劳厚鹏: 价格场景四小流量商品产品分析问题，我们也经营相对这个机场，国家机场的一些小品类
劳厚鹏: 总是因为销量小，经营中的一些成本的话，它的固定成本摊销高，这样导致它的成本比较高，所以说都是要靠高利润来挣钱，这样导致商城的一个商品定价比较高，原因没有了解到商城的话是没有了解到商城的一个售卖模式，价格高的话反而不能获得销量，只会越做越小
劳厚鹏: 目标要说服商家的话，放弃在平台的高利润，通过降价的方式来获得一个销量的增长，这样总成本就能降低和一个总利润的增加
劳厚鹏: 场景问题，经办人标准话术
劳厚鹏: 场景问题，经办人标准标准话术及六标准动作及话术六步法一、确认商家行为动作在平台上上架的经营成本高的小流量是套高加价来挣利润的
劳厚鹏: 2、确认商家行为结果，用线下经营的方式复制得到更多的销量，总利润的明显增加
劳厚鹏: 3、改善结果的路径
劳厚鹏: 小小品类的商家经营策略，在市场上长期的经营，这样每天来市场的客户都是有限的
劳厚鹏: 这些客户对小品类的需求量不大，对价格的敏感度不高，且多家在
劳厚鹏: 线下分摊后，每家的获得的一个销量都不大，这样价格在线下的一个销量的话，也是由小品类的一个分摊，物流成本、员工成本包括房租成本都比例高，所以通过高利润的方式来盈利，这样导致在平台的销售定价也比较高
劳厚鹏: 所以平台的销售还是需要先通过降低价格来吸引线上的客户，才会有进一步的规模发展
劳厚鹏: 四、路径，具体的话术
劳厚鹏: 我们标果是一个覆盖区域比较大，覆盖区域大，他们错误数量多、规模增长速度快的线上平台
劳厚鹏: 我们平台对小品类的称谓是有限制的，一般的情况下一个品类的是不超过两家
劳厚鹏: 平台这么多的客户集中在两家购买，是有比较大的一个机会，但是如果价格没有优势的话，平台上的客户也没有购买你的商品的积极性，所以平台上销量少，要通过降价来进行薄利多销，用销量的增长提升总销量，这样在平台上是可以实现的，我们也可以通过小品类的资源场模式去打造小品类的打包，连续一周的折扣流量位活动，获得更多的新客户
劳厚鹏: 如果商品滞销，还可以在商品变质的前编制前，在我们平台可以快速的一个快速出货，减少的话商品的一个损失，这样在我们标股额外获得的销量和利润都是可以降低经营成本的，以及就变成了提高经营的总利润，所以在平台上的成本要体现优势的是必要的条件
劳厚鹏: 五，持续改善的计划
劳厚鹏: 我们也要建议商家在商城上把商城商品的价格低于市场行情的 5% 到16%
劳厚鹏: 引用头部商家的一个案例，比如市场上批发商类似一个情况