邓毅: 价格场景，以产地不愿意降价为由，以产地成本不愿意降价
邓毅: 然后问题是那个跟我们合作的商家，就是在我们商城的卖家，然后跟成，就是说跟成本差不多，或者就是说更低，不愿意降价
邓毅: 原因是，嗯，商家跟我们合作，在我们平台售卖的产品不愿意降价，或者就是说不愿意亏钱或者少亏钱
邓毅: 嗯，然后我们的目标就是说希望商家重视销量，从而对规模的影响，然后对生意的稳定性的一个影响
邓毅: 能够在不挣钱或者少挣钱的情况下，然后把整整体，把整体规模先做起来
邓毅: 嗯，因为我们平台然后实行的是薄利多销，薄利多销然后讲究的是性价比
邓毅: 然后就是说嗯，如果说嗯，就是说给那个商家灌输了，就是说不可能天天都赚钱
邓毅: 然后就是说卖货给到的所有客户，也不是所有都挣钱，也有就是说跑掉客户亏钱的，也会遇见一些重要的客户，或者就是说，或者就是搞活动，长期或者长期稳定的销量，然后少点利润，然后甚至亏点利润，就是说如果说你不选择我们标果的话，然后就是对于我们的，就是说还是对我们的价值观相对那个价格价值不清晰，然后标果给你带来了 6 个价值，然后 6 个价值这边你还不知道，然后我们这边实行的是薄利多销
邓毅: 然后降低你的成本，因为我们标果是你的一个增量，然后可以稳定地出货，然后让你的成本降低了之后，让你在整个行业里面有更有竞争力，然后跟我们那个持续的薄利多销的话，稳中有升
邓毅: 然后通过，就是说通过我们的那个合作，然后就你的成本或者就是经营状态，然后这边，然后自己给你带来了成本的降低，然后规模的增长啊
邓毅: 后期的话，然后就是说总的来计算你的那个总利润，然后是增加的
邓毅: 然后做生意如果是按天来算挣了多少钱的话，每一笔都挣钱的话，然后有因为做生意有亏有赚，然后你如果持续地跟我们合作的话，虽然就是说有时候会亏，或者有时候就是说利润低一点，但是我们总体的体量稳定了，然后算总账的话就是说不比原来的少，你的利润不就相当于多挣了钱
邓毅: 然后商家这边，然后他的一个行为动作就是商家这边产地了成本，然后给到产地了，成本给到我们这边看了之后，商家在整个商城上，然后它的一个结果是那个结果是在商城售卖的商品价格没有竞争力，商城的价格没有那个没有性价比，客户的话相对就比较少
邓毅: 然后从而导致了就是说你的那一个你上架的商品没有销量，然后整体的销售量然后上不去，上升不了
邓毅: 所以说我们的目标就是要那个重视销量，然后
邓毅: 销量的提升才来才能带来规模的增长啊
邓毅: 重视销量对规模的影响，然后对生意的稳定性的影响持续，就是说偶尔的不挣钱或者是少亏钱的情况下，然后带来整体体量的增长，然后因为那个行为确定那个商家的行为动作就是那个产地的成本，然后信息，然后给到我们看了之后，有可能有时候会出现那种行情倒挂了这种情况，然后场地的价格过高，然后但是市场上的话不认可那个价格，然后导致销量过低，有时候就需要那个低价了，然后做销售啊
邓毅: 如果说不放假的情况下，就会导致就是说没有竞争力，你没有性价比，然后客户少
邓毅: 嗯，然后我们这边路径就是通过价值观的沟通，因为做生意化有亏有赚，这个很正常
邓毅: 然后如果要长期的一个规模在涨的话，规模增长的话，然后利润然后有上升，整体的利润有上升或者下降，这个很
邓毅: 别的渠道或者个别客户的话，有续地跟我们做的话，薄利多销，然后或者无利多销，然后最终的话整体的体量提升，然后用来支撑整体的规模的上升或者利润的一个上涨
邓毅: 嗯，跟我们合作的话，然后就如果你对那个价值不清晰的话，我们这边然后可以跟你沟通，就是说我们能给你带来的六个价值，然后从而让你原来就是说在我们标果没有利润或者亏本的情况下，然后降低你的成本，持续那个把你的体量，然后做上来，给你带来新的增量，你们的产品然后就更有性价比啊
邓毅: 还有就是说跟我们合作的话，带来你那个规模的一个增长，和其他的商家的话，然后和其他的商家相比的话，然后我们这边的销售比较稳定，然后让你在市场上每天都来新货，天天都是新鲜货的话，让你的货品更新鲜，用户到你门店或者档口的时候看到你的货品新鲜，然后价格，然后由我们标果的一个兜底的话，体量更大，成本更低了之后，然后你的价格也更好，然后品质也更好，让你在整个市场的话有自己的一席之地
邓毅: 其实我们最终的目的是要达到我们的合作的一个合作共赢，然后，嗯，所以你要有一个正确的一个合作的态度，然后如果天天就是说如果我们没有必要，就是说我们互相来博弈，然后天天为了一个价格，然后讨价还价
邓毅: 其实我们这边然后就需要一个长期的一个一个价格定位，然后这样我们各取所需，比如说你给到我们那个低于行情价 5% 或10%，这个提前我们沟通
邓毅: 然后还有就是说每天根据我们这边，然后先可以先定一个计划，就是说要跟商家这边讲通价值观，我们每天要根据那个市场流通，还有就是商家的状态，还有市场的到货情况进行一个价格的一个定位
邓毅: 然后每天约定一个起始量，还有就是说给到我们一定的调价权，嗯，然后我们来帮你经营那个我们平台售卖的产品，然后从而得到一个良性的发展中，然后相互那个相互支持啊
邓毅: 从而让我们的体量然后做得更大，然后让你的货然后卖得更多