说话人 1: 朋友们，开始吗
说话人 1: 开始背诵，先旋转
说话人 1: 下面我们背上的场景是哈价格问题，货源紧张，商家不愿意降价呃
说话人 1: 场景分析，场景中发生的问题及原因呃
说话人 1: 问题，商家在卖的商品货量不多
说话人 1: 嗯，遇到行情好，遇到行情好的时，遇到行情好的时候再涨价，商家不愿意给我们足够的量和价格
说话人 1: 原因商家在平台没有稳定地做一个规划
说话人 1: 对于销售政策固定的量和价格的定位没有做一个计划，都是随行就是，虽然就是在卖，想要争取更多的利润解决问题，要达成目标，让商家重视计划性的供货，让他了解，让他对价格定位和供应和供应数量做一个有计划性的规划，让平台上稳定经营持续获得基础销量，持续获得门店，客户也能持续稳定的买到具有性价比的商品
说话人 1: 场景问题，经办人标准动作及话术六步法一、确认商家的行为动作在行情好的时候给更少的量，给 case 的量和更高的价格，给到，嗯，平台上，把数量，把库存降低，把数量降低，嗯，价格上涨，价格上调呃
说话人 1: 二、确认商家的行为结果，商家在商品上，在商城上架的商品供应量不稳定，时长断货时多时少，确实出现需求，客户需求的时候，客户买不到该商品，或者是价格没有优势嗯
说话人 1: 三改三改善的结果，路径呃
说话人 1: 标果是一个长期经营的合作平台，商家应该在平台上进行一个有规划性的一个计划，做好计划对于它的销量和价格有一个计划性的安排，在平台上进行一个周期性的上货，至少都是在，至少都要做一个短期的一个规划
说话人 1: 嗯，每天提前和商家沟通接下来几天的数量和价格，来确保库存的稳定性和价格的波动性，不要让价格波动太大
说话人 1: 4、路径的具体话术和商家沟通参照他上个月的历史数据给他分析在平台上一个月卖多少货，在平台上卖货，对你，在平台上对你整体一个销量是有贡献的，是有价值的哦
说话人 1: 嗯，在你货不买不好卖的时候，或者是正常行情的时候，标果对你的销量是有贡献值的，而是做出非常大的贡献的时候
说话人 1: 那但是如果在货源紧缺或者行情变好的时候，你突然就涨价不给货，嗯，这样对你任何一个对你销量有贡献的客户都是不公平的
说话人 1: 在不好卖的时候，你就嗯跑到标果上来跑量，在货好卖的时候，你就不管你标果平台上的客户能不能买到你的货，如果我们平台用同样的方式来对待你，在市场上，嗯，货不好卖的时候，我们就去卖别人更便宜的货，而不卖你的货，不帮你而不帮你啊呃
说话人 1: 缓解不帮你
说话人 1: 缓解啊
说话人 1: 嗯，赌获压力你会怎么想
说话人 1: 你是否觉得我们标果平台啊
说话人 1: 是否对你不公平
说话人 1: 所以说你一定在货好卖的时候一定要给我们保证货量的稳定性和价格的波动性呃
说话人 1: 如果确实行情特别好的时候，我们应该提前的，嗯，做好计划，嗯，不要导致我们这个货不够卖，不要，不要导致，不要导致我们这个货，嗯，不够卖呃
说话人 1: 我们一定要做好多来获得一个准备，而不是在平台上一定是通过多涨价来限制你少卖的库存，来扫来，来限制你扫卖的数量
说话人 1: 如果你想多挣点钱，那么你就如果你想多挣点钱
说话人 1: 嗯，前提是你在把所有的货都给到标果的时候，货不够卖，你可以稍微的涨点价啊
说话人 1: 嗯，对于平台的销量，对于平台的供应，你始终保持一个优先权，这样苹果这样平台给你带来的 6 个价值，嗯才有意义，你也可以给到，你也可以做到规模和利润的双增长
说话人 1: 如果你不，如果你不愿意，如果你不愿意给到更多的库存给我们，嗯，就选择这样，那我们只能去找到别的商家，让别的商家和我们合作，让别的商家来实现我们标过的那个价值
说话人 1: 所以说你一定要保证我们库存的优先权，保证平台的库存优先权嗯
说话人 1: 在货稳定销量稳定销售的时候，我们作为你的支撑做对你的销量有贡献值，所以说我们对我们的来货一定要做个计划，做一个来货计划
说话人 1: 因为我们标果和你是一个长期的合作，我们就应该问你明天后天的一个来货状态，在平台上的一个销售情况，再根据我们销售情况来做一个定价，而不是在货好卖的时候，货少的时候进行一个临时的多涨价，因为我们在场地的收货价都是提前定了的，都是根据前几天的一个算下来的呃
说话人 1: 每天，嗯，我们提前的沟通，嗯，一个收获成本，如果行情确实有特别大的涨幅，我们可以上稍微的上涨一点价格，嗯，这样就不这样就不至，不至于啊呃
说话人 1: 这样就不至于，你在标果的价格波动性就非常大，但是如果你想长期的在标果卖货，嗯，你要考虑到平台客户对你的贡献，是对你的贡献，所以说你一定要缓慢地涨价啊，要缓慢地涨价，因为缓慢地涨价可以降低客户对你价格的敏感度，如果突然间的涨价，你的销量只会暴跌
说话人 1: 所以说一定要把价格控制好，数量备齐
说话人 1: 嗯，持续地改善计划，和商家及时地沟通每天的到货情况和销售情况，做好以后的做好未来短期的一个来货计划和一个价格定位，最终达成共识，和商家提前的做好约定，避免同样的情况再次发生，让商家实现标果的 6 个价值，实现规模和利润的双增长
说话人 1: 六、引用头部商家案例