马廷祥: 价值观，一句话介绍标果
马廷祥: 我们标果是一家服务于全国超 30 万家水果交付平台，已帮助 1 万家
马廷祥: 嗯，实现利润和销量的双增长
马廷祥: 一、资金互动快
马廷祥: 嗯，我们 1 号送货， 3 号就能提现多少
马廷祥: 提现实时到账，批发生意有很多渠道客户
马廷祥: 包括 2P 水果店团购
马廷祥: 像我们这样的，很多像我们这样 b 端的平台客户，但是也会有账期的，线下也会有账期的资金，账期大然后占用资金，然后又不给利息
马廷祥: 千丈烂丈一大堆，还有烂帐，跑路的
马廷祥: 嗯，好，十分跑路，最后都不赚钱
马廷祥: 因为批发是利润很薄，如果资金流量有问题
马廷祥: 后期导致资金断裂，很恐怖
马廷祥: 我们标果是一个优质的大渠道，销量大，销量稳定
马廷祥: 想拿大我们标果是一个优质大渠道，西南大，西南西销量稳定，所以我们很安全，更有保障
马廷祥: 我们即时出库量大
马廷祥: 你有资金，龙块 2 或喝多，读速快，生意好损失少
马廷祥: 我们标，我把更多的区域都给合作商家
马廷祥: 每天都有新客户，增加市场份额，然后咱们每天都卖新鲜货，让货新货更新鲜，生意会越来越好，流速快或新鲜生意会越来越好
马廷祥: 如果市场赌货平台出货更快，还能减少压车费
马廷祥: 然后是商家是不管是线上还是线下都需要客户支撑
马廷祥: 现在线下很激烈，人脉广才客源多，但是线下的门店没有多少是忠诚的，普遍是商家档口，供应商普遍是抢客户，尤其是抢量大的客户，都是想通过渠道获得更多的客户啊
马廷祥: 然后线上渠道
马廷祥: 我们的优势是有销售团队和不同区域客户
马廷祥: 我们会不断扩张区域平台，对客户展示是视频、图片、价格、文字卖相
马廷祥: 视频图片价格
马廷祥: 文字，然后每天都卖会，每天都卖货更新鲜啊
马廷祥: 没有那边沟通信息，然后没那么沟通之前，我们客户量大，也有二批和商超
马廷祥: 让商品流速快波更新鲜，如果天天流速快，天天卖新鲜货到货
马廷祥: 如果天天流速快，天天卖新鲜货到货
马廷祥: 嗯，我们线上量大，但是要薄利多销才能让商品足速快嗯
马廷祥: 但如果随意涨价，流速会很慢
马廷祥: 我的往下是
马廷祥: 平台获客多，卖得快就新鲜
马廷祥: 平台突破量稳定性强
马廷祥: 删除平台主播任务进行强
马廷祥: 嗯，平台数量稳定性强，然后会损失少
马廷祥: 但如果要是有卖不掉，或者卖得太慢了，这样会这样，水果会烂
马廷祥: 只能降价卖掉打折，如果线下卖得慢，未打折 7 ~ 8 折或者 5 折，然后在标果要提前出货，减少损失
马廷祥: 市场的客户都是白天一个早上，晚上是没有人来的
马廷祥: 然后我们比较我，然后我们的和我们的标，我客户下单的习惯是在晚上，嗯，然后咱们就可以提前囤货，可以商家提前除掉，嗯，做 7 ~ 8 折都可以
马廷祥: 然后 3 精英稳定，盈利机会多
马廷祥: 目标一定要在标务保利度小组量，毛利多销，不容易被淘汰，只要你的规模大了，你的总体利润会增加
马廷祥: 中国大罪，然后我们标股是服务超过 30 万家水果店，交付平台有 1 万家以上，唉
马廷祥: 在平台卖货，然后我们的账期也是越来越短
马廷祥: 从开始的 5 天，然后变成两天， 25 天，对，开始变
马廷祥: 如果有销量的问题，标过稳定性可以兜底唉
马廷祥: 商家线下或者别的渠道是没有出好过兜底的地方
马廷祥: 是没有兜底的地方，很少有兜底的地方
马廷祥: 如果货滞销，就会让产地让货主不要发货，不少来点，那时间长就会不来货了
马廷祥: 但如果有兜底的话，他就个来户
