郭瑾: 今天给大家演练一个，嗯，就是，嗯货源紧张，然后嗯就是或者是嗯嗯他那个行情好的话，嗯商家就不愿意降价的那个情景演练，嗯，这个场景中发生的问题是，就是市场上的一些商家，他卖的一些单品的，嗯货量不多，然后行情如果再嗯涨价的话，嗯，商家就不愿意给我们足够的，足够多的一些数量，或者是嗯足够低的那个价格去让我们卖，原因是商家在平台嗯和没有稳定，嗯的那个计划性的，嗯，销售政策和一个价格的定位，那就随行就市，嗯
郭瑾: 想挣更多的利润解决这个问题，要达成的目标是让商家重视我们供应数量和价格的定位，然后实现在平台上的稳定经营和持续获得销量的，在这一块门店客户也能稳定地买到他的商品
郭瑾: 具体的那个标准动作和话术是给更少的那个货量
郭瑾: 嗯，和在平台上的那个调高价格，嗯，然后再是商城上的商品的供应量，然后不稳定
郭瑾: 嗯，出现有需求的，嗯，客户买不到商品和价格，拿不到优势呃
郭瑾: 改善这个结果的路径时，从长远的计划角度来看，不管是每天的平台卖货，还是周期性的那个平台上货，都至少应该有一个短期的计划啊
郭瑾: 每天提前和商家沟通好，嗯，就是接下来的，嗯，几天的那个价格和数量，嗯，来确保我们安全的库存和那个价格波动性变小路径
郭瑾: 具体的话术是拿出去，拿出我们过去的一些历史数据和商家沟通，嗯，在平台上一个月卖了多少货
郭瑾: 而且在平台上卖货对于你的整体的经营是有贡献的
郭瑾: 嗯，你货不好卖，货场或者正常的时候平台销售的那个货量对你有贡献，你就保持价格相对有一定优势
郭瑾: 然后，嗯，在货源紧缺或行情变好的时候，嗯，你就涨价或者不给货啊
郭瑾: 对于任何一个和你有销售贡献的渠道来说都是不公平的
郭瑾: 再就是如果平台用同样的方式去对待你，市场上不好卖的时候，我们就去卖别人更便宜的货，而不卖你的货，然后不帮你缓解你的赌获压力，这样就是换位思考一下，你是嗯什么样的
郭瑾: 性情对不对
郭瑾: 然后出现这种情况，然后我们那个之间是，就是我们之间的那个沟通出现了问题，没有一个
郭瑾: 嗯，短期或者长期的那个销量计划，避免这个现象发生的话，我们等你在这，我们平台上销量稳定的时候，然后我们作为你的那个支撑，嗯，你就可以相对的做好一些来货计划，因为我们更想做的是长期的合作
郭瑾: 嗯，你也可以每天问问你的，就是明天后天的一个来货状况啊
郭瑾: 嗯，然后，嗯配合我们平台上的那个销量情况，嗯，做好这个来货计划，这样就不至于临时多涨价
郭瑾: 然后，嗯，因为我们在产地的那个收货价是已经确定了，今天的货是明昨天、前天采的，因为我们每天提前购
郭瑾: 沟通接下来的那个成本是怎样的
郭瑾: 然后，嗯，价格就不至于有太大的那个波动，但是行情好的时候我们也可以在平台上涨一点价格哦
郭瑾: 但是你在平台上，嗯，长期卖货的话，你就要考虑平台上的客户对价格的这个敏感度，突然间涨价销量一定就会减少的，这些只要销量下滑，你你肯定就要再降点价嘛
郭瑾: 嗯，如果说今天我们没有做好就是来货量的这个计划，导致这个货量不够卖的话，我们就下次做好多来货的那个状态，而不是在我们平台上就是一定要涨价啊
郭瑾: 如果你觉得想要多挣点钱的话
郭瑾: 嗯，你手上的货全部给标果也不够卖的情况下，我们确实也可以就是稍微给你涨点价，但是如果说我们那个合作，嗯，连对平台销量、库存那个供应的优先权都做不到的话，其实平台能够给你带来的那 6 个价值也就没有意义，对不对
郭瑾: 嗯，这个，嗯持续改善这块的计划是当天，嗯，以话术和那个商家就是达成共识，做好后面来货计划
郭瑾: 嗯，和那个价格定位，然后我们每天和商家沟通接下来近几天的这个情况，然后提前做好约定
郭瑾: 嗯，避免同样的现象，嗯，再次发生，对不对
郭瑾: 嗯，你看就这些