徐帅: 咋回事啊
徐帅: 我们再来一遍，经办人天天来议价，问题是经办人每天去压价，而且比较狠，商家总有嫌烦不想降价的时候，总有嫌烦不想天天降价，不想天天降价，原因是商家也希望能多卖点，但希望有几天稍微有点利润
徐帅: 背了好几遍
徐帅: 好几百人天天来议价，商家总有嫌烦不想降价的时候，这个是背了好几遍了，原因是商家也想多卖点，但总是天天来压价，不想降价乃至于好，乃至于行情好的时候根本不会降价，乃至于行情好的时候根本不会降价，是吧
徐帅: 那我们要达到目标是通过价值观的沟通，通过价值观沟通，然后给商家制定一个合理的价格定位，对吧
徐帅: 然后也能在基于销量情况下，也能够获得在商家那里基于销量的情况获得调价权，对吧
徐帅: 商家他刚刚开始，这个原因是也希望能多卖点，然后但也希望有几天能有点利润，也希望能有点利润，是吧
徐帅: 根据销量状态我们也要得到这个调价权
徐帅: 商家的这个行为动作是每天去议价，商经办人每天去议价，是吧
徐帅: 这个商家也有几天遇到商家不乐意、不想降价的时候，乃至于碰到行情好的时候根本不会降价啊
徐帅: 这个行为的结果就是在平台上面肯定跟不上平台的销量的持续增长，你不降价，别人降价，那你肯定就跟不上平台销量的这个持续增长，对吧
徐帅: 跟不上平台销量的持续增长也没有办法，因为平台客户的增加，因为新客户的增加，获得产生更多的销量，产生更多销量，对吧
徐帅: 也没有办法随着平台新客户的增加，获得销量的增加，也没有办法，因为门店客户对标果的持续了解，获得这个销量提升，对吧
徐帅: 这个是咱们刚才达到的，是咱们刚才的行为所变成了这个结果，对吧
徐帅: 那我们的目的是把价值观给商家聊透，目的是把价值观给商家聊透，让聊透标果，聊透价值观，聊透价值观，对吧
徐帅: 让商家在平台上面入驻了平台，对吧
徐帅: 咱们刚开始也说过，入驻平台、入驻了，入驻平台、入驻标果平台，入驻平台就要以薄利多销和无利多销来进行，对吧
徐帅: 这个是这个商城上面的这个销售，嗯，你刚才这个行为动作造成的这个结果，我想并不是你想见到的，对吧
徐帅: 如果不按照平台这个销量去，这个销量没有办法得到提升，就没有办法持续地获得竞争力
徐帅: 因为市场竞争是此消彼长的一个过程，那市场竞争最重要的是生存下去啊
徐帅: 市场竞争首先的，首先最重要的是先生存下去，然后才是多挣钱，对吧
徐帅: 然后才是多挣钱，或者说是多挣利润，对吧
徐帅: 那如果说都生存不下去的话，那这就进入到了恶性循环，如果说都生存不下去的情况下，就进入到了恶性循环，嗯
徐帅: 怎么样才能生存下去啊
徐帅: 咱们先讲一下这个恶性循环，别人占着价做了活动，根据市场行情走，对吧
徐帅: 流速就快
徐帅: 你不愿意降价，那就会造成别人小车换大车，你是大车换小车，大车换小车就是运输成运费成本增加，是吧
徐帅: 产地收货成本增加，人工成本、档口成本都增加，然后再接下来就是赌货，然后把好货卖成烂货，这些都是你不想见到的，明明可以 7 ~ 8 折卖掉的，到最后非得变成了 5 折，非得卖到这个五折，乃至于三折、四折去卖掉，这肯定是你不想见到的，对吧
徐帅: 嗯，除此之外，咱们要达到的状态是，对吧
徐帅: 我也会每天根据市场调研，对吧
徐帅: 天天一家，那市场行情它也不是天天都一样的，所以说对吧
徐帅: 不要这个觉得我有多烦，我有多烦，不要觉得多烦，天天溢价，不要觉得多烦，对吧
徐帅: 那市场行情也不是每天都一样的，天天溢价那肯定是常态，是吧
徐帅: 天天溢价肯定是常态啊
徐帅: 不要觉得有，不要觉得烦，你如果说你老这样说我觉得烦，那我都不敢来了
徐帅: 我不敢来了，我就只能去别家了，对吧
徐帅: 我就只能去别家了，对吧
徐帅: 那咱这话又说回来，你也不想进入到恶性循环，那怎么去挣钱呢
徐帅: 那就是总利润嘛
徐帅: 对吧
徐帅: 算总利润，最重要是声誉，咱们也是长期合作，总利润持续的这个长期合作，对吧
徐帅: 达到这个销量的提升，有了，我有了一定的这个销量，然后在平台上面有了一定这个销量，别人不敢来货，你就敢来货，你就能吃到这个市场的多来货的这个红利
徐帅: 而且你的货卖得新鲜，咱卖得新鲜就能多挣钱，这个挣利润就能多挣钱，挣利润，对吧
徐帅: 这是咱们想达到的状态，这是咱们想到的状态
徐帅: 那我也会根据，我也会每天调研市场，根据这个市场行情，我也会每天调研市场，根据市场行情给你制定一个合理的价格定位，是吧
徐帅: 这个价格策略，是吧
徐帅: 当基于你的销售情况，嗯，发现达不到既定销售值的时候，你就要给到我一定的调价权，最高我一定的调价空间和权限给到我一定的调价空间和权限，对吧
徐帅: 这个是咱们刚才在最一开始的时候，也有也有过说过的，也有说过的啊
徐帅: 我们最终要最终的长期持续稳定的，这个持，最终长期持续稳定的这个状态，就是，对吧
徐帅: 你了解标果的价值，我也能把标果的价值给你呃
徐帅: 价值说清楚，也能把标果创造的价值说清楚，对吧
徐帅: 你也能了解，然后我们基于你的销量情况，咱们制定一个能支撑得起你，能，我们要制定一个能支撑得起你的，对吧
徐帅: 销量提升目标，然后有一个价格定位和一个价格策略，你每天我也会根据市场行情，你给到我一个最低价，然后根据销量的情况，然后根据销量情况，对吧
徐帅: 给到我一定的调价空间和权限，对吧
徐帅: 那我也会去关注你的这个销售渠道和销售情况，有风险的时候更低的价格，有风险的时候以更低的价格在平台快速走货，有风险的时候以更低的价格在平台快速走货
徐帅: 好，这是我们是吧
徐帅: 今天达成的一致的目的
徐帅: 好，我们今天就到这里