陶茂璜: 场景24，整体经营利润下降，线上线下，同时提高价格场景与分析问题，整体生意都不挣钱，不在乎规模的一个大小，只看每一单的利润原因，长期亏损没有办法，只能想办法加价目标
陶茂璜: 目标通过平台的销售计划带动整体的，我看带动整体的规模的一个提升，从而降低成本，去从而降低成本，实现扭亏为盈的一个一个状态
陶茂璜: 场景问题，经办人标准动作及话术六步法行为动作，价格上调，但市场行情并没有涨价结果，调价会调不下来，价格调不下来被下架，强行打标，导致打标率不合格
陶茂璜: 改善的结果，深度的深度分析单品行情
陶茂璜: 嗯，确定这个品类有没有商家挣钱
陶茂璜: 如果说没，如果说有，说明我们有也能挣到钱，只是说没有找到合适的一个扭亏为盈的一个机会
陶茂璜: 0 蛋货切换，合适的价格上架
陶茂璜: 提款，合适的价格上架话术经营问一下同品类的商家做对比，好分析市场价和产地收货价的一个一个利润，我是不是说大
陶茂璜: 是不是大家都在赔钱，还是有少部分人在挣钱的
陶茂璜: 还是少部分人在增填的调整策，调整经营策略，达到盈利的一个目标，首先还是要先，首先还是要先做到好，亏损减少，然后才会才能逐渐地达到盈利的一个状态
陶茂璜: 分析这个单品能不能把成本降到最低，需要什么
陶茂璜: 什么需要什么样的一个条件去降低成本
陶茂璜: 考试扩大体量，是扩大收，扩大我们的一个体量是降低收货成本，大车换小车，降低运费成本
陶茂璜: 算一下我们这个降低之后这个成本的一个差价，比，降低成本的一个一个差价
陶茂璜: 比如说在平台上降低两毛钱卖，但是你获得平台这个体量，加上你自己档口卖的一个体量，好，能够实现一个这样小车变大车才在场地收货，从运费清运费，场地收货成本是不是也能从这一块，好让你在场地收货的成本降低两毛钱啊
陶茂璜: 如果是说有这，如果是说能实现这种情况的话，那我们这个货量是不是就可以完全按照这种计划去实行或新鲜才能多挣钱
陶茂璜: 从另外另一方面，从增加利润这个角度去出发，这个商品在什么样的情况下能够多卖钱啊
陶茂璜: 要么就是这个商品的品质的一个状态或假期的新鲜度
陶茂璜: 如果是说大家都不挣钱，说明卖得慢，都不愿意灰都不愿意会更多钱，那么这个单品在这个市场整体新鲜度都会差，都会变差，而且他们其他商家的来货量应该也不多
陶茂璜: 收购成本和运费成本的话都是比较高，没什么竞争力
陶茂璜: 这个时候如果说我们流速比别人更换，新鲜度比别人更高，更新更高就在市场就可以用，就可以多卖一些高价，可以多卖高价
陶茂璜: 赚赚行情、差价利润这个单品，如果说大家都不挣钱，大家都会去差，都会去压产地的一个价格，产地就会形成一个持续的一个下降的一个价格，我们的货流转的快，每天都会进货，那么我们在场地的话也能每天拿到一个高价，别扔，因为在市场上卖不动他的货
陶茂璜: 在市场上的价格还是你前那两天拿的一个高价
陶茂璜: 好，那我那么我们在市场上也会有这种一个利润空间，他们在前，他们在产地拿的前两年的高价收购的价格就会更高，那么我们反而在市场上卖货的话，反而还能增加利润
陶茂璜: 我们要把这个装算清楚，如果是说可以的话，我们可以就可以立马把这个生意给他盘起来，盘活复购客户多好，能够卖新鲜货的人，好，能够卖新鲜客户，能够卖新鲜货的门店，那么他这个门店的生意好也会是一个比较好的一个生意
陶茂璜: 如果是说一些买别人那种烂货卖不掉的这种滞销货，他们拿回去也其实生意也不会，也不好，因为他们不会因为这些小白在市场上他不会拿货，他们的生意、门店的生意也会形成一个恶性循环，货卖新鲜的逻辑就是客户拿到了不新鲜的货哦
陶茂璜: 货卖新鲜的背后他的逻辑就是好客户在市场上拿到了不新鲜的货，那么他的生意就会被变差
陶茂璜: 如果说说，如果说你的客户拿的是你的新鲜拿的
陶茂璜: 如果说你手上的客户拿着你的货是新签货，那么他自己在线下在门店也会卖得更好，生意的话也会变得更好，久而久之就会形成一种良性循环，你的客户就是卖好货的客户啊
陶茂璜: 卖差货的批发商，他的客户就是一个卖差货的一个客户持续的改善的计划
陶茂璜: 持续的改善成持续改善的计划成本降低计划的一个一个实施的一个计划，根据行情来做，根据市场的行情做一个来货的一个计划
陶茂璜: 如果是说市场上，市场上滞销的货听得差不多，那我们可以提前一天加大，这样加大这个来货量，知道这波这个不断的一个差价，其实这像在市场上卖，那这种额外的这种差价完全就可以弥补
陶茂璜: 你前两天上海平台或者说在市场上卖的好亏本，完全可以把这个差，把这个亏的钱完全可以弥补过来