劳厚鹏: 在
劳厚鹏: cost but 方哥的方把我们第二个平台上进行高价销售，导致平台的销量低
劳厚鹏: 原因，商家不了解平台，认为平台不能给他销量的一个支撑
劳厚鹏: 资金流转快，然后的话资金安全保障，但是也没有把标准作为优质的渠道目标，解决商家不给我们最低价的问题，让商家在平台低价销售，实现销量的增长，从而实现规模和利润的增加
劳厚鹏: 场景问题，经办人标准动作及话术六步法一、确认商家行为动作，商家不了解结果果，商家不了解标果，不知道标果能给他们带来什么价值
劳厚鹏: 只因为只把平台当，只把我们当，只把，只把我们标，我当做一个普通的一个平台，作为一个销售渠道，然后对我们平台不重视，在平台的价格高于市场行情价格确认商家行为，结果因为价格没有优势，所以商家在商城的销量低
劳厚鹏: 三、改善结果的路径，让商家在标果平台以最低价格经营销售，以低价换量，然后做到薄利多销之后的稳定经营，提升商品在平台的竞争力
劳厚鹏: 四、路径具体的话术
劳厚鹏: 因为我们是一家服务于 30 万家的水果门店，是一家公开、公平、公正、资金又安全的线上平台
劳厚鹏: 我们这样的平台潜力大，无风险，又是线下商家的优质渠道，所以商家的话，商家也可以对比线下其他的一个渠道
劳厚鹏: 如果说其他的渠道钱不好拿，虽然说价格卖得高，但是钱也不好拿
劳厚鹏: 但我们平台的话是可以做到长期的供货，长期的供货，长期的稳定并且资金又安全的合作伙伴
劳厚鹏: 因为我们平台可以做到商家的打点量支撑，又可以帮助商家做到商品的一个扩充，让商家的体量增加，提升商家的生存能力啊
劳厚鹏: 如果说这个，如果说市场的体量，如果说市场体量不变的情况下，商家月做，商家越做越大，然后就会占，就会减少风险，别风险，就会遇风险，就会越做越小
劳厚鹏: 如果说商家拒绝了和我们合作，但是我们还是会去找到其他的商家合作，把其他商家的销量做大了，然后的话你的销量就会变小
劳厚鹏: 但是如果说你目前一直就是在和我们合作，配合度也高，我们就会优先与你合作
劳厚鹏: 这样的话只要你肯把低价给到我们，价格有优势，我们就是一个长期的合作，我们就是一个长期的客户
劳厚鹏: 如果说价格比市场行情价低上10%，低上10%
劳厚鹏: 但是如果说我们的价格比市场行情价格低上10%，但是啊，虽然说商品在网平台不挣钱，但是
劳厚鹏: 但是商家不正经不代表就是亏钱，但是因为商家通过低价销售不挣钱的方式获得的规模的增长和竞争力的增长，以及市场量的低位，以及市场量以及市场地位的增长，这样可以让长期下来的话，是可以让商家实现利润和销售的增长，利润和销售增长最后一个持续改善的计划，商家用最低的价格，商家用最低的，商家用最低价
劳厚鹏: 把量做到，把量做到，把量做到最大
劳厚鹏: 商城的销售稳定之后，可以根据市场行情价恢复到平常价格，然后再通过周期性降价拉新客户，这样获得稳定的销量
劳厚鹏: 六、引用头部商家案例