苏鹏: 价格场景11、听别人说标果的生意很难做，有各种的规则扣钱，然后怕亏本，所以说高价销售
苏鹏: 然后问题就是听别人说在标果平台销售商品有很多的规则，那么经常扣钱，然后会导致亏本啊
苏鹏: 所以说给标国的价格都是高价，然后就是商家也没有和平台合作过，没有亲身的体会，都是听别人说没有就是真实的说明
苏鹏: 然后长期合作的这个商家真实的状况也不了解，然后目标我们要通过用价值观的沟通，让商家了解到标果能给他带来的价值和这个让他了解到各种的扣罚的规则，让商家知道诚信经营是不会被罚的啊
苏鹏: 那么我们是可以通过以价换量，然后量价平衡，然后薄利多销来实现规模和利润的上增长，那么行为的动作就是商家因为怕扣钱，所以怕扣罚多了之后，所以又要亏钱，那么以高于市场行情的价格在平台上进行销售呃
苏鹏: 然后结果就是导致销量一直很低，因为怕亏损，所以说一直不愿意放假
苏鹏: 那么嗯，我们改善的路径就是向商家介绍这个价值观，介绍我们的价值观，让商家了解到平台给他带来的价值，然后再详细地向商家介绍入驻
苏鹏: 嗯，标果的这个条件，还有一些处罚的一些平台的规则和操作的一些流程啊
苏鹏: 让商家知道那么诚信经营是不会被扣钱的，那么建议商家通过一个月的这个入驻销售来来体验标果的这个带来的价值话术，就是通过价值观的沟通和平台规则的这个讲解
苏鹏: 嗯，告诉商家就是可以重新按这个标准，然后我们来低价销售商品一周，然后先是低价换取，低价吸引更多的新客户下单
苏鹏: 那么在遵守平台规则的情况下，看看扣罚是否合理，那么有不合理的地方，也可以有申诉追偿的渠道
苏鹏: 然后合理的我们就自己改善，以后就不会再被罚，那么核心就是坚持这个品质的稳定，那么才能获得稳定的复购，然后再进入这个那个量价的量价平衡的一个环节，最后我们是算总账不亏损，然后这个就是获利，就是挣钱的
苏鹏: 那么规模的增长也能就是给你带来像你场地收货成本的下降和你运输成本的一个下降
苏鹏: 然后商品的流速愉快，你每天到货就卖完，每天都是新鲜货
苏鹏: 那你这样在线下市场卖的价格也会更高，线下的生意也会更好，清晰度更好，那么最后算总账是实现了这个销量和规模的这个双增长
苏鹏: 那么我们改善的计划就是要了解平台的规则，然后规范的经营，避免扣钱
苏鹏: 那么要经历三个环节，以价换量，那么量价平衡，然后薄利才能薄利多销，才能实现规模和利润的上增长，然后再通过平台的这个周期性的来降价拉新客户，然后才能保持购买客户的数量的增长