是靠高利高加价来挣利润的，然后咱们线下经营小品类的方式在平台上销售，这样是肯定得不到销量和总利润的增加的，对，咱们改善结果的途径
韩志雄: 嗯，在市场上长期经营小品类，因为市场每天的客户都是有限的，但是对于这些品类来说，因为大家的需求量都不大，所以对价格敏感度也不会太高，嗯，所以说，而且在市场上做小品质的商家也很多家在经营，嗯，需求量分摊后，然后导致大家的价钱都比较高，又由于小品类一个的固定成本比较高，比如说人工成本、物流成本、房租成本等等，所以导致商家不得不高加价来盈利，导致习惯性的认为平台也只能通过高价来盈利
韩志雄: 所以说平台销售还是需要先在平台销售，还是需要降低价格来吸引客户，让客户对价格而让你的低价格让客户敏感，让他有兴趣想尝试下班，这样才能吸引线上客户，才会有机会进一步的发展
韩志雄: 嗯，规模，然后标果平台是一家开发客户数量多，然后规模增长速度快的线上平台，覆盖区域也大，覆盖区域大的线上平台，对于这种卖得少的小品类是有坑位限制的，一般情况下不超两家平台上咱们标果是一个水果门店，超 30 万家的一个 B2B 生鲜平台都集中在这两两家，这两家
韩志雄: 两家拿货进行购买
韩志雄: 嗯，是有，咱们是有机会把销量做大的，但是如果价格没有优势，平台上的客户就没有购买积极性，所以现在销量少，通过降价进行薄利多销，即使哪怕少挣一点或者亏一点，也亏不了多少
韩志雄: 用销量的增长来提升总利润的增长，在平台当中是可以实现的，但是在线下是很难实现的
韩志雄: 然后我们还可以通过平台做专场直播，和就是小品类一起打包，或者连续三天一周的折扣流量位活动，获得更多的新客户
韩志雄: 如果商品出现在市场卖不动滞销的话，还可以在商品变质前咱们快速出货，这个也是平台给你带来的额外获得的价值
韩志雄: 然后咱们销量和利润还可以降低原有的经营状态成本和提高经营利润，所以在平台上降价体现优势是必要的条件
韩志雄: 然后等销量大了过后做起来了，过后周期性做活动，拉新客户及时
韩志雄: 即使它是小品类，你也可以把生意越做越大