徐帅: 好，我们现在开始演练场景
徐帅: 三是新上架的 SKU 商品，新的 SKU 这个问题发生的这个情况是商家在商城上面新上架的 SKU 小于 3 天日销量低
徐帅: 好，我们现在打开摄像头，戴上眼罩，产生这个问题的原因是新的商家新上架的 SKU 小于 3 天，销量偏低
徐帅: 嗯，出现这样的情况是商家不愿意，不愿放假，上来之后就担心没有利润、价格没有竞争力，就直接以高价格进行一个销售，这个时候没有，这个时候销量偏低，它是一个正常的情况
徐帅: 出现这样的原因是商家不了解效果平台好，实际上面如果说我们用一句话的话术来描述，三句话的话术来描述标果平台的话，是标果平台就是线上的批发市场和你在线下开档口是一样的道理，我们应当通过，对吧
徐帅: 你新上架的商品在线下开端口，你新上架的商品也要也也肯定是要通过先通过低价格来拉新客户，有了新客户之后持续的保持品质的稳定，保持品质持续的稳定就能获得第一批的客户下单，就能获得客户第一次的尝试下单，这个不对，我们再来一遍标果平台就是一个线上的批发市场，和你在线下批发市场开档口是一样的道理，你新上架的商品也要通过低价格来吸引客户，吸引到了第一批客户之后啊
徐帅: 客户才愿意去尝试，吸引到客户之后，客户才愿意去尝试
徐帅: 有了第一次尝试，就能有第一次的客户下单
徐帅: 有了客户下，有了第一次的客户下单之后保证品质持续稳定，我们就能获得部分的，就能获得客户的复购，是吧
徐帅: 获得客户的复购之后，我们以薄利多销，低于市场行情价 5% 的价格薄利多销，是吧
徐帅: 这个时候我们再有缓慢的溢价，那么我们的客户对待这个价格的敏感度就会下降
徐帅: 下降了之后我们通过持续的薄利多销就能获得销量的增加和总利润的增加，获得销量的增加、增长和总利润的增加
徐帅: 那么我们也应当设定达成一个这个计划，达成一个计划，首先我们应当是以新的 SKU 小于 3 天的这个 SKU 对比，同SPU，对吧
徐帅: 这个价格之前没有竞争力，销量偏低，那么我们就应当拿这个新的 SKU 连续做三天，对吧
徐帅: 低价的这个活动，通过低价的这个活动获得第一批客户的下单尝试，然后我们制定一个制定，然后我们制定一个新增客户的数量及销量的目标及销量件数的目标啊
徐帅: 我们制定一个新增客户的数量和销量件数的目标
徐帅: 3 天后看结果是否延续做活动 3 天后看结果是否延续做活动当达到新增客户的数量及销量建数的目标后，我们通过持续的薄利多销，当然这个持续的薄利多销是要低于市场行情价的5%，我们来获得更多客户的持续复购
徐帅: 那有了以上这个步骤完了之后，我们还要再做周期性的做低价活动的目的是实现持续的有新增客户下单的数量，从而实现销量的增加和总利润的增加
徐帅: 好，那我们可以再描述一遍，再描述一遍，对吧
徐帅: 出现这个问题的主要原因是新上架的 SKU 小于 3 天的 SKU 价格高，对比同 SPU 竞，对比同 SPU 没有竞争力，销量偏低，是吧
徐帅: 那这个时候是新的这个商家他不了解标果平台
徐帅: 而且，嗯，想不愿放假要获得高利润，这个时候我们应当引导门店客户先了解，应当
徐帅: 引导这个商家先了解标果平台，标果平台是一个这个线上交易批发市场和线下开档口是一样的道理，线下开档口也要先通过低价拉新客户，是吧
徐帅: 因为客户对商品他不了解，只有通过低价
徐帅: 客户对商品不了解，只有先通过低价吸引让客户产生兴趣，有了兴趣之后产生第一次的下单的尝试，有了第一次下单的这个尝试之后，保证这个质量稳定，质量持续稳定，保证我们这个品质持续稳定，从而获得客户的复购，有了客户的复购之后，我们再以薄利多销获得销量增加和总利润增加的，达到销量增加和总利润增加的目标
徐帅: 那制定的步骤是，新SKU，小于 3 天的新 SKU 低价 3 天做活动获得第一，制定拉新客户数量及销量件数的目标值，达到目标值后，我们持续周期性的做活动的达到这个目标值后，我们先做三天，三天后看结果决定是否延期做活动，当达到销，当达到新增商家数，当达到拉新客户数和销量件数目标值后，我们持续地以薄利多销低于市场行情价 5% 来实现销量件数和总利润的增加
徐帅: 那周期性的做活动，周期性的低价做活动，目的是持续的有新商家，持续地拉新商家
徐帅: 好到这里