卢登峰: 以产地成本为由不降价，商家觉得商城的卖价跟产品差不多，货更低，不愿意降价
卢登峰: 商家不愿意在平台上售卖的商品亏本或者少挣钱，希望商家重视销量对规模的影响，对生意稳定性的影响，能够在不挣钱的时候少亏一点，把这个规模做起来也符合对性价比的这个需求
卢登峰: 客户商家给这个产地的售后信息给我们看，这个商家的品在商城上没有竞争力，没有性价比，客户那个选择小，然后这个销量少，销量停售，在一个状态上升不了
卢登峰: 要通过价值观的沟通，面向不同的渠道，然后有正有赔，但是只要规模在涨，整体利润有所上升或者说下降，就可以选择个别渠道
卢登峰: 个别客户是可以亏钱做的，那么标果作为一个优质的渠道，他对这个商家的 6 个价值都能实现，所以说他需要薄利多销或者无利多销
卢登峰: 商家认同之后，然后来制定这个提升计划，来这销量提升和利润上涨，一年的生意没有天天都挣钱，也不是所有的都挣钱，也有跑掉的这个客户亏钱的，遇到一些比较重要的客户搞活动，长期稳定的，销量稳定，甚至亏点也好
卢登峰: 今天你不选择我们标果，是因为你认为标果给你带来价值不清晰标果给你带来 6 个价值提升，这个竞争力稳中有胜
卢登峰: 通过成本状态的计算和利润的增加，做生意论天算挣了多少钱，或者说一年挣的钱不比原来的少，那就是相当于多挣了
卢登峰: 标果给你带来这个 6 个价值观，获得更多的客户，有持续提升的空间
卢登峰: 等一下标我给你做的就是性价比，扶持的就是数量，没有利润的价格和亏本的价格，帮你凑大车型，一车变两车，小车变大车，大概要做到什么样一个规模和状态
卢登峰: 标果发展有标果自身的需求，如果说你一个人规模增长支撑不了标果的整体的增长，榜单标果也会找到其他的商家也和你一起把标果的规模做大
卢登峰: 如果说因为这个标果好，对你也好，始终在这个标果占有一席之地
卢登峰: 销量下滑就失去了销量这个价值，标果也没有价值，两方价格都没有实现，标果就会去寻找更合适的商家，把合作供应的价值都实现
卢登峰: 所以说你要一个正确的合作状态
卢登峰: 等一下，我们不为了价格讨价还价，定位方式我们各取所需，和商家讲通价值观，以后每天要根据这个市场流速、商家状态阶段性的来做价格定位
卢登峰: 刘浩，等一下，然后现在发生互相支持