冯玉进: 大家好，我是 Miso 关宇，那今天给大家带来的是一个价格的一个就是说场景演练主要是针对小流量单品的
冯玉进: 这首先的话，我们这个小流量单品的话，它是一个周期强、周期长，然后货架期长的一个小品类呃
冯玉进: 因为就是说它的这个消费潜力比较有局限性，那所以就是说它整体的一个销售量小，但是的话就是说因为像这种，它是，它就是说像这种小流量的一个摊单品，它的这个成本，它的这个固定成本摊销高，所以基本上就是通过高价来挣那个利润的
冯玉进: 那所以在我们平台上的一个定价过高，其实主要原因的话就是说，首先的话不了解咱们商城的一个，就是说售卖的一个模式，就是想通过高价，就是说想，就是说不了解我们的一个售卖模式，价格定价过高，定价过高是带不了，就是定价过高是没办法获得这个销量、这个规模的一个增长啊
冯玉进: 然后就是说只会这个越做越小，那么我们要解决这个问题，就是首先一点我们要去沟通商家降低在平台的这个高利润，然后通过就是说降价来持续薄利多销，就是说真来通过降价来持续薄利多销减少，这就是说减少咱们这个就是说通过降价来持续薄利多销，就是说提升，就是说咱们这个成本的一个提升，咱们这个成本的这个减少和这个高利润的一个增长呃
冯玉进: 那么的话就是说我们那个商家的一个行为的一个动作，就是说首先要确认商家是小品类经营成本高的一个，首先要确认商家这个品类是经营成本高的一个详品类，通过加价来征利利润的，那确认商家的一个行为结果就是通过线下的一个经营模式复制到平台上，嗯，这个的话是没办法获得那个销量增长和提升那个利润的一个增加的
冯玉进: 对，是没办法提升这个利润增加，然后的话就是说我们的这个经营的一个逻辑，经营的理念
冯玉进: 然后首先的话就是说市场的这个小品类经营商家，因为本身就是说客户群体来市场购买这种小品类的话，它就比较少，它在小品类的它的这个就是很局限呃
冯玉进: 然后就是并且的话就是说大家对于这个价格并不是很敏感
冯玉进: 还有还有一点的话，就是说市场的这个经营的市场也是那个多家企业，我们这个市场也是多家经营，那这个需求量就是分摊了，那到每一家的这个量就少了呃
冯玉进: 并且的话就是说我们这个小品类的这个成本，这个费用成本，费用分摊得比较高
冯玉进: 包括那个物流成本，那个人工成本、房租成本等，那只有通过高价价来征利润
冯玉进: 但是的话这个在平台上这个销量是有限的，所以我们要通过，就是说要通过降低，降低价格，要通过降低价格来吸引我们线上的这个客户，那提升他们的一个购买的这个就是说欲望去给提高他们购买的这个积极性，从而获得更多的一个客户群体啊
冯玉进: 那另外一点的话就是说跟我们标过合作，首先我们标果平台是一个覆盖区域大
冯玉进: 然后就是这个开发客户数量多，就是规模扩展速度快的一个线上的一个平台
冯玉进: 那么我们的这个平台针对坑位它是有限制的，一般不会超过两个坑位啊
冯玉进: 那么我们会把我们平台的这个所有的客户群体会集中到这两家进行购买，就是集中一个量先把它做起来
冯玉进: 那如果说咱们的这个价格过高，是没办法获得这个咱们客户的一个购买的一个积极性，只有通过降低价格，只有通过价降低价格来获取来，就是说获得咱们客户群体的一个购买欲望，只有通过降价持续去薄利多销来提升咱们规模的这个增长和提高咱们，嗯利润的一个增加的一个点啊
冯玉进: 那另外的话我们也可以通过，就是说通过小品类的一个专线的一个直播，就专场直播，然后那一个小品类的一个分装啊
冯玉进: 还有的话就是说也可以通过一系列的一个折扣活动去做，然后从而获得更多的一个客户群体啊
冯玉进: 另外一点的话就是说，比如说这个商品卸销过后，我们可以在并制前提前那个快速去出货，提前这个去做折扣，提前把货出完
冯玉进: 那么我们在变质前把它出完，就减少我们变之后的一个损耗，那从而就是说在我们标个平台的话，从而获得提高，那个就是说规模增长和提高利润增长的一个点啊
冯玉进: 在他原有经营的一个状态下是提高了他的规模增长，提高了他的这个利润的一个增长
冯玉进: 就是说综合以上我们可以，就是说商家可以根据咱们商城的这个同品类，就是上下调性调那个商品
冯玉进: 然后就是说去诶设一个合理的一个销售值，经验是低于市场的 5% 到 10% 这个左右浮动，我的就是以上