唐霞: 下面我们演练的场景是，嗯，数量场景是，嗯，标果定量的货卖完产生的损失，然后给标果限量啊
唐霞: 问题是因为就是仓库入库，但是卖的太少，然后退给退货给商家，然后商家不开心，然后要在货，就是
唐霞: 嗯嗯，平台项就是限制，嗯，很少的一个量，原因是因为昨天卖得很好，然后但是今天到货之后，然后客户因为那个品质，然后综合考虑的情况下就不再下单，就是说嗯性价比，嗯可能没有昨天的高，然后嗯没有复购
唐霞: 然后没有根据，就是说复盘数据来，就是嗯进行一个销量的一个入库，因为就是说虽然就是说进行就是嗯平均销量的一个入库数，遇到别人同样的商品，同样的品质价格就是说更低或者有更好的一个流量位，导致没有卖动
唐霞: 我们的一个目标就是说，嗯，该商家的商品有一定的就是说我，嗯稳定较高的销量，然后必须就是持续有库存啊
唐霞: 我们那个，嗯，那个六六步 6 步法，就是说一，就是跟商家确认商家那个行为动作，就是嗯， ten 就是说商家控制就是这个上架的一个数量，是，然后嗯库存变少
唐霞: 第二我们就是确定嗯，那个商家的行为结果，因为就是说限制库存量，然后嗯就没有更多的客户购买，然后最大的销量就是真就是最大的库存量，然后嗯销量会上不去，我们嗯改善那，嗯一个路径就是分析，嗯就是，嗯价格、品质，嗯找到问题
唐霞: 然后也要和商家沟通，就是，嗯在同同品质比价的情况下提升性价比
唐霞: 嗯，我做到同质，嗯价格更低，然后同价质更高的一个
唐霞: 嗯，然后我们要根据就是说，嗯流量规则来争取流量位，然后需要稳定一段时间后看平均销量，然后再重新定义那个入库数
唐霞: 嗯，确保就是我们每天出库量要在嗯， 70% 以上
唐霞: 我们的一个话术就是说，嗯，需要告诉商家，就是昨天卖得好，然后今天卖不好，嗯，是因为客那个货到客户手里之后，然后他会通过价格和品质的一个对比，你觉得是比不上别的，嗯，商家的货，然后叠不上别的商家的货，所以才会导致销量的下降
唐霞: 然后看起来就是说价格有优势，但实际上，嗯，品质是品质不符合那个客户的一个，嗯，期待与预，然后好像客户买到这个商品之后，我们只能说只能以更低的价格，然后把这个销量做上去
唐霞: 那如果说我们最作为最主要的就是说把那个，嗯品质调整得更好
唐霞: 嗯，就是还要通过就是低价先跑量，然后让客户感受到嗯品质的变化，然后再来提高价格啊
唐霞: 因为嗯品质这提升，嗯就是说啊
唐霞: 然后品就是客户的认可，然后你再来就是少量的，就是可以加少量的人价格提升
唐霞: 然后我们就是根据那个复购的一个复购情况，然后嗯嗯就是入正常数量，就是说嗯嗯卖得掉，但是嗯有就是有别的同样的商品价格更低，然后有流量位的，然后客户会选择嗯，就是说另外一家的商品，而没有选择我们的，那说明我们就是说是商品虽然有稳定性，但是性价比不高
唐霞: 但是如果就是说我们，就是如果说我们把就是降价，把价格降下来以后能够把量做起来，说明我们以前就是说嗯，价格有虚高的嗯状态，嗯，那我就是我们的嗯量应该能够回升
唐霞: 因为我们就是说可以，嗯，正常的入库数来入库，嗯
唐霞: 如果说别人长期卖低价，那说明别人能做到，嗯，低价我们也能做到，那我们，嗯，到时候就应该降价
唐霞: 如果说不想通过降价来获得更多销量的话，那我们只能去就是从别的方面，嗯，就是说，嗯提升品质
唐霞: 嗯，然后当客户买到之后，让客户觉得我们的品质就是说更好了
唐霞: 但是前期我们还是要通过三天低价，然后让，哦，我们的客户知道哦，我们量诶，就是我们那个什么啊
唐霞: 就是我们那个品质变好了
唐霞: 然后我们再少量地加价，然后，嗯嗯，每天观察客户的就是那个接受度，如果说销量变小，那我们就应该降低价格
唐霞: 嗯，可以，就是持续增长的价格，然后我们就，嗯能够试出来
唐霞: 所以说我们尽量给到客户一个满意的价格，如果说你这个就是说不挣钱甚至亏一点啊
唐霞: 那你就是想一下标我的给你带来的是，就是说不完全是直接就是销量的利润，而是支撑你整个生意的总利润，所以说也要去考虑嗯
唐霞: 嗯，就是标果给你带来的 6 个价值观，以及就是说，嗯，我们要看的是长期的一个利润，然后我们后续一个持续改善的计划，就是每天和商家在就是说，嗯，价格品质上面做分析，价格品质上面做分析
唐霞: 然后嗯在市场上也要做对比，就是同样的价格，嗯一定要，就是品质要更好，同样的品质一定要就是说，嗯价格更低，然后每天就是，嗯需要，每天就是
唐霞: 需要就是维护，嗯这样子一段时间，然后才能得到，就是说客户的认可，然后销量稳定之后，然后你就按嗯足够入库量，然后嗯上架售卖