王强: 今天的演练场景是渠道多，不在乎平台销量场景中发生的问题以及原因啊
王强: 第一点问题，商家的销售渠销货渠道多把标果平台当做一般客户进行高价销售，导致平台销量低，价格高
王强: 原因造成的原因，商家不了解标果，认为标果不能给他带来销量的支撑，资金的流量快以及资金的安全保障，没有把标果当做优质渠道重点经营解决的问题，要达成了我们都要达成的目标
王强: 解决问题，解决商家不能给标果最低价的原嗯问题，通过标果平台低价销售实现销量增加，从而支撑商家规模以及总利润增加啊
王强: 我们的标准话术及动作标准动作及话术六步法，第一点，确认商家行为动作第二点，确认商家行为结果第三点，改善结果路径第四点，路径具体话术商家行为动作
王强: 商家不了解标果，不知道标果能给他带来的价值，只把标果平台当做普通平台，多了销售渠道，能多能卖，多卖少都不重视，在平台已高于行情价销售，由于价格没优势就会导致我们商家同 SPU 销量偏低
王强: 改善结果的路径就是说第三点，那么在标股平台每天以最低价实现实行销售是从而达到以价换量到薄利多销后的稳定经营，提升商家在市场的竞争力和影响嗯
王强: 具体话术，我们标果服务 30 万家水果门店加1万家属批发商户
王强: 嗯，是一家公平、公正、公开公正、资金安全且回笼快的平台
王强: 我们的资金走的是银联清分系统，客户付的款都是直接到你账上，我们这属于潜力大、无风险，优质渠道多，也可以比较一下有没有欠账，或者说钱不好拿
王强: 嗯，人无远虑，必有金忧，我们做生意总是要有备无患，只要你谈好，你按谈好，品质长期供应，我们就是你长期靠谱的活合作伙伴
王强: 标果的销量可以做你的一个支撑，可以扩张你的体量，你生存能力就越强，生存能力就更强，意味这个市场总量不变
王强: 嗯，你不做大，别人就做大，意味着你的体量就会越做越小
王强: 如果说你今天拒绝了我能找到和你做得差不多的，甚至比你做得稍微差一点的，帮他把销量做大，对你肯定有影响
王强: 但是我们今天已经在合作了，那肯定是你优先，价格我们要最低，要有优势，你把我当做长期的客户，给我低价，总要比市场的行情低10%，虽然说目前在我们平台不挣钱，但是不挣钱的客户不代表不重要
王强: 我们能够只维持你的规模、竞争力和市场地位，让更多的货主更加愿意到你这里来卖货，支撑你总利润的增长
王强: 嗯，持续改善计划可以先把最低价把量做到高于其他渠道，稳定后慢慢回到市场行情价，通过平台周期性降价再拉新客户，类似于我们培养的顺涛果业，那就是我们四川这边做得很好的一家砂糖橘商家
王强: 正常来说它的一个价格，它是比同规格的一同规格卖得更同品，相对同品质的卖得更加的高一点价格，它差不多市场上卖 6 块，我们标果它以前就会卖 7 块，但是就是说由于我们标果平加入了我们标果平台，它更加来货就更加利、更加多了啊
王强: 以前一天走一个 6 米8，现在是一天走一个9米6，标果卖 6 块，市场卖 5 块 5 呃
王强: 通过一个 10% 的一个价差，让他来货更快，销量更来货更快、质量更稳、销量更快，然后不会造成堵货，各方面增加他的一个总利润的一个增长，总利润以及总销量的一个增长，加大了一个市场的一个话语权，也加大了那个他的一个客户总体量
王强: 嗯，今天的背诵就到此结束