王旺: 今天背诵价格场景第 19 条说的是我们那个经办人天天来议价，就是总有烦的不想这个降价的一个时候
王旺: 嗯，场景中所发生的问题是我们每天都会去压价，并且比较狠，然后那商家嫌烦，就是不想天天降价
王旺: 场景中所发生的具体原因是因为商家也希望能够多卖一点，然后但是希望，嗯，有几天就是稍微有点利润
王旺: 解决问题需要达成的目标是通过价值观沟通，能够有一个长期的价值价格定位嗯
王旺: 然后能基于销量的状态给经办人一定范围的调价权，然后我们确认商家的行为动作是每天去议价，偶尔有几天就是遇到商家不乐意或者是说行情好的时候，他根本不会降价，确认商家的行为结果是商家的商品在上层上不能持续增长，不能因为平台的这个客户增多，然后跟着这个销量的一个增长，那也不能随着客户对标果平台的了解，嗯，以后就说产生更多的销量
王旺: 然后改善路径的结果是我们要把这个价值观聊透，嗯，给到商家的那个支撑要给足
王旺: 然后定好销量计划，定好那个价格策略，就是每天了解行情，定一个低价，然后在这个销量如果说达不到我们这个约定值的一个时候，要有那个下调空间价格的一个权限，具体的路径话术是，嗯，非常清晰地把我们标果平台能够创造的一个价值说清楚，然后再告诉商家天天溢价，并不只是我，就是哪个客户都能垫底
王旺: 嗯，就不说价格，只是入驻平台的那个商品需要一个薄利多销和薄利多销的状态，所以就是说价格我们要的就是更低而已
王旺: 嗯，所有的客户都对价格就是很敏感，就每天的行情也不一样，天天溢价也是一个常态化
王旺: 就是你不用在我这里说天天议价，你有多烦，那以后再说这个话的话，那么我都不敢来了，那不来了的话，我只能去别人家了，然后出来再一个说的就是批发生意要有量，就是我们看一看这个单品所在，这个商家在这个市场的一个竞争，就生意是一个嗯，此消彼长的一个过程，就是我们在市场竞争中首先要生存下来，然后再看，嗯，能挣多能，能多挣钱，嗯，那么就是生存下来是批发生意的
王旺: 就是是，就是要有量，就是我们都知道规模小，各种成本都会增加，卖的量会越来越少，车型会肯定会越来越小，运营运费成本都会增加，在市场的人工成本，包括那个端口的成本都会跟着去增加
王旺: 再一个就是我们的标过平台的一个量的支撑，就是我们算总账的话，就是在我们平台达到多少量能支持你各种成本的降低
王旺: 有的规模扩大才能让自己在批发市场生意存生存的下来
王旺: 嗯，长期稳定量大带来的这个更多就是成本下降和市场货少的时候盈利机会，这是我们就是真正挣钱然后增加利润的一方式
王旺: 还有就是根据流速来调整价格，每天货量一定要走掉，嗯，保证这个货的一个新鲜，嗯，所以说我们就是基于这个量来定价和调节那个流速
王旺: 嗯，有时候可能就是为了把这个货走得快一点，甚至把那个价格走到这个，走到一个七折八折，但是总比就是把好货卖成烂货，连五折或者一半的价格都卖不到的话要好
王旺: 而我们的这个销量计划也是合理的，就是随着我们自己的体量增加，性价比的提升，然后达到总利润不下降，就是因为整个市场的生意，其实的话也有亏钱的，就是我们根据行情来看，品类和品类之间的一个竞争，就是一个品类特别便宜，那么会降低其他品类的一个流速，所以我们，嗯，只要比别人亏得少，挣的时候比别人挣得多，那因为挣钱的是来按那个时间算，所以说在商城上根据这个流速 5% 到 10% 的价格嗯
王旺: 调整，那么是你要给，嗯，权限给我的，嗯，然后再说我们的标果一个标，所以我们的标果的一个价值就是每天流速加强沟通，或者是你有一些客户指定的货没来拿，产生了赌货压力，你要提前告诉我，我也可以给你走出大走大单给你出掉，我也可以就是给你用发优惠券去拉新客户长期合作，那么这是基于品质稳定性的，通过销量来调整的价这个价格，然后就是说你也不用担心我们平台卖你的货，然后不上架你的商品嗯
王旺: 只要你遵守规格，规格很规格的，规格是规格，规则是我们很稳定的，那么一切都在掌控你自己的手里
王旺: 嗯，我们先用最简单的把这个商家的话给读了，然后持续改善的一个计划是就说每天去市场去调研行情，基于行情和商家，然后定，然后这个销量级最低价
王旺: 就是给你这个商家的这个销量的这个最低价
王旺: 然后就是基于流速的话做价格调整，然后及时来了解这个商家还有其他销售渠道，还有销量情况，有风险的时候就调更低的价，从结果那平台上走量，那么要有阶段性的销量提升状态啊
王旺: 然后我们市场如果说有这种案例做到好了，然后我们可以举例说明给这个商家去听唉