冯玉进: 大家好，我是买手关羽，那么今天带来一个价格场景，理念就是端口搞不定货主，导致货主不愿意降价啊
冯玉进: 场景分析问题，场景分析问题就是说商家价值观认同且愿意放假
冯玉进: 但是货主他不愿意提卖，认为他那边高价也可以把货卖得掉
冯玉进: 然后原因的话主要是就是说第一个，这个第一个，然后就是说这个价格不透明，第二个的话他认为这个价格不透明，认为这个是不是那个档口有没有吃钱
冯玉进: 那第二个原因的话就是说，嗯，他认为他在现场可以高价把货卖掉，可以高价保护卖掉
冯玉进: 第三一点的话就是说不稳定，就是说这个不稳定性，因为这是一锤子表，不知道下一单是什么，我这一侧激活你，然后我不知道，那你下一家去找其他的，对不对
冯玉进: 然后解决问题要达成的目标就是说协同档口与货主沟通降价，然后协同档口跟协同档口沟通，然后走降价，然后就是说，嗯，让档口在平台的这个销量逐步提升啊
冯玉进: 常见问题，经办人标准动作及话术六步法确认商家的行为动作呃
冯玉进: 那个档口就是说沟通无效，那个货主不应降价，货主那个
冯玉进: 价格，平台销售价格高，档口沟通不
冯玉进: 平台销售价格高，然后档口沟通无效，导致这个价格降不下来，然后确认商家的一个行为，结果平台的这个量销量下滑，导致这个没有这个销量作为一个支撑，导致这个没有销量作为一个支撑，就是说改善，比如说改善结果的路径，那么去和那个档口和后者一起沟通，把这个事情去解决的还有什么顾虑啊
冯玉进: 有什么想法，对吧
冯玉进: 你要说清楚，解决他所顾虑的，就是说我们要去解决，当那个所顾虑的，他所担心的是什么
冯玉进: 我们要去解决，去沟通
冯玉进: 然后，嗯，就是说让货主，让到货主来档口了，就是说形成那个低价的方式，形成巨量的方式在平台上去售卖，获得这个销量的一个提升，我的销量一个提升
冯玉进: 然后路径，具体的一些话术，路径具体的一些话术，就是说我们要去，就是说路径具体的一些话术我们要去，就是说去看是或者不运营降价是什么原因啊
冯玉进: 他不愿意降价，不运营降价是什么原因
冯玉进: 我们要去一一去排查运营
冯玉进: 第一个，嗯，他是不是怀疑这个价格不透明，认为是卖到高价啊
冯玉进: 他收到的是低价，这个是不是价格不透明
冯玉进: 然后第二个的话就是说他认为他在现场可以高价把货卖掉，认为高价可以保护卖掉
冯玉进: 第三一点的话就是说认为高价保护卖掉
冯玉进: 嗯，第三一点我想一想
冯玉进: 第一点、第二点、第三点，因为高价把货卖掉
冯玉进: 我是这意思，想不起来，因为高价我把户卖掉了
冯玉进: 然后路径具体的一些话术，路径具体的话术就是说我高亮沟通，然后这个货是否能卖掉，对吧
冯玉进: 首先确认跟大家沟通，他的货是否可以卖掉，是否可以直接去处理，如果说卖不掉，这个时间拖长了，那亏损的更多啊
冯玉进: 以更更低的、更低的价格，更低的价格价格去处理掉，把好货卖成烂货
冯玉进: 有这样的一个情况，那其实的话就是说，嗯，档口的话就是说他可能就是说不了解标果，对吧
冯玉进: 不，就是说不了解跟标，我们标果合作他能获得什么
冯玉进: 能带来什么
冯玉进: 这些他不了解的
冯玉进: 所以说我们要跟档口去沟通清楚，跟第二个合作能给大家带来 6 个价值，要跟大家去详细去讲一下，给大家带来价值，它可以作为我们标果的长期稳定的客户，长期稳定的一个客户我们可以去做好一个计划的一个，然后的一个计划量，做好一个销售计划，那就是说在平台上持续稳定地去供货、去出货，这样的话这才能把这个生意去做起来，这样才能把生意做起来
冯玉进: 然后的话就是说在这个过程中，对吧
冯玉进: 肯定要，首先你刚进来的话，可能首先要以低价的这个形式获得这个新客户的首次下单，然后保持品质稳定，这个保持品质的一个稳定性，然后门店客户买了过后对你的这个商品认可产生二次复购
冯玉进: 那我们这个生意慢慢去做就做好起来了，对吧
冯玉进: 所以就一步一步来，慢慢就做好起来了，就是我们标过也是希望，就是说长期的这个合作伙伴他不会拒绝，就是这种长期的合作的伙伴，我们也是希望有成永久的，有一些希望这个长期的合作伙伴，这样的话也是省时省心，因为大家熟悉了，所以说一起把这个东西去做好，然后持续改善的路径，每天都到过来去了解后柱的一个状态，每天到档口了解后柱的一个状态，然后，嗯，和后柱做好一个长期计划
冯玉进: 和一些稳定的一个后组和档口，去做好一个来货计划，做好一个长期计划，做好一个销量计划
冯玉进: 和一些稳定的一个就是说和一些稳定的一个货主，然后的话就是说稳定的一个货主，然后稳定的一些货主，让或者稳定的一些货主每天了解货主的这个状态，然后已经了解后置的一个状态等一系列
冯玉进: 北京了解状态，然后我们标果平台也不会杜绝这个长期的，长期合作的，这个伙伴长期合作的
冯玉进: 所以说我们也是希望把这个生意做起来，大家与大家就是说相互成长