芦燚: 那么今天备注的是同 SPU 商家以销量好、品质好为由，在商城不放价格
芦燚: 其实这个场景我们也经常见，他老说自己的货好，那么这个问题的就是说是商家认为他商家在标果平台上送通 SPU 的价格更高，是因为他认为自己的品质好、销量好而销，而价格也更高，那么需要解决的问，那么解决目标就是需要让商家知道只有客户在持续稳定的购买之后能体验到品质，个品质好才能形成稳定复购
芦燚: 那么解决的问题目标我们需要让商家知道，只有说在品质好的这商家知道同 SPU 价格更高，只有让客户平台上的客户体验到他的品质好才能就前提是低价吸引客户购买，让他体验到品质好的前提下才能形成稳定复购啊
芦燚: 那么解决问题六步法，第一，确定商家行为，那么商家的行为是他是否把 SPU 的价格以品质好定价，品质高，定价也高，销售价格也高的在商城定价，那么确定结果就是说因为它定价高，所以说它的销量也少，没有形成客户的体验购买，那么解决问题分这样，可能分这样几步，第一个是低价吸引，那么要告诉商家，我们标果平台是一个覆盖区域大销售开发客户多、销售规模增长快的线上平台，那么线上平台的客户首先看到的是商品的价格
芦燚: 而对他的商品的品质是没有体验的，只有用低价吸引客户购买，体验到上面的品质，真正的做到品质体验
芦燚: 销量高、损耗小，销量多、损耗小、利润高，如此才能让客户形成稳定复购
芦燚: 那么我们前提是要通过低价吸引客户购买，确保品质稳定来吸引客户复购
芦燚: 那个吸低价吸引客户稳，让客户持续提到体验到稳定的品质，那么体验复购只有说在标我平台客户能多次体验到我们的品质后，那么因为销量的增加能带来成本下降，是因为在产地的收货量增多，车型变大等等都能带来成本的下降，因为流速快卖，天天卖新鲜货，那么生意会更好解决的嗯
芦燚: 同时第三个算总账，因为市场上的卖，因为在标果上升的低价和市场上的卖高价，算总账，其实利润还是增加的，运营更多
芦燚: 也是，也可以，因为在标果平台上的客户销量规，是因为标果平台上的是客户销量规模增长而增长，那么可以在销量稳定的前提下逐渐提升一点价格，同时还可以因为在标果商城上售卖，大家看到上层展示，看到商品的价格
芦燚: 商品的销量高，售后少，而更多的购买，那么改善是建议商家以低于市场行情价的 5% 至 10% 来吸引客户买好
芦燚: 案例就是我们大家常说的以上