刘光层: 天天学习，长久以来，第八部分这个商家觉得渠道多，不在乎这个平台销量场景中的问题是，嗯，商家的销货渠道多，把标果平台当做这个一般客户去做一个高价销售，嗯，这个导致了平台销量低，主要的原因是，嗯，商家不了解标果，这个认为标果是不能给他带来销量的支撑，嗯，这个，嗯不能保证他的这个资金流转快和资金安全，没有把这个标果商城优质渠道去重点经营，然后我们解决这个问题要达成的目标
刘光层: 嗯，解决商家不给标果最低价的问题，这个通过标果平台低价销售去实现销量增长，这个从而支撑商家的规模和总内容的增加嗯
刘光层: 确认商家的一个行为动作，这个，嗯，商家不了解标果，嗯，还这个还不知道标果能给它带来的价值，嗯，只是把这个标果当成一个普通的，嗯
刘光层: 平台，嗯
刘光层: 普通的一个客户，嗯搭成了一个普通的，嗯
刘光层: 销售渠道，嗯
刘光层: 这个觉得能卖多少都不重视
刘光层: 在平台上以高于行情的价格去销售这个，然后是我们需要确认商家的这个行为，结果由于商城价格没优势，导致了上架同 SPU 销量偏低
刘光层: 这个我们改善的路径在标果平台以最低价进行销售，嗯，这个，嗯实现我们以量换价，薄利多销，到最后的这个稳定经营
刘光层: 嗯，这个这样我们去提升商家在市场的竞争力和影响力啊
刘光层: 这个然后我们的话术是，嗯，这个标果是服务了全国 30 多万家水果门店和超 1 万家这个一级批发商的线上交易平台，嗯，是一家公开公正且资金安全的一家平台
刘光层: 然后就是这个像，就是像我们这样这个资金安全且潜力大的，嗯，稳定的渠道且没有风险是不好找的
刘光层: 嗯，所以呢，就是哪怕你的渠道多，也可以比较一下这个
刘光层: 嗯，你也可以梳理一下你的客户是否有，嗯，这个钱不好用和欠账时间长
刘光层: 嗯的客户，嗯，这个我们直接只要以谈好的价格和品质去给标国供货
刘光层: 嗯，这个那么标果就是你长期靠谱且稳定的合作伙伴
刘光层: 嗯，这个有了标果的这个销量的支撑，可以扩张你的这个经营规模
刘光层: 嗯，这个规模扩张之后你的生存能力也会变得更强
刘光层: 嗯，因为因为这个市场的，因为这个市场每天的总量不变
刘光层: 如果你卖多了，那别人就卖少了，你不做大，别人就会做大，到时候你的销量会越来越少，嗯，你的规模也会越来越小
刘光层: 如果你今天拒绝了我，嗯，那么我肯定会和去能找到这个和你差不多，甚至比你差一点的商家去合作，那么通过我帮他把这个销量做大之后，那么必然会对你有影响啊
刘光层: 嗯，但是就是我们今天已经是在合作了，那肯定是你是优先的
刘光层: 嗯，所以在这种情况下，在价格上你要给我最低价，要有优势，嗯
刘光层: 如果你把我当成一个长期的客户，给我最低价这个，那么那么价格应该是要比市场行情价低10%，这个，嗯，如果现在，如果你觉得现在在平台也不挣钱，那么那么那么这个并不代表这个不赚钱的客户不重要
刘光层: 咳，这个我可以维持你的维持并提升你的规模和竞争力
刘光层: 还有你这个，嗯，市场的这个影响类，这个我们可以让更多的货主去到你这里去发货，让更多的门店去找你买货，这样去支撑你的左内容的增长
刘光层: 这个然后我们具体的计划是，嗯，先用最低价把打，把这个量做到高于其他渠道，这个等稳定，等销量稳定后再缓慢地把价格回到一个市场行情价，再通过周期性的降价去拉升一些客户来支撑我们规模的发展，这是对这一部分的学习