唐欣乐: 今天演练品牌场景一给标果行情价没有优势活动不降价，也不接受低动销的调价
唐欣乐: 场景中发生的问题，在平台上价格没有优势，原因是品牌有自己的价格保护政策
唐欣乐: 嗯，品牌也有自己重要客户的低价渠道政策
唐欣乐: 但是标果平台没有得到品牌的低价政策解决问题要达成的目标，通过讲解清楚，平台可以给品牌带来价值，得到品牌在商城上实现长期的价格优势
唐欣乐: 确认商家的行为动作给商城，商家的到手价和市场的行情价是一致的，确认商家的行为结果
唐欣乐: 商城上卖不动低，导致低动销价格高，且对同品，给平台造成了价格同品牌价格更高的负面影响
唐欣乐: 改善的路径，得到品牌对标果价值的认可，制定长期的价格政策，和商家一起做增量计划
唐欣乐: 具体改善的话术和品牌商家一起讨论品牌遇到的困难呃
唐欣乐: 一、品牌如果说是被模仿的，成功率很高
唐欣乐: 嗯，被模仿后，那就会变得同质化，影响品牌销量和品牌的盈利能力
唐欣乐: 同质化之后品牌就没有溢价能力了呃
唐欣乐: 品牌由于品质标准更高，所以说销量价格也高，导致在场地收货量不大，也会失去产地的优势
唐欣乐: 第三，同品牌其他优势品类的竞争，大家也会互相争抢
唐欣乐: 私底下都是给了返点或者说是直接降价的，在单品大量上市的中期，通货和品牌货其实品质差异不大，但通货价格会更低，普通货会冲击品牌，导致品牌出现滞销，然后会导致好货就卖成了烂货呃
唐欣乐: 客户通常都会有账期，会产生额外的资金质资金的成本
唐欣乐: 品牌商家拓展新客户的能力是比较差的，和接触性客户的途径少
唐欣乐: 品牌商家的运营成本高，因为它的销量没有通货的销量大，所以分摊到每一斤的话，运营成本就会更高
唐欣乐: 品牌经营的各个环节都是高要求工资人人工的工资高分摊，档口的租金高，运费成本也高，品牌调节销量流速的能力是不足的，因为他的客户相对固定，相对稳，也会有相对稳定的复购，在整个单品行情倒挂，供大于求的时候，在产地又订了货，又出现了这种滞销或者卖不完的情况，假如说从原有的销售渠道去扩大销量是很困难的
唐欣乐: 如果说是要通过极大的降价来降价的话，又会伤害品牌本身的价格政策，所以通常都会把货调到品牌影响不大的市场，用较低的价格去放掉，但也会有钱收不回来的这种风险如果说被逼无奈，由主动影响力的这种放假会导致亏损，能整体品牌的价格体系就会崩盘，也可以把货放到低价，在别的市场跑掉，等于只是损失了一部分而已
唐欣乐: 问一问商家这 8 个痛点当中，有没有他存在的你资第一个资金占用的问题
唐欣乐: 第二个开拓新客户的问题，第三调研别的市场，调到别的市场消化的问题，增强品牌的影响力，应对其他品牌的模仿和竞争的，当你扩大销量，降低收货成本、运营成本及这个运输成本，优化标准分级和标准的迭代，平台在做补贴，如果就是你的价格显示比线下低，你就说平台在做补贴
唐欣乐: 这个你也没有办法，因为价值交换大家都需要付出代价的，也需要周期性的来做更大的活动，获得更大的流量
唐欣乐: 在我们收获量能够提升的时候，我们也可以把这个方式持续稳定地，以持续稳定的方式去提升
唐欣乐: 标果是精准投放客户的，在标果付出少却付出却付出少，且获得的更多
唐欣乐: 和商家去确定他遇到的这些痛点，然后去匹配痛点，去解决他的痛点，获取长期的价格支持和长期的计划，这是对于品牌一的演练