刘加友: 问题，销量不大，但比较稳定，希望商家能够降点价格来唤起更多销量
刘加友: 商家不愿意
刘加友: 原因，商家不想做绘本生意，想增加利润目标，通过沟通让商家了解规模增长结果，带来生意持续稳定的规模的增长，利规模和利润的双增长，在平台价格保持竞争力，销量持续提升
刘加友: 确定商家行为动作，商家不愿意用降价唤起更多销量
刘加友: 界定商家行为结果
刘加友: 销量维持在稳定的水平嗯
刘加友: 改善结果的路径，扩大标果能给他们带来 6 个价值，在经营当中扩大销量，成本降低我增强竞争力的重要性
刘加友: 路径，具体的话术告诉商家，你在市场的价中等偏低的，销量一般般你实现不了标果给你带来的价值，市场总量就那么大，如果说你嗯下降了，别人把它再上升了，可能你连车都发不出来哈
刘加友: 你在产，在产地，你在产地收货量下降会导致你的经营成本，在市场上钻口费和人工成本因为量的减少成本增加
刘加友: 所以也量是批发生意的生命线，能够带来经营成本的下降嗯
刘加友: 我们标我最大的价值就是能够帮助商家把量做起来，通过降低成本产生价格优势
刘加友: 如果整体成本产生价格优势
刘加友: 而且能够获得别人不敢买货的时候高利润机会，在品质稳定的情况下支撑生意的稳定获得，别人不敢来获得嗯，高利润的机会
刘加友: 所以这个量，现在这个量还实现不了，给你带来成本的
刘加友: 这个量还不足以实现给你带来嗯，成本降低的结果，所以我们还需要定一个销量目标，如果说你这个时候就看重利润，那肯定是不行的
刘加友: 嗯，如果说你在产地，嗯，收货成本降低一毛，艺术成本降低一毛，在市场上的分摊成本降低一毛
刘加友: 如果说你把这些钱放给到标果，在标果持续产生的有价格，有持续的竞争力，就能够在产地收到更低，因为价格的货你在市场上流转快，生意只会越来越好，流转快了之后生意只会越来越好啊
刘加友: 和商家持续沟通，和商家持续沟通，你价值观并真正地认同