王永: 今天来进行这个价格产品配送，就是不重视线上渠道的一个销售这个份额，或者说是不想扩大整体规模
王永: 场景发生的问题和原因，问题是商家线下生意可以，所以对线上这个生意不用心嗯
王永: 价格能基本上比其他商家的人都贵一点，原因是在现在在这种市场的这种竞争下，就是商家的这种风险意识是不够强的呃
王永: 没有就是那种以进为退的这种思维，就是来扩大这个体量，才是守住的生意，就是守着原来的这种生意，不想去折腾，就是实在这个生意差的时候才会想想办法能去挣扎一下，解决这个问题要达成的目标，首先是通过价值观引导重点突出竞争力，然后和通过这个稳定的一个扩大规模来获得更多的一个利润，平台的客户也能够享受到这个性价比更高的一个商品，产生这个持续的一个复购场地经办人的一个标准动作及话术呃
王永: 第一点是确认商家的一个行为，动作和行情差不多的时候，漏就是不愿意降价，就算平台销量下降了也不管，也不重视
王永: 第二是确认商家的一个行为，结果
王永: 商家入驻标果平台的这个生意可有可无，就是时好时坏，基本上属于这个量比较小的，这种商家在平台上获得这种客户量也比较的小
王永: 第三是改善的一个结果路径，就是通过价值观让商家认同这个入驻平台就是可以带来竞争力的一个提升和稳定的一个发展呃
王永: 就是比如说我们可以做一些详细的一些计划，就是来计算，比如说做这个规模扩大能够带来总率的这个增加，就是竞争力这个提升，就是未来会有更多的一个机会能挣钱，就是和商家做好计划过后，要每天去维护这个品质和价格状态，以下量来衡量这个计划的一个进展
王永: 第四路径的一个具体话术，首先是商家对这个优质客户的一个竞争，需要告诉商家，市场永远是存在竞争的，有的人做大了，有的人是淘汰了，就虽然说能够坚持下来的人也不少了，但是都是各自经营理念的一个竞争，就是有自己的这个客户池，就是获得新客，就是新的一个销售渠道的一个方式，就是也会有自己维护老客户的一个方式和策略，就是但是每天来市场进货的人是有限的，就是别人卖得多了，那肯定你就卖得少了
王永: 所以很多商家都会把自己这种这个客户做重要性的一个排序，就是比如说量大的现金安全的都会作为他们的优质客户，而且这种客户基本都是在大户手里面
王永: 大户对这些优质客户的这种优惠政策，基本上都是这个赔本的一个价格，或者说是背后的恢复出
王永: 就是类似比如说资金占用或维护什么，这些无非就是你今天你的一个稳定性，是你愿意把这个有利润的货量给谁来支撑你这个整体的一个销量
王永: 就是能够让你的货源、物流成本这些经营成本这些变低，那就好，物流肯定就是标果平台这一边是一个就是非常优质，总量大的一个渠道
王永: 那就是标果优势，标果作为提升竞争的一个渠道，就是然后资金也过硬，客户覆盖变量也广，而且也有限量，不断地开发、维护和扩大这个规模，就是你不扩大了，别人就扩大，就意味着你这边要缩小，所以处理的就是在平台上同样的品质以价格，同样的价格比品质，我们始终要比别人有优势啊
王永: 你在平台的这个量大，那平台给予你这边更多的一个支持呃
王永: 比如说我们销售的一个主推，你把量做起来就会得到更多客户的一个认可，那平台这边也会给更多的一个优惠，甚至隔三差五的给你做一个标过补贴，但是你这边肯定要给一个低价的优先权，其实是咱们这个薄利多销，就是你的这个品质的稳定性，是咱们长期合作的一个条件，就是你的这个价格定位是别人框架，你这边也跟着放假，那就好比就是别人在市场上卖不动，放低价的时候，那你有时候被逼无奈了也要跟着放
王永: 因为生意都是这个有亏有挣的，所以要把平台作为你这个生意支撑，亏点钱也是正常的，核心是我们要阶段性的用多少量来支撑你这个生意，就是你能够承接多少量，就是平台的这个发展能肯定也不是一个你，一个商家能够支撑起来的呃
王永: 但是如果说大多数商家都比你支撑得更多，那我们肯定就会选择别人
王永: 就是别人的声音大了，那肯定对你也是不好的，所以呢，你得去优化自己的一个经营能力和产地收货能力和这个和供货能力，比如说品质控制这些就是核心，最重的是要拼实力，就是要对比别人，要有竞争力，那我们就要好好的合作，就是展现这个实力，不然的情况下我们就拿这一套和别的商家去聊，就是线上的量，人家比你大，然后线下的生意那肯定就会变得更好，那你这边肯定就属于弱势群体了
王永: 既然现在有这个机会，那在平台上经营这边，你这边如果说要浪费这个机会的话，那平台这边肯定是不难受的，因为今年市场的是一个买房市场，就是买货的是比卖货的多，那就是买家市场是不缺卖货的，所以这个价格我们要重新去定位，要持续稳定的一个低价策略，否则的话这个就没法进行合作
王永: 第五是持续的一个改善计划，就是要和商家达成价值观的一个共识，以后每天去推进它的一个规模的一个增长计划，就是对品质的价格计划要进行核实维护，要建立商家的一个信心，然后要记得信
王永: 运营的对规模限量目标做这个情况的一个分析，就是每个阶段都要跟得上规模进增长的一个进步，就是能跟上标过的一个区域开发和渗透的一个日活增长的一个速度