陈广立: 真的场景，我现在要配的是场景，实业场景，随意
陈广立: 听别人说标国的生意很难做，怕亏钱，所以高价销售
陈广立: 问题是听别人说我们雕果平台有很多的那个很多规则要遵守，经常扣钱会亏本，会导致亏本
陈广立: 诶，所以商品的，所以商家商价，商品上架都是高价的，原因是我们商家没有跟我们一个合作的，一个亲身体会
陈广立: 合作的亲身体会很多都是道听途说，不知道我们一个情况真实都是没有看到一个真实的说明我们市场长期合作，跟我们长期合作的商家的真实的状况不了解导致的目标的话，是通过我们的价值观沟通，让商家了解标果能够给我们带来的价值跟我们平台的一些规则，平台的扣罚规则让我们的商家知道
陈广立: 诶，我们平台没有乱扣钱的那个诶
陈广立: 不会乱扣钱，不会罚款
陈广立: 不会乱罚款，我们通过以假换量、以价换量跟薄利多销的模式去实现规模跟利润的一个双增长动作
陈广立: 第一点行为动作，因为我们的商家怕扣罚多亏钱，所以抬高价格已明显高于市场行情价的价格在我们平台销售行为动作第二点是结果
陈广立: 怕亏损，不敢放假
陈广立: 第三点是路径诶
陈广立: 路径是向我们的商家沟通我们的价值观，沟通价值观让商家知道我们的价值，然后去向商家去详细地去介绍我们平台的规则，平台规则和我们的平台规则，入驻条件和入驻条件，平台规则和入驻条件
陈广立: 入驻条件、平台规则和操作规范、操作流程，让商家知道我们是不会乱扣款的，建议商家先通过
陈广立: 建议我们建议商家先通过一个月的试运行，一个月的入驻来体验我们标果会给商家带来的一个价值路径
陈广立: 话术是诶，和商家沟通我们的价值观，讲解我们的沟通价值观，还有和我们的一个平台的规则，平台规则去做到按平，让商家知道我们如果是说诶按照平台的标准模式交货的话，是不会有乱扣款的一个行为的呃
陈广立: 让商家先用一周来以低价换取新客户下单的模式，遵守评底，遵守
陈广立: 我们没有乱扣钱的，让商家遵守平台规则，如果是扣罚，不合理的扣罚
陈广立: 诶，我们可以看下我们的扣罚是否合理，如果是不合理的我们可以诶，申诉，然后申诉成功以后我们是可以追偿我们的那个货款，合理的就可以合理的自己改善，合理的自己改善
陈广立: 不合诶
陈广立: 不合，不合理的，不合理的就诶申诉，不合理的自己改善，不合理的就自己申诉，又要去持续做到品质稳定、价格稳定，去吸引我们的客户，持续下单，去复购客户，诶
陈广立: 持续下单进入我们的进入到量价平衡的一个阶段，总的一笔总账算下来是不会亏钱的，是一个获利的
陈广立: 因为规模的总增长能够带来我们产地收货成本和的和运费成本的降低下降
陈广立: 当我们流速快，流速市场流速快的时候，我们在市场上每天都是卖新鲜货，新鲜度高的情况下，那我们线下的生意只会越来越好，算总账的话，规模、总规模和利润都会得到一个增长，双增长
陈广立: 第五点是计划，计划是诶，沟通商家去了解我们平台规则，按照我们的标准经营规范，避免去避免罚款呃
陈广立: 然后根据我们以价换量、薄利多销的模式，量价平衡量薄利多销
陈广立: 以价换量、量价平衡、薄利多销的模式实现规模跟利益链，实现规模和利润的一个双增长
陈广立: 第六点是案例