汪旸: 进，关于我，现在我来给大家讲解一下那个关于我们标果给商家带来的一个价值啊
汪旸: 标果的话是一家服务于全国超 30 万家水果门店的一个生鲜交互平台，已经帮助了 1 万多家的那个水果批发商在平台实践的那个销量跟利润的双增长就是非常不错的
汪旸: 那我们给商家带来的价值主要是有 5 点，有 6 点
汪旸: 然后那个我现在一一给大家说一下
汪旸: 首先的话是一个资金回笼快，在标果我们 1 号送的货， 3 号就能提现，而且商家自己就可以实时提现到账，没有节假日的限制，这个是非常方便的
汪旸: 所以在我们的一个实际经营中会有很多的这个商家，我们会有很多渠道去做，有很多这个渠道客户不仅局限于我们标国，还有像大型的商超连锁店、水果店，包括一些线下零售 RP 这个都有它的一个现金，其实是一个，包括这个现金流其实是非常重要的呃
汪旸: 但是像标果这种，像我们其实两天左右就能到账，这样的平台其实是很少的，那纵观他们的话，基本上就是一个月、两个月、半个月，这个其实时间都比较久，对一个商家来说的话，他的账期资金占用都是比较大的啊
汪旸: 其实这个的话，无形中的话，而且无形中的话会有一些这种欠账、烂账这个东西都是避免不了的，因为线下批发的话，这个东西这个环节你把控不了，而且这个东西极容易怎么说呢
汪旸: 虽然说你有的时候看起来挣的钱，但是你最后算账的时候可能还亏得更多，所以，但是标果的话有账期短，而且怎么说呢
汪旸: 那就更稳定吧
汪旸: 对于经销商来说，嗯，是非常好的，非常优质，算是非常优质的大渠道，销量大又短，账期又短，说白了这个做生意来说是很大很大的一个保障啊
汪旸: 第二的话就是一个流速，获客多、流速快，生意好、损失少
汪旸: 跟我们标股合作，我们标股可以把更多区域的客户单量给到我们的平台商家，可以让商家获得大量新客户的销量，它的市场份额会大大增加，而且说白了你有标果的一个增量做兜底的话，你每天都卖的都是新鲜货，你的货比别人新鲜，你的生意说白了只会越来越好
汪旸: 而且市场堵货的情况下面，你的出货压力会比其他家小很多，因为有标过出货，说白了标过出货又快量又大，而且我们可以在一个上面怎么说状态比较好的情况下面去做到一个出货，也不用等到再过个几天呐，这个货都不能卖了之后，你在线下的这个东西是不好处理的，到时候都是只能说滥卖，有人一手有人说就不错了
汪旸: 那说白了，我们标果的话，嗯，怎么说嘞
汪旸: 你在这个有必要给销量做兜底，就说白了你自己的一个整体的来货，包括这个你都是更有含量的
汪旸: 而且像现在生意这么难做，你看线下经常，我经常会看到那个档口有些卖货的，尤其这个时候，淡季的时候，天天都是在那里愁眉苦脸的，打电话发朋友圈呐，一直在这个说今天搞什么特价，是吧
汪旸: 所以说，但是你那些客户，嗯，说白了，因为他很多客户是看价格的，线下客户的话其实对你这个店铺其实没有太多忠诚的，说白了就是今天你看你便宜即买你的，明天他便宜买他的
汪旸: 所以说，尤其这些量大的客户，在市场的话谁都想抢，但在标果的话你可以建立自己的护城河，你可以通过薄利多销把这个客户长期稳定地圈住，就可以在你这个店铺里面去下单
汪旸: 而且你流失快乐的话，说白了你今天到的货更新鲜，货单机更长，我们的客户买下去之后他也会更新鲜，他也会比别人卖得更好，这就是一个良性循环，就是就会带来一个这种天天卖新鲜货、天天到货、天天卖新鲜货的这种的一个结果，这样就可以更吸引客户去你这里下单
汪旸: 那就在我们标国
汪旸: 说白了我们这么多客户都可以免费的带给你，就是你这个东西可以大胆的来货，大胆的经营，尤其在赌货的时候，你这市场卖不掉，或者卖得太慢，导致这个货三四天的还在手里面
汪旸: 我说白了水果跟标品不一样，它是会烂掉的
汪旸: 那这个时候的话，你并集乱投一嘛，你在市场可能就 6 折、 5 折、 3 折，甚至不要你抛掉，你都要处理掉
汪旸: 但是你如果跟标果合作的话，你可以在他状态好的情况下面提前去做到一个降价出货，这样的话其实你的损失可以降到最小，你提前出货的话，你的损失前提是可以减少损失嘛
汪旸: 然后第三点的话就是一个经营稳定，营业的机会多，你跟标果合作，在标果的话有标果薄利多销走量，销量兜底的话你也敢跟来货，在市场别人不敢来货的时候，你跟标果合作，你敢来货，你持续薄利多销，你的规模一直在增加，你在这个商业竞争中你是不容易被淘汰出去的
汪旸: 最后你算总账，规模大了，总体的利润又增加了
