杨炁: 价格，场景，酒友商高粘性，商家有价格倾向，场景中主要发生的问题
杨炁: 嗯，友商给商家给标果更高价，或者商家对目前的情况不看好，主要原因是商家对于标果不够了解，认为在平台上销售商品是要有关系好的人才能做好货，或者是认为标果销量前提不大
杨炁: 嗯，落实和标果的合作更倾向把优势给到已合作的平台，然后解决问题呃
杨炁: 主要达成的目标解决商家不给标果低价的问题嗯
杨炁: 通过和商家表明，标果是一个很有潜力的渠道，先通过低价获得客户后实现总利润的增加
杨炁: 主要沟通的标准动作及话术，确认商家的行为动作，希望商家新的商家确认是否是不了解标果，认为标果是一个小平台，不会有发展，怕得罪其他的大客户，或者因为标果目前量小，不愿给低价，主要导致的一个结果是向商家明确
杨炁: 诶，我们标果是一家非常有潜力的线段时间交付平台，你的在平台的平台上的价格比别人高的话，想要获得好的销量是很困难的嗯
杨炁: 改善结果的一个主要方法，让商家尝试在标过做一个月的低价销售，然后看效果，平台上的客户通过低价产生第一次购买之后，我们商家做到品质稳定，流程已知一批稳定的客户，那销量提升比其他渠道大了之后，别人也不会说给bug，给标果价格一定要比他高
杨炁: 嗯，主要沟通的一个话术，标果是一家服务于全国 30 万家水果门店的线上，是线上生鲜交付平台，我们服务了1万家属商家，实现了规模和利润的双增长，很多商家从量小做到量大，我们平台的发展趋势是非是发展的趋势，前景是很大的，但前提是价格需要降下来走，薄利多销，不能比别人高等客户对你的商品产生认可，产生复购之后我们在做一个持续的本地多销，做一个星期的低价，然后客户也不会对价格敏感，然后实现销量和利润的总体增长啊
杨炁: 让商家在平台上尝试一个月，从结果验证标果给商家带来的价值，然后持续改善的一个计划嗯
杨炁: 我们平台现在平台做以最低价做销售，吸引大量的购买客户之后，而且复购多留存部分的稳定客户多量大起来之后再以薄拟多销的形式慢慢提升一点价格，在周期性的做一些活动，然后我们有了新客户的增加之后来实现销量和利润的双增长
杨炁: right