高康: 价格场景九，友商高粘性，商家有价格倾向，场景分析，场景中发生问题原因场景有，上让上商家给标果更高价格，或者商家对标果目前的体量不看好
高康: 原因，商家对标果不够了解，认为标果平台要有关系能才能做好货，或者平台销量潜力不大
高康: 弱势和标果的合作更倾向于更倾向把优势给到已合作平台，解决问题，达成目标，解决商家不给标果低价的问题
高康: 通过和商家表明标果是一个很有潜力的渠道，先通过低价获得客户及销量后实现总利润的增加
高康: 商场景问题经办能力标准动作及话术确认商家行为动作向商家
高康: 向商家确认是否不了解标果平台，认为标果只是一个平台，不会有什么发展，怕得罪其他大客户，或者因为标果目前量小，就不给低价确认商家结果
高康: 标果是一家非常有潜力的线上 B2B 平台，交易平台在你在平台上价格比别人高，想要获得更好的销量，渭南是很困难的
高康: 改善途径，改善结果路径，让商家尝试一个月的低价看效果，通过低价初次购买，维护商家做到品质稳定、留存稳定、客户 now 销量提升
高康: 话术标果一家服务于 30 万家水果门店线上批发交付平台，服务1万个以上的商家，实现规模和利润增长量少，慢慢做到量大
高康: 我们平台发展趋势非常好，潜力很大，但是提前是价格下降下不比别人高，等客户对你的商品认可产生复购以后在以薄利多销的形式保持低价，客户也不会对价格敏感
高康: 计划在标购平台最低价
高康: 引用头部商家案例