马廷祥: 场景分析问题
马廷祥: 销量不大，比较稳定，点价上下不愿意
马廷祥: 原因，不想做亏本生意
马廷祥: 增加利润目标，不重视规模，价格保持，然后销量持续
马廷祥: 什么销量持续提升
马廷祥: 然后场景问题提问人标准动作六步法一、确认商家行为动作
马廷祥: 不愿意用降价换取销量，然后是二确认商家行为结果
马廷祥: 销量上不去
马廷祥: 嗯，维持稳定
马廷祥: 3
马廷祥: 改善结果的路径
马廷祥: 标果的 6 个价值
马廷祥: 扩大销量，降低成本，增强竞争力
马廷祥: 所以我会优先选择，嗯，冲量商家
马廷祥: 长期没有效果，也有可能会持续标我渠道，然后是 4 具体路径的话术
马廷祥: 中等偏低，相当一般
马廷祥: 实现是实现不了，如果你下降，别人的销量就上升
马廷祥: 而且产地收货量会下降和经营的成本上升，还有档口费、人工费，经营成本偏高
马廷祥: 销量是批发生意的生命线，可以帮助你
马廷祥: 嗯，经营的时候成本下降
马廷祥: 通过，然后是通过降低成本，产生价格优势，产生销量，价格优在品质稳定的情况下支撑你的生意
马廷祥: 够可以，能够实现别人不敢来货的时候，你能赚取高利润的机会，要收获稳定，保利多销
马廷祥: 嗯，不足以实现成本下降的结果
马廷祥: 那就要定一个销量目标
马廷祥: 一直看重利润，但是体量不够是不足以支撑的，对不对
马廷祥: 是一直看重利润，体量不够是不行的
马廷祥: 产地收货成本降，运费成本降，市场才有竞争力
马廷祥: 如果没有性价比，是没有办法出量的
马廷祥: 然后 5 持续改善的计划
马廷祥: 认同结果嗯
马廷祥: 主动配合，我们要梳理好来货计划，认可不要我，然后咱们主动配合把这个事情给做好，要做增量计划
马廷祥: 然后六、引用头部商家案例何学