马廷祥: 但这种机会它就会比平时利润高很多，这个就是一个盈利的点，这个就是一个盈利的机会
马廷祥: 给他机会，然后是等经营稳定
马廷祥: 等经营稳定就会有盈利机会啊
马廷祥: 要和标果长期合作，然后是四扩品经营，可以多品类增加，也可以多品类经营，降低风险
马廷祥: 在同一产地进货的话，嗯，每个产地不可能只有一个品种，咱们可以增加商品的丰富性，可咱们可以增加商品丰富性
马廷祥: 这样收到的客户群体会更多
马廷祥: 然后那个是叫什么
马廷祥: 那叫交叉，做交叉客户
马廷祥: 是，主要是扩大规模，会看到一个收益和利润的总体增长
马廷祥: 收益和利润，然后 55 天快速建立品牌，因为我们的客户群体大，我们有很多的水果店，我们可以快速的品牌化
马廷祥: 嗯，做品牌有优势，可以让产品的品牌溢价，水果的品牌少，像佳配、佳农家务这些品牌，这几个品牌上升会有溢价空间，抗风险能力强，然后是因为它的利润空间更大
马廷祥: 索引能降低风险，同时品牌代表品质，品牌代表后果被
马廷祥: 然后品牌会有持续有，然后品牌是，然后品牌会有持续盈利的可能啊
马廷祥: 做品牌的条件要品质稳定性和货源稳定性
马廷祥: 然后如果做品牌线下成本很高，而且效果不一定好，但是我们标过可以 15 天快速推广员和建立品牌，嗯
马廷祥: 然后做品牌，先是好评、好货、低价，然后客户多次复购，让客户看到你的一个品质稳定性
马廷祥: 多次复购看到你的品质稳定性，然后
马廷祥: 我们能更精准地推送给事故那老板，然后 6 降低成本
马廷祥: 嗯，量大收获成本下降，还有在产地的收获量加大
马廷祥: 在产地收获量大
马廷祥: 收货量大就会有价格，就会有优势价格，收货价格就会有优势，然后运费会下降
马廷祥: 量大，会小车换大车，然后降低运费成本
马廷祥: 小车增加到9米 6 会节省了很多运费，尤其是油钱
马廷祥: 如果是说省运费就能收，一年就能收几十万
马廷祥: 然后现在的经营竞争比较严重，就像我们在同一个产地，同样的产、同样产地、同样的产地，都同样同一个做、同一个品牌，他如果是包装和收货会有不同，然后一定要严格把好品质，严选收货
马廷祥: 但如果是，但大通货几乎都是相同的，然后那个叫什么
马廷祥: 那个词叫同要同什么智同执行，但是后期反正不管你是在平台在不是后期，不管你喊的品质再好，但是如果要是在同品质情况下，你降低，直接降低一分一毛钱，这才是你的实力
马廷祥: 还这还是这个来得快
马廷祥: 这个是，嗯，喊是没有用的，直接降低一毛，这才是，这才能体现你的实力呃
马廷祥: 产地那边也愿意给天津发车的档口，而且你的销量稳定，销量大，然后每天，然后天天要来车的货主，产地也愿意放这个给这种供应运营商，然后这个价格也会给到优势，一定要保证在产地收获的持续性，还有产地收获的体量，还有要保证产地收获的持续性和产地收获的体量
马廷祥: 如果发9米6，销量少了下滑，销量下滑转为 6 米8
马廷祥: 但是你的一个车辆成本下降，嗯，会导致增加几千块钱的油钱
马廷祥: 因为你的大车邮费肯定便宜，量大也会降低售后成本，优势会更明显
马廷祥: 嗯，然后平台需要的是，然后平台是稳定性，需要稳定性，哪怕是你在平台不赚钱
马廷祥: 但是你的一个总利润玩后期规模，你的总利润会增加，然后我持续做，你的总量会增加，持续做总量会增加
马廷祥: 制作啊
马廷祥: 然后还是至于这个效率会是大
马廷祥: 嗯，别火的价值观持续做，你的销量会增长
马廷祥: 嗯，要小车换大车，从 6 米 8 发到9米6，但不能从9米 6 减少车型，那样的话会不敢来或不发货，最后导致不发货了