王旺: 我下面，我来麦，我们来背诵一下那个
王旺: 今天我们来背诵一下那个品质场景，第十一条就是有多重包装上下就是大小不一致
王旺: 然后就是场景中发生的问题，是这个商家在我们商城上交付的这个商品上面下面的大小不一致，然后就是这是我们通常所说的，就是有那个面果，然后下面就是差，就是上面好，下面差啊
王旺: 比如说上面就是好吃，还有就是下面不好吃，上面的好看，下面的不好看，或者是上面的是新鲜的，下面的它就是不新鲜的，原因就是在这个产地收货的时候，果农通常是说一块地或者一个园子里面，嗯，它这个树上或者是地里面的，那全卖的是好的或者什么差的，就是一起收，就是好的上来一起收就是等于说是一束下了，然后就是分级之后的那个差货就是卖不到好的一个价格，他会把这个差货，嗯，就是说混到这个好的里面去
王旺: 然后就是这样的话就是能达到一个多挣钱的一个目的吧
王旺: 然后解决问题要达成的目标就是长期那个要上下做到一致，能够就是有更好的一个口碑啊
王旺: 然后能保证这个销量的一个持续的一个增长，嗯，保证一个销量的持续增长，然后
王旺: 就是说要尽量保证上下这个大小的差别，就是比一般别人做的要比较好一点，相对比较性价比的话要更高一点
王旺: 嗯，就是说这样的话就是能实现一个，嗯，在平台上就是销量的持续的一个增长，但是就是，嗯不是那种，嗯快速增长，就是慢慢，慢慢地会产生一个复购，慢慢慢慢的这销量会一天比一天的好
王旺: 然后这个行为动作的这个六个步伐，第一个就是我们要确认这个商家行为的一个动作是，就是在收货分级的时候，我们大多数的商家一样的都会把这个就是面果做的就是嗯，好一点，然后掺杂一部分，就是不好的货都掺杂在下面，然后嗯，行为结果确认，商家行为结果就是上下差距，其实跟上下跟那个其他的商家们就是要差不多啊
王旺: 然后由于就是我们客户体验，就是说嗯，并不觉得就是同样的等级这个商家的货会更好，所以说这个销量就是很难有增长，上下品质如果差异大的时候，就是会引起一个大规模的售后，然后导致这个销量的局计的，然后下降，因为你这个货不行了，然后客户买着买，第一次不行，再试一次不行，第三次肯定不会再去买啊
王旺: 然后就会时间长了，我们这个就会触发一个一个下架的动作，然后改善结果的路径是对这个等级标准，这个上下要求就是有要有具体的一个要求嗯
王旺: 第一就是说我们要严格遵守对齐这一标准
王旺: 第二就是说要持续地去检查，然后还要通过我们售卖出去以后的这个售后提交率，然后去做这个呃
王旺: 嗯，细致的分析，然后按那个，按这个，按这个就是按我们的标准，这样做保持一段时间的话，你的这个品质的话，就是可以提高一个品质的标准，然后可以加快的说，肯定是要，肯定是可以加快你这个销量的提升呃
王旺: 然后具体这个路径的话术是，就是说我们比如说老板这个就说产地收货收入就是基本上都是统货一整片或者是一块地，然后就是统一收的多
王旺: 嗯，如果说要是说单独某一个等级的货，那个收获的价格特别高，是特别高，然后做品牌，比如少量的做品牌，还有就是这种行，还有呢
王旺: 就是做这种做法的一个行为，但是大多数都是收囤货的
王旺: 嗯，大家在这个就是我们在这个市场的水果，做这个水果批发生意，那就是看起来好像是在市场上面竞争，实际上真正竞争的地方是收货的能力
王旺: 还有就是分级，一个把这个货收好，把这个等级分好
王旺: 嗯，在这个，嗯一个能赚到钱的商家他都肯定会，嗯，是那个就是在市场上能做得好的，比如说品牌或者说是哪家货做得好，就是肯定是都是他们品牌货口碑好的，还有就是做品质货的，因为这个
