说话人 1: 价格场景是小流量商品场景，分析场景中发生的问题和原因问题
说话人 1: 经营相对周期长
说话人 1: 经营这个对，经营周期长，经营相对周期长，这个小品类的货架期长的这个小品类商家，嗯，比如柠檬、木瓜，嗯，百香果、水果、黄瓜，还有姑娘果、小杏、橘、杨桃等水果，南瓜，嗯蜜薯等
说话人 1: 因为这个销售总量小少，嗯，经营成本中的这个固定成本塌下高
说话人 1: 还有这个服务流成本、人工成本，嗯，还有房租成本，嗯，都是靠这个高利润来挣钱
说话人 1: 所以商城这个定价过高原因没有了解到商城的这个销售模式，价格高反而不能获得这个销量，只会越做越小，解决问题要达成的目标，说服这个商家放弃在在这个平台，在标个平台的这个高利润
说话人 1: 嗯，通过这个降价来获得这个销量的这个增长，还有这个总的成本的减少，嗯，总利润的这个增加
说话人 1: 场景问题，经办人标准动作及话术的六步法嗯
说话人 1: 第一我们确认商家的这个行为动作，在平台上架的这个经营成本高的这种小流量品类是靠这个高加价来这个正利润的嗯
说话人 1: 第二是确认这个商家的行为，结果
说话人 1: 用这个线下经营小品类的这种方式复制到我们标个平台上，使得不到这个更多的这种销量和准入性的，这个明显的这种增加嗯
说话人 1: 第三改善结果的路径，小品类是个小品品类商品的这个商家的经营策略嗯
说话人 1: 在市场上长期经营小品类的这个商家，因为每天来市场的这个客户，他都是相对固定有限的
说话人 1: 这些客户对小品类的这个需求量都不会太大，嗯，对价格的这个敏感度也不高，嗯，而且有多家在经营，嗯，他的这个需求量分太厚，每家获得这个销量都不会大，就算这个价格低，然后在线下市场获得的这个销量也不会太大
说话人 1: 由又由于这个小品类它分摊了这个物流成本
说话人 1: 嗯，还有人工成本、房租成本，嗯，他这个都比较高，嗯，所以这个通过必须报价下来这个盈利
说话人 1: 然后导致关系的这个认为在这个平台也要通过高价来这个盈利，嗯，所以第二个平台的这个销售还是需要先通过这个降低价格来吸引线上的客户，然后才会有这个进一步的规模的发展
说话人 1: 嗯，第四路径，具体的话术，我们标稿平台是这个一个覆盖，这个区域大，还有开发客户多，这个开发数量多
说话人 1: 嗯，规模增长速度快的这个线上交易平台，嗯，我们标个平台对小品类的这个坑位它是有限的
说话人 1: 嗯，在一般情况下一个品类的三家不超过这个两家平台的这么多的客户，然后集中在两家进行一个购买，是有这个机会获得更大的这个销量的，但是如果价格没有一定的优势
说话人 1: 嗯，标个平台上的客服也没有购买的这种积极性，所以这个现在这个销量小，然后进通过销，嗯，这个降价来进行薄利多销
说话人 1: 嗯，用销量的增长来这个提升总利润的这个增加
说话人 1: 我们还可以通过小品类的这个专场直播
说话人 1: 嗯，好好小评论打包，然后连续一周的这个折扣流量
说话人 1: 我商品直销的情况下，还可以在商品变质前，然后在标个平台以更低的价格快速的出货
说话人 1: 嗯，来解，yes
说话人 1: 这个销量和利润可以降低原有经营状态的这
说话人 1: 有，在平台上这个降低体现了的优势是毕业的这个条件嗯
说话人 1: 第五，持续改善的计划
说话人 1: 嗯，我们建议商家在商城上架
说话人 1: 嗯，下调上架，调商品价格低于市场价行情的这个价格的 5% 至10%，还有