马兴田: 我们标果是一家服务于全国超过 30 万家这个水果门店的互联网声轩交互平台，目前已经帮助了就是超过有 1 万多家水果批发商在门店实现了这个销量和利润的一个增长
马兴田: 我们标过哈，跟我们合作有很多好处哈，第一点的话就是我们给商家带来价值，第一点就是资金回拢快，有保障
马兴田: 结果这边的话就是你第一天送货的话， 3 号就能够提现，并且是自己提，没有人干预的节假日，这些都是可以的，大年初一照常提现到账，资金非常的安全
马兴田: 第二就是在我们标果上卖货，可以让你获客多、流速快、生意好、损失少，因为我们标果上面可以把这个更多的客户的区域的单量给到你啊
马兴田: 你在市场里面卖货，你只能够卖，就是说平时熟悉的这些客户，或者说经过你档口的，那么我们这边的话可以让你的货还卖到更多的区域，让商家获得大量的新客户，增加销量，也增加你的市场份额
马兴田: 你在市场上装车拉货到平台，还可以让你客户看到你，这就是说出货量很大，然后卖得很快，带来更多的其他客户的销量，你在市场卖不到的区域，我们也能帮你卖过去啊
马兴田: 比如说一些很多县级，我们全整个四川都是县级镇呐，都有我们的一个销售，总的销量有了这个增长，你的货就会卖得更快啊
马兴田: 就是说你到货的话基本上一天就能够卖完，每天都到新货这个样子，就天天你在档口上看到货的走流转得很快，别人都知道你家的货就是很新鲜，你的生意只会越来越好
马兴田: 那假设是市场上就是遇到这种行情不好，流速慢走货的时候，那么你的出货压力也会比其他的商家要小，因为由我们标果这个平台的量给你兜底，可以让你的这上面哈出货哈更快啊
马兴田: 你如果是单纯从线下出货的话，遇到堵货的时候，那么那个商家就会非常的狠，而且像一些他超市拿货还有账期风险，我们可以在你的就是货在品质比较好的时候，他就可以你打个折，或者打个七折八折就能够提现，就能出完啊
马兴田: 不会说堵到一个货架期不多的话在市场里面降个五折，这些在甩卖，甩个那些拖本车，这样还能减少你的压压车费
马兴田: 第三点就是经营，经营稳定，盈利的机会也会更多，跟我们合作的话，我们这边是薄利多销，主打就是一个由我们这个给你兜底，可以让你们这些商家更有信心敢来货，当市场里面好像货不好的就是货销量有信心敢来，那么等到这个市场里面货好的时候，走量大的时候，你就能够吃到更多的这个市场份额，更高额的利润差价
马兴田: 持续的薄利多销，增强规模优势，在竞争中也不容易被淘汰啊
马兴田: 最后的话你算总占下来诶，这个就是规模大了，总体利润增加了，虽然说走的是薄利多销的路线啊
马兴田: 第四点就是可以扩品经营，增加商家的这个经营其他品类的这个可能性，特别是就是同产区的这些，因为有我们标果这边给你兜底的话，你不用担心说你经营一些之前没卖过的品，在市场里面没有客户会卖得不好，因为平台上有销量给你兜底，你货品经营的风险就会更低，但是不支持你在市场里面传货来倒卖是不行的啊
马兴田: 第五就是 15 天快速建立品牌，可以根据门店的需求和反馈做调整，让商家在产地根据我们这边标过的这个标准来收货，根据这个标准来打包，那么根据门店的反馈按照标准化的来收货和发货
马兴田: 那么这样子的话，就有机会从标准化建立品牌，我们的客户群体大，销售多，可以给你大力地推广，只要你的标准是跟我们对齐的，商家的品牌就能够更加快速的一个品牌化，知名度更高，等你品牌化了之后，可以产生这个品牌溢价
马兴田: 第六就是可以降低成本，收获成本下降啊
马兴田: 首先是我们和我们合作的话，你是在产地的收获量就会增加增大，因为我有我们新的这个增量标果啊
马兴田: 同样品质下收货成本也会更低，选择的货源也更多，也能够提升你的这个销售这个档口的一个优势，价格优势，并且在运费上面也会下降，那最明显的就是一个小车换大车，降低频平均的这个运费啊
马兴田: 比如说你平时哈你在市这边市场上，你一天只能够来个 6 米 8 或者来个 4 米2，那么你从跟我们标果合作之后，因为标果有新的增量，那么你可能小车就可以换大车， 4 米 8 换成 6 米 86 米 8 换成挂车啊
马兴田: 因为同样的这个体量增加了之后，你的运费哈是增加不了多少的，这样多装出来的货在平台上可以把它走掉啊
马兴田: 同样的货量下，每车你是这样算下来，一车省个几百块，五六百，一年光运费都能够省个几十万，哈，整体就是这样子