王旺: 品牌的影响力大的这个商家，他们在场地收货，很明显就是说第一他不收差货、收好货，第二就是最主要的他分级分得比较清楚，是好的，就是把好的都放在一起，那差了他绝对不会掺在这个差货里面去
王旺: 所以说每件货上面就是说上面，下面就尽量都可能就是说差异，就是说尽可能的不要让他太大
王旺: 然后，嗯，这种商品看起来就是高利润，这个成本高，然后那个利润也小，但是实际上通过一段时间你卖这个卖出去，你对你的产品这个卖出去以后，会让这个客户体验到这个产品的一个稳定性，然后就是更，就是比其他这个商家的产品好的时候，那么他肯定会去长时间去复购你的这一款商品，然后这样的话就话你的销量肯定会是一个呈持续增长的一个状态，然后产地收货成本的价值更低啊
王旺: 因为你销量大了，你产地收货的话，收货量大了，那么你的收货价格肯定要比那些小户第一诶，价格要低，第二的话就是说你收获呢，这种选择的余地也大，所以说，嗯，这种做法是不错的
王旺: 还有就是说你收货量大了以后，你可以把小车换成大车，然后你的物流成本，物流成本的话也更低，那养成这种分级好的习惯就是对品质要求比较严格，然后也会值得这个我们那个这个客户的一个信赖，然后稳定的复购客户肯定会越来越多
王旺: 嗯，这样的话，嗯，在我们平台上复购覆盖的这个面，嗯会更广
王旺: 然后分级分得好的话包装上下大小尽量一致，分成一致的
王旺: 然后就是说不同的等级你做出一个不同的装，不同的装法或者说做标记
王旺: 然后就是说这样的话卖，去卖的话也是卖这个不同的，按照这个不同的价格去卖，这样的话就是肯定会有不同的客户都会来购买，因为有需要好的货，好品质价格也高的，有的需要那种性价比较高的差一点
王旺: 那这样的话你形成，嗯，这个客户，就是当客户对你的这个品质形成依赖的时候，他对你的价格敏感度他就会下降了
王旺: 然后在长期稳定了以后，销量大的时候，我们可以适当的就类似于品牌影响力的那种去溢个价，然后同时就是可以长期稳定地去获得这个可观的一个利润，就是，嗯，你的客人别人是抢不走的，所以说我们在这个出现在那个上下差异比较大的现象，销量也是上不去的
王旺: 嗯，我们现在可以就是说降级，在这个行政页里面说清楚，然后降点价，降点价也会让客户就是满意
王旺: 但是我们接下来不管是自己收货还是找这个代办去收货，去卖别人的货，嗯，都要去，嗯，要求我们产地这个分级一定要分清楚一点，不要这种大小混装上面或者上面装好的，下面装差的嗯
王旺: 嗯，你要做到这个我们大数大多数的商家都做不到的一个品质稳定，从而就是说提升我们平台上的一个销量
王旺: 这样的话，嗯，我们去拿更好的，这个更好的就是拿到我们标果平台上的这个带来的这个 6 个价值观，然后持续改善的计划是做好来货标准，还有一个来货计划啊
王旺: 按照这个平台规则串集来交付这个商品，然后每天去了解这个商家的产地，这个收货分级装法的一个情况，然后维护商家分级越来越清晰
王旺: 然后每天在市场上面就要产生要有一个验货的一个动作，然后就是再按照这个实际情况对应的这个，我们是按照这个实际验货的一个标准，然后再根据我们这个平台上面一个标准邀请再进行去增，是在进行就是分级等级标准，然后再评价
王旺: 嗯，持续，我们就是说持续保持，看一个复购的情况，如果说复购慢慢慢慢的高了，那么逐渐的就是提升品质的稳定的能力
王旺: 然后就是不合适的货不去收，达不到等级标准的降级销售，这样的话就是说客户会认可你的这个性价比，实现的就是我们经常说的一个规模和增长的一个和那个利润的一个双增长，达到这个结果