汪旸: 说白了，因为我们跟我们标果合作这 5 年来，有很多商家通过这种方式其实走得越来越好，因为你和标果商家有标果相当做兜底的话，你就有一个怎么说，一个稳定的渠道去做，你就可以持续地去产地来货，可以实现一个经长期的经营稳定
汪旸: 像没有跟标过合作的商家，很多商家都没有一个好的出货兜底的地方
汪旸: 当他在市场卖不动货的时候，他就会跟那个产地自己收货的人说一下，少收一点货，或者不要发货，甚至还没卖完这边就不敢发货，这样的话其实很多时候他会丧失一些这种盈利的机会
汪旸: 和我们标果兜底，和我们标果合作的商家那就不一样了，有标果销量做兜底，说白了这个别人不敢来或你敢来，这个钱就活该是你挣的
汪旸: 而且这种盈利的机会，它会比平时批发的利润要高，很市场货缺，你有货吗
汪旸: 物以稀为贵，在你的利润其实可以更多一点，而且和标果长的长期合作，但是和标果的长期合作，你要守住标果给你稳定的体量，要保证标果的一个销售跟一个品质，这样的话你才能比别人走得更远
汪旸: 然后第四点就是一个扩品经营，增加商家多品类经营的可能性，特别是同产期的资源，品类标果有销量多兜底，扩品经营的风险是降低的
汪旸: 同产区扩品经营对于商家做得比较好，比如说在一个场地进货的这个场地可能不只是一个品类，还有其他的品类，那你就可以增加其他的品，是不是在经营的角度上讲，商品的丰富性一定会带来客户群体的增加
汪旸: 因为有很多需要这个品类的，他肯定也需要那个品，这个时候交叉客户就会产生，就会把你其他的品也带动起来
汪旸: 我们门店给商家带来这个货品的机会，就会增加它整体的这个营收，包括它的利润的整体增长
汪旸: 然后第五个是 15 天快递之间的品牌，我们可以根据门店的需求和反馈做调整
汪旸: 你可以在产地里把这个自己的售后标准跟规格定好，把这个你整理的品质做好，在平台薄利多销，把客户口碑做起来，这样的话你是完全是有机会去建立品牌的，因为我们的客户群体大，我们的销售也多，我们可以面向整个市场去推广你的品牌，那你可以更快更好地去建立品牌，从而产生你的品牌溢价
汪旸: 其实建立品牌我觉得是很有必要的，因为目前的话水果行业的品牌很少，但凡有点品牌的东西，它的价格一定比没有品牌的价格高
汪旸: 为什么呢
汪旸: 因为它有一个品，它的品质更稳定，那就会员更稳定，让客户可以持续去做输出
汪旸: 而不是说有了一票货之后，又下一票货就不知道在哪
汪旸: 那我们标股的优势的话，我们标股可以帮商家快速地去推广品牌和建立品牌，我们可以非常有计划地去攻，去服务于你这个商家，帮你告诉你这段周期我们卖什么样品质的货，来多少货都可以的，这个是没有问题的
汪旸: 只要你能达到这个品类的一个稳定性，把这个量口碑做起来，客户认可你的品质之后，自然而然你就会形成自己的品牌，从而产生品牌溢价
汪旸: 然后第六点是一个降低成本，主要分为收货成本的下降跟运费的下降，因为跟标果合作，与标果销量做兜底的话，其实你这场地收获增大了，你的一个场地拿货的一个价格肯定是下，肯定是会下滑的，肯定比别人有优势
汪旸: 然后运费也是一样的，你在场地拿货多了，你从 4 米 2 发到 6 米8，再发到9米6，甚至是挂车，你的一个平均的一个运费成本是随会随着你的那个发车量去降低的
汪旸: 嗯，因为怎么说呢
汪旸: 目前来说，商业的同质化竞争比较严重，同一个品可能很多人在做，但是如何提升你自己的优势，这个其实很关键，因为你自己在场地收获的话，你去收获或者你要代办收货也好，那肯定是说白了你的量大，你的收货价肯定就要更低嘛
汪旸: 你的销量稳定，销量大，说白了你在场地天天收货，别人也会愿意跟你合作呀
汪旸: 我说白了因为你因为量大的话就具备这种场地的一个议价权，你比别人少个一毛、两毛，这个很正常的
汪旸: 而且说白了，你这个货多了之后，你的整个轿车你也会更多一点
汪旸: 比如说发现很多人生意不好就发个那个，但是还是硬着头皮要发9米6，卖不完又要亏钱、烂掉、卖抛掉
汪旸: 但是当如果当他可能他调整成 6 米 8 之后，但是 6 米 8 跟9米 6 的运费成本其实相差还是蛮大的
汪旸: 单件的话销售还是蛮大的，所以说这个时候肯定是要去考虑怎么去发一个大车的，只有当你的那个成本下降的情况下面你的优势才会更加明显呃
汪旸: 你的那个所以说如果，所以说一定要守着标果的这个体量，如果标果给你带来的体量能实现自己的话，你就不能丢掉标果的量，守着薄利多销，哪怕在标果不挣钱，但是稳定性也会增加，这个生意会一直做下去，你总利润会增加
汪旸: 以上 6 点就是我们标股给商家带来的价值