唐欣乐: 练演练价格场景
唐欣乐: 12、商家不重视线上渠道的销售份额，或者不想扩大整体的规模
唐欣乐: 场景中发生的问题，商家线下生意好，所以对线上生意不重视，不用心
唐欣乐: 价格比市场行情价都贵一些呃
唐欣乐: 原因是商家的风险意识不够强
唐欣乐: 以攻为首的思维，扩大体量才是商家的经营策略
唐欣乐: 守着原本的生意，不想去折腾，等实在是生意变差的时候，才想办法挣扎一下
唐欣乐: 目标是通过标果的价值观引导，逐步提升竞争力，持续稳定地扩大规模来获得利润
唐欣乐: 平台客户也能享受到性价比更高的产品，产生持续稳定的复购场景
唐欣乐: 问题的话术确认商家的行为动作和详情相差不大，商家不愿意降价
唐欣乐: 就算在平台上架了也不重视
唐欣乐: 确认商家的行为，结果，商家入驻标果平台是觉得可有可无，而且生意时好时坏，在平台获得的客户量比较小
唐欣乐: 改善结果的路径，通过价值观让商家认同入驻平台可以带来竞争力的提升和稳定的发展呃
唐欣乐: 同时我们应该先想，应该跟商家做一些详细的计划，来计算出规模和规模的扩大能带来多少总利润的增加
唐欣乐: 商家的竞争力的提升是需要更多的机会去挣钱
唐欣乐: 每天，然后我们每天去维护品质和价格
唐欣乐: 以销量来衡量计划的进度呃
唐欣乐: 具体的话术是告诉市，是告诉我们需要告诉商家，市场是永远存在竞争关系的，有的人做大了，有的人淘汰了别人能坚持下来的人也不少，在都是有各自经营的理念和自己的市场影响力
唐欣乐: 这些人，这些是供应商，也有自己的客户池
唐欣乐: 他们也有能力去获得新客户和拓展新销售渠道的方式和自己维护一些老客户的策略
唐欣乐: 但是市场每天的总量是有限的，别人做大了
唐欣乐: 你做小了，就是因为这里规模在变小，很多商家会把自己的客户进行一个排序，以重要性来区分，客户量大的、资金安全的都是优质客户啊
唐欣乐: 这种客户基本都在大户手里面，大户对于这些客户的优惠政策是频繁地降价
唐欣乐: 或者背后意味着资金占用和维护成本、货源物流成本和经营成本变低
唐欣乐: 毫无疑问，标果平台是一个非常优质且走量的大渠道呃
唐欣乐: 标果的优势第一，标果的资金过硬，覆盖的客户的覆盖面广
唐欣乐: 而且你的，而且我们的销售在不断地维护和开发规模
唐欣乐: 所以你在平台上同样的品质比价格，同样的价格比品质，我们始终比别人有优势
唐欣乐: 如果说是销售主推你的货，把量做起来，得到更多客户的认可，平台会给你更多的优惠，甚至隔三差五都会给你一些补贴的政策，但是你要给到一个低价优先权，薄利多销，你的品质稳定性更好才是长期支撑的一个条件
唐欣乐: 别人定价的时候你放假，因为生意是有亏有挣，平台作为你生意的支撑，亏点钱也是很正常的
唐欣乐: 所以你得去优化自己的经营能力、场地收获能力和市场经营能力、供货能力、品质控制能力
唐欣乐: 核心是最终拼实力，既然你有机会已经入驻了标果平台
唐欣乐: 因为你今天，因为今天这个市场是一个买方市场，卖货的总比买货的多，不缺卖货的
唐欣乐: 所以我们需要持续稳定的一个低价策略去持续改善，我们还需要制定详细的改善计划，和商家达成价值观的共识，每天去拓进他的规模增长计划，对品质价格的定位是进行一个核实，维护销量的目标达成情况进行分析，每一个阶段都要跟得上规模增长的进度
唐欣乐: 区域开发以及客户的增长速度，这个就是对于场景 12 的具体演练嗯