谭多才: 价格场景12
谭多才: 为重视线上渠道的销售份额或不想扩大整体规模，场景分析场景中发生的问题、原因问题
谭多才: 商家线下生意还可以，所以对线上生意不太用心，价格一直都比别人贵一点
谭多才: 原因
谭多才: 商家线下竞对下风险意识不够强
谭多才: 没有以进为退，以攻为守的思维，扩大体量
谭多才: 总是守着人生意，不想去折腾
谭多才: 可能等实在生意变差的时候，再想办法增长一下解决问题又达成的目标，通过价值观引导重点
谭多才: 提出提升竞争力
谭多才: 放大规模来获取更多利润，平台的客户你能够享受到性价比更高的商品，产品持续稳定的复购场景
谭多才: 问题经办人标准动作及话术六步法
谭多才: 一、确认商家行为动作
谭多才: 行情价
谭多才: 相差不大，不愿意，不愿放假，不愿降价
谭多才: 就算平台销量下降，也不重视
谭多才: 2
谭多才: 确认商家行为结果
谭多才: 商家入驻平台的生意可有可无，时好时坏
谭多才: 基本上都不在乎，但这个小商家
谭多才: 但是因为不在乎在平台获得的客服量比较小
谭多才: 三、改善结果的路径
谭多才: 通过价值观让商家认同入驻平台可以带来的竞争力的提升和公司稳定的发展
谭多才: 可以详细地做下计划来算出规模的复盘
谭多才: 带来总利润的增加，竞争力的提升
谭多才: 有更多机会挣钱，每天去维护好品质和价格的状态，以销量来衡量的进展
谭多才: 四、路径具体的话术
谭多才: 商家对优质客服的竞争
谭多才: 市场永远存在竞争，有的人做大了，但有的人又淘汰了
谭多才: 坚持下来的人也不少，但各自经营的理念的竞争力，因为都有自己的客户池，获得新客服、新销售渠道
谭多才: 也会有自己的老客户的策略
谭多才: 但每天到市场拿货的人总量是有限的，别卖多了你就卖少
谭多才: 所以很多商家都会把自己的客户重新
谭多才: 定位重要性，排序量大的，否则现金安全的都会排列，优质客户基本上在大幅手上
谭多才: 这次客户优惠政策，包括价格，基本上都是赔本的，赔本价
谭多才: 但背后也付出资金，占用了维护成本等等
谭多才: 但标国的体量能足够让你的货运营、物流成本、经营成本降低
谭多才: 毫无疑问，我们标果平台是一个非常优质的客服
谭多才: so for。
谭多才: for 的走量
谭多才: 的大渠道
谭多才: 结果，优势， 6 国的优势
谭多才: 资金过硬，客服富贵面广
谭多才: 而且我们有一个庞大的一个销售，不断地扩大规模
谭多才: 同样的品质比价格，同样的价格比品质，我们始终比别人会有优势
谭多才: 如果你在平台上的品质和价格都有优势的结果是，那么我们销售主推你的货，你的量就会越来越大
谭多才: 整体量大了以后我们还给你补贴
谭多才: 但前提是要给到一个
谭多才: digia using team。
谭多才: 薄利多销，你的品质稳定性
谭多才: 是要长期来支撑这个条件的
谭多才: 比如你的价格，别人放假你也要放
谭多才: 有时候会被迫无奈的放假，那其实做生意都会有亏有挣的，这都是正常
谭多才: 所以做生意支撑点的亏一点也是正常的
谭多才: 不是每一个人都不能优化自己
谭多才: 来提高经营能力
谭多才: 从始
谭多才: 也可以提高产地收货能力，包括市场经营能力
谭多才: 供货能力和品质控制能力等等，核心的是最终拼实力
谭多才: 其实既然有机会
谭多才: 入驻我们标果平台经营
谭多才: 我们就不要浪费
谭多才: 这个机会
谭多才: 因为如今的市场是买房市场
谭多才: 不去卖房
谭多才: 不去卖货的
谭多才: 实行改善的计划
谭多才: 和商家达成价值观共识以后，每天推进我们设定的规模、政策、计划对品质的要求、价格的定位进
谭多才: 进行核实维护
谭多才: 设定销量的目标
谭多才: 和达成的进度进行分析，每一个阶段规模的增长的进度做区分
谭多才: 标国每天都在开发不同的区域
谭多才: 开发以后渗透日活的，日活增长的速，增长速度
谭多才: 6、引用头部商家案